常熟理工学院毕业设计（论文）
国、意大利、芬兰四国。
2005年10月起波司登跟随国家冬季运动中心在全国23个滑雪场举行专业滑雪比赛。同时与国家体育报社、中央电视台联合举办了在全国100多家滑雪场地的大众滑雪比赛。波司登成了冬天里一道亮丽的风景。
2005年11月波司登又在北京首体赞助了世界花样滑冰大奖赛。2006年波司登还赞助了冬奥会全部滑雪及滑冰项目。
波司登连续6年冠名《夫妻剧场》电视栏目；还有登泰山看世纪日出；中国奥委会合作伙伴；中国航天事业合作伙伴；保护母亲河、春蕾女童基金等等诸多事件?? 6.4.3促销策略
所谓促销就是营销者将有关企业及产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的，促销的实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的虚心沟通。波司登集团不仅有正季促销，还有反季促销，但无论是哪种促销，都不是简单的甩货热销，而是用透支品牌来获得销量的上升。波司登通过促销体现品牌的力量，更通过促销来提升和丰富品牌形象。 6.4.4产品策略
多年来，波司登恪守至善至美的品质，兼糅时尚的设计和精湛的制作工艺，借助强大的品牌实力和营销优势，成为世界知名品牌。在未来的发展中，波司登将主力发展具潮流气息的时尚化羽绒服饰，利用已享有的良好品牌，来拓展仍处于高增长阶段的产品。波司登集团未来将加强品牌细分，提高品牌忠诚度、知名度及美誉度，继续采取多品牌经营策略，增强市场渗透率；将通过产品的系列化，满足不同市场的消费需求，进一步把握冬季产品需求增长的契机，抓紧中国服装消费迅猛增长机遇；将拓展一年四季产品，并选择性地开发新产品及进入新市场，以完善产品组合。 6.4.5价格策略
价格策略在营销组合中的地位是不言而喻的，科特勒就认为企业“不是通过价格出售产品”，而是“出售价格”。波司登根据市场经济的变化消费者对产品价值的理解和需求强度以及产品的档次分别制定出了合乎情理的价格。当然，波司登还兼顾考虑了消费者的心理价格和承受能力，使制定的价格与之相一致，这
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样价格策略才能起到最佳的促销作用。同时，还对各销售终端收集的有关需求和价格的信息进行整理、分析，考虑所定的售价是否在他们的消费能力之内。 6.4.6渠道策略
波司登的营销渠道经历了三个阶段，营销传播策略也随之变化。波司登的传播策略由原先的全部传统型媒介渠道，发展到现在的多元渠道。 6.4.6.1国际营销
波司登自1997年获得自营进出口资格后，波司登相继在上海等地创办多家贸易公司，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等直营模式扩大产品的国际影响和销路，并在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区分别注册“波司登”商标、在因特网上注册“波司登”的域名，大力发展电子商务。如今，波司登羽绒服成功进入美国等数十个国家和地区市场。在开拓海外市场过程中，波司登逐步构建起独立的国际营销渠道。波司登在美国纽约成立分公司后，依托当地设计人才，使波司登羽绒服的款式风格与营销模式更贴近美国消费者，目前产品已进入“Burlington”和“Century 21”等大型连锁商场。在俄罗斯莫斯科波司登设立了独具特色的波司登专卖店，专营“波司登”品牌羽绒服，以多种形式推广产品、了解流行趋势、拓展潜力市场。 6.4.6.2网络营销
网络营销是指服装企业自建网站，直接面对消费者开展营销活动。生产企业往往将自己企业的信息、服装款式、规格、面料、型号、价格等信息发布自己的营销网站中，直接与客户进行联络、沟通来开展营销活动。这种网络直接营销的特点是，服装生产企业从企业宣传、服装展示，到与客户的联系、互动，乃至客户选择商品、支付商品货款、服装物流配送等服务过程全部由服装企业一体化完成，没有中间商的环节，企业通过网络实现了扁平化的营销
策略，使得顾客的购买服装环节少，交易效率高，一般购买到的服装价格也较低。目前，虽然波司登并没有大面积地进入网络销售阶段，但是多媒体网络营销将在不久的将来成为波司登销售渠道的一个势不可挡的趋势。
7结论
随着市场经济的进一步发展，越来越多的企业注意到营销策略对企业发展的
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重要性。以波司登集团30多年的发展历史，其销售额年年位居全国第一，成了家喻户晓的名牌。本文根据市场营销的相关理论，结合常熟波司登集团的实际情况，对其营销状况进行了分析，总结了其成功的经验，希望能为一些中小服装企业的发展提供一定的参考价值。
参考文献
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[8] 丁来兵, 王中林, 徐伯俊, 浅析品牌服装企业营销渠道整合与优化, 2006 年第1 期
致谢
首先，我要衷心的感谢我的导师袁雪松讲师，本论文从研究方向的选择到各阶段方案的论证和实现，都得到了袁老师的精心指导和耐心帮助。他严谨的治学态度、渊博的学识以及敏锐的学术眼光给予了我深刻而积极的影响。正是在袁老师的指导和关怀下，才使我顺利完成论文。他对待学术的严谨态度、诲人不倦的精神以及对事业的执着追求将是我永远学习的榜样。
我还要感谢我的各位同事。本文写作过程中，得到了各位同事的大力支持，对论文提出了许多宝贵的意见，在此表示我深深的谢意！
丁雪亮 2011.10
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