(2)
广告策略：提示为主，以理服人
针对老年消费者制作的广告，
应该多选择介绍性、
提示性和劝说性广告， 而
避免炫耀性、
夸张性和竞争性广告，
名人广告对老年消费者的影响也不大。 老年
人闲暇时间较多，
他们收看电视和收听广播的时间比较长，
这就决定了视听广告
对他们起作用的时间也比较长。
读书看报也是老年人不可缺少的活动之一， 好的
报刊广告同样非常有吸引力，
并且其制作费用要远远低于视听广告。
厂商针对银
色市场应该综合考虑，根据不同产品的不同特点，选择不同的广告媒体。
(3)
促销策略：情感营销，以情促销
老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家
人的尊重和关注。因此在营销的各个环节，都要用“情”字贯穿始终，处处为老 人着想。 (4)
分销策略：增加便利，开设专柜
分销策略应以增加老年人的便利条件，
尽量接近老年消费者为主线。 如开设
老年专柜、
老年专卖店、
老年便利店等。
店铺的位置应分布在老年人较集中的居
住区；店铺的设施应尽量减少自动化，增加休息区；店铺的服务应细致周到，热
情为老年人提供商品介绍、
购物咨询，
为行动不便的老人提供上门服务、 电话预
约购物等。
二、创设的产品
老年人生活辅助用品 ( 一