市场推广篇
第一节 媒介广告的选择与运用
媒介广告的含义，从简单的角度来认识就是通常所称的“广而告之”。即广告主要为实现某种特定的推销目的而借助媒介或形式面向公众所进行的信息传播活动。为了取得最佳宣传效果，我们必须回答以下3个问题：
1、我的宣传目的是什么？特色（优势）是什么？（开设课程、适合对象、学期、上课时间、课程内容、学校特色、师资特色、教材特色、教学效果、等等）
2、我将选用那种方式？什么媒体？（报纸/传单/海报/公交车身/候车亭/校报/出租车后窗/报纸夹页/网络？）
3、当地各种广告媒体的性价比如何？（通常由总部市场人员代为考察）
同时按照实施的不同阶段，对媒体的选择和投入也是不同的，需要我们合理组合。比如在项目入市前的第一阶段，需要让大家知晓这个项目，就应在尽可能多的媒体上做大量的广告；在公开销售期，就要选择对目标客户更有针对性的媒体。
我们通过各种媒体、各种广告形式以及各种宣传活动把一起辅导打造成了一个人尽皆知的著名品牌，不同的宣传方式发挥着不同的作
用，这些宣传方式环环相扣，互为补充。
第二节 传单
一、概述
传单是用来传达一定信息的小型宣传单页。投放传单是一种简洁有效的宣传方式，相对于其他宣传方式而言，传单具有可持续性，可控性强，收效性快，信息量大，制作方便，成本低廉的特点，同时也有时效短，有效期短，有效注视率低，影响环保，取信率底，人工劳动量大等弊端，所以我们在投放传单时应尽可能扬长避短，达到最佳的宣传效果；
为保证宣传效果，宣传管理人员必须做好以下几点 1、联系教务、行政、销售等部门 2、制作稿样 3、制作设计 4、招聘培训宣传人员 5、分配投放区域及投量 6、监督投放效果 7、作好信息反馈 8、作好咨询
传单宣传的核心内容是宣传学校的口碑，教学宣传的核心是宣传教务，包括招生对象，开设时间，教学计划，教材选用，学习费用，教学质量，教学水准等具体的内容，这就要求宣传主管及时密切和教务主管联系交流，及时掌握教务的最新动态，变化，取得第一手宣传资料和宣传卖点，然后在相关主管部门获得相关广告批号，再与印刷
人员联系，在制作样稿时市场经理应认真检查样稿内容，确保文字电话没有错误，并请教务主管签字，负责教务内容没有错误，最后在确定宣传内容不违反国家政策法规的基础的前提下定稿，然后开始制定宣传计划。
要使传单宣传活动见成效，必须制订出一套完善的宣传计划，包括结合宣传内容，宣传对象制定传单的投放量，投放区域，投放速度，投放时间。在投放量的问题上应该注意，如果是建校初期宣传品牌，招生旺季，大量投入传单，如果是宣传新开设班级，学习对象数量少，应相对中等班级少量投入，投放量由主管根据学校发展阶段，宣传目的和宣传对象决定。投放区域由学校地址，宣传对象决定的。投放时间由开课时间决定的。
在投放过程中，宣传效果的好坏取决于市场经理的统筹安排，包括宣传人员的投放劳动以及监管人员的具体监督。在制定好宣传计划后，关键是实施计划，包括人员招聘和传单投放，投放速度应和宣传人员数量匹配。编制宣传人员，分配投放区域，建立投放监督体系，奖罚制度五个步骤。宣传人数由投放量和投放速度随机决定，编制人员应“合理分配（包括性别比例，个性互补，数量科学，有效联系），层层负责“（组长----区长----主管）；分配投放区域应把握不重不漏，按区配人（按区域范围大小及人口密集度安排人数）的原则；建立监督体制及奖惩制度，把握公平，公正，奖罚分明的原则）。
为了对形成传单投放的检验，积累相应的决策参与资料，在一次
传单投放活动结束后，还应及时取得反馈信息，针对学员分布图标志出良好宣传区域，有效宣传区域和无效宣传区域，然后应对应分析，总结文字资料供以后参考。
附：《传单印制入库及领取规定》
二、一起辅导传单印制，入库及领取规定
为保证印刷传单的科学性，准确性，以及传单成品入库和领取的规范，特制定如下规定：
印制传单必须由教务主管和市场经理或学校主管协调后以文字形式将宣传内容，文字初稿，投放区域，投放量，投放时间，印刷价格交校办审批，并交由主管校长签字后方可联系印刷，否则财务不得支付设计费用。
由印刷商设计出的印刷稿样经教务主管，主管校长检验，确定数量签字后方可印刷，否则财务不得以任何理由支付印刷费用。
印刷品取回后，需经教务主管签字，宣传部验查数量后签收。 传单入库后，根据需要，宣传部可以办理出库手续，并按计划投放。
三、传单的种类和规格
最常用的大致可以分为以下几种： 1、单纯的有关学校的宣传单。
2、社区的公益内容（如联手行动灭四害，共建卫生城市等）与
学校的相关内容联系宣传的宣传单。
3、与其他培训机构如音乐、美术、语言等辅导班联合制作的宣传单。
其规格一般为为：16开、32开、64开。
四、传单的投放时间
1、周一至周五：上午8：00—11：00十字路口、沿街、周围家属区
11：00—12：00学校门口
下午2：00—4：00十字路口、沿街、周围家
属区
4：00—5：30学校门口
2、周六、周日、大型节假日： 在各大商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方
五、传单投放地点
1、十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意事项：容易招至环卫工人、执法人员的干涉。要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。
2、沿街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。注意此种宣传方式不易监察。
3、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗。（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多）到学校门口发放传