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2.中国珠宝品牌与加盟现状
2.1品牌含义及特征
中国珠宝缺少品牌的打造，中国珠宝首饰行业由发展期进入到成熟期，越来越小的利润空间，迫使诸多珠宝生产商开始由产业链上游的生产加工向产业链下游的零售扩张，以占有更大的市场份额，争取更多的利润率，同时，我国的黄金珠宝首饰行业发展时间短，速度快，由此也遇到了发展的净瓶，中国珠宝企业处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未占有绝对份额，市场竞争格局尚未形成，品牌核心价值不清晰，缺乏个性，品牌气质趋于雷同，中国珠宝缺乏奢侈性，主要体现在珠宝企业缺乏运作奢侈品品牌的意识，观念和思想，品牌工作是一门艺术，是营销的基石，品牌使用以识别一个或一群产品的名称，术语，象征，记号或者设计及其组合，以和其它竞争的产品或者劳务相区别，品牌作为一个企业的标志，它不仅仅代表了这个企业的产品，还代表了这个企业的经营理念，运作理念以及企业精神，面对激烈的市场竞争，创建著名品牌，塑造良好的品牌形象，已逐渐成为企业的共识，良好的品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为它的良好形象在消费者的心中确立了稳固的地位，一个品牌就是一个承诺，通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证，品牌是心灵的烙印，烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌是一种无形资产，它存在于消费者的心中，成为营销的重要环节。重视品牌打造，珠宝消费市场正如金字塔，虽然无限风光在险峰，却因空间有限而艰难占据，相对比较而言，市场位置更具优势，因此确定品牌对应的消费人群，实行差异化经营正是品牌制胜的法宝。
2.2珠宝品牌加盟现状发展策略的共性策略
珠宝首饰的消费成为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热潮，国内的巨大市场潜力使得国际珠宝巨头加快了圈地地步伐，而相对于外资企业，我国的珠宝连锁还相对弱小，要取得在市场上的竞争力，品牌化经营将成为必然，国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今已有10多年的历史，目前，珠宝
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业仍然处于特许连锁加盟的初期，珠宝品牌尚没有建立起完善的加盟体系，致使加盟商存活率低，获利低，加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。 随着消费者对品质要求的提高，知名度高，有品牌信誉企业生产，销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用，
当前珠宝市场潜力巨大，产业呈现集群化发展，急需高层次人才，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长高于百分之十五的速度发展，出口年增长率超过百分之二十，总体来看，我国珠宝首饰产业市场潜力大，发展环境好，增长速度快，存在的问题也比较多。
对于未来，珠宝行业的全新发展，源于消费者的理解，我们可以预测中国珠宝首饰的发展趋势，首先，行业洗牌加剧，优胜劣汰明显，其次，品牌企业优势明显，市场话语权易手，行业进入微利时代，经营风险加大，获利艰难，最后，行业走进拐点，中国珠宝首饰业全面进入新的发展时期。
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3.中国珠宝加盟现状分析
3.1中国珠宝市场发展历史
珠宝首饰行业是一个古老的行业，自从人类有了一定的审美观念，美丽的珠宝就进入了人类的视野，用于装点人们的生活，由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较为缓慢，20世纪80年代初，我国珠宝产业伴随着改革开放而逐步复兴，其成长速度令世界珠宝瞩目。
中国是一个文明古国，在中国几千年的文化历史中，玉器文化占有相当的分量，可以这样说，中国的珠宝文化是伴随着人类的发展而发展的，这一点可以从中国的考古文化中看出，得到验证，长期以来，中国是半殖民地半封建社会，珠宝一直以来都是王公贵族们的附属品，少数人服务用有的，在解放前，中国还没有真正意义上的珠宝市场。
60年代中期的一场政治动乱，不仅使我们的政治生活受到了巨大的改变，在经济上也受到了重大的打击。刚刚崛起的珠宝首饰行业也受到了重创，在破旧成新的政治热潮中，珠宝首饰成为了资本主义的奢侈品，短短几年之内，首饰专业人员流失，工厂被迫关闭或者改行，技术遭到了停滞不前的状态，珠宝市场受到了前所未有的冲击，到了70年代，因外贸出口的需要，先后在北京，上海，广州，天津等城市并且逐步恢复了多家首饰企业，使我国的珠宝首饰行业重现了生机，至70年代末期，在有条件和从事珠宝的首饰生产加工的省市相继办起了以金饰品，工艺美术厂等的办理。
这一时期的珠宝首饰行业的特点不是面对国内市场了，而是开始面对，东南亚，港澳和东欧市场，这种独特的行业状态使中国的首饰行业得到了长期驻足的发展，首先是技术上得到了巨大的发展，改变了以前为适应国内市场的简朴，工艺水平较低的状况，并且运用引进了国外的先进工艺设计和生产技术，实现了中国的传统艺术工艺和国外先进技术的有机结合，中国的珠宝首饰行业也在这一时期发展中显著的特点是工艺和质量上的提高，因为这一时期的产品主要是出口海外，参与国际市场竞争，没有高质量的产品和良好的生产工艺师不符合出口的技术质量标准的，从这一点来说，中国工艺进口部门是为中国珠宝产业做出巨大贡献的，为中国珠宝业的下一步发展奠定技术基础。
中国实行了改革开放政策是在1979年，传统的计划经济模式开始向市场经济
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过度，给中国珠宝首饰行业的发展带来了机遇，82年经国务院批准，恢复了黄金首饰的内销权，经济发达的沿海城市纷至沓来，开设了黄金首饰零售店，随后，黄金首饰店在短短的几年时间内遍布全国个个大城市，1986年，全国开始掀起了黄金购买潮，每年销售数十吨黄金仍然供不应求，价格持续上涨，1990年珠宝首饰开始进入中国市场，改变了黄金首饰一统天下的局面，但是当时的珠宝首饰消费是以人造和合成珠宝首饰为主，天然宝石中以中低档宝石为主，低档的消费活动，
自1993年后，随着国内经济快速的发展，宝石市场出现了空前的活跃，钻石，红蓝宝石等高档的珠宝首饰开始进入了人们的生活，这个异常活跃的潜力巨大的珠宝市场迅猛发展引起了国际珠宝界的广泛关注，使钻石的消费理念迅速普及到千家万户，国际珠宝商纷至沓来中国，使得中国的珠宝市场伴随着其高速的经济发展出现了空前繁荣，1990年，我国首饰销售额为百亿人民币，其中黄金首饰消费占70%以上，至2002年以后，我国首饰消费额达到接近千亿的人民币，珠宝的黄金首饰店在短短几年内也遍布全国各个大中城市，1986年在全国开始掀起了黄金购买的热潮，每年销售额为数十吨黄金仍然供不应求而且价格持续上涨中。
珠宝的消费已成为首饰珠宝市场的主体，是珠宝企业实现利润和珠宝消费者获得商品的地方。近年来，得益于国民经济的快速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，我国黄金，铂金，白银，翡翠玉石，有色宝石等产品消费均居世界前列，我国已经成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。
3.2中国市场珠宝分布
在上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪
以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国的珠宝玉石行业在市场经济的条件下得到了巨大的发展，利用当地的资源，传统的工艺优势，以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发，首饰加工，贸易中心或者产业基地，形成以深圳，番禺，东莞，梧州，昌乐，镇平，东海，福州，青田，等20多个城市城镇为
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