代表的区位优势和宝玉石资源的优势基地。
而目前，中国的珠宝市场与国外的珠宝市场相比，任然存在于很大的差距，中国珠宝市场在中国沿海地带相比内地发达，而中国知名的珠宝公司与国际知名珠宝公司相比，任然有一定的差距。
3.3中国珠宝民众消费概念
3.3.1价值观念
价值观念是社会文化环境的核心，价值观念是人们在长期的生活中形成的对各种事物的普遍态度和看法，如人们的生活准则和处事态度等，价值观念不同的消费者的生活态度，购买动机和购买行为都有很大的差异，如东西方人对储蓄的态度是大不一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而中国人则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝，在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其中的商机大家是可想而知的，买一件珠宝首饰除了可以自己佩戴以外留给后人也是一笔财富，是大多数中国珠宝消费者的消费观念，为将是珠宝营销企业长期的一个卖点。
3.3.2风俗习惯
风俗习惯是人们在一定的社会物质的条件下，长期形成的风尚，礼节，习俗 和行为规范的总和，它主要表现在人们的饮食，服饰，居住，节日，伦理道德， 行为方式和生活习惯等方面，目标市场的风俗习惯对于企业营销的影响很大， 在各个国家和地区，风俗习惯的不同对人们的购买行为和购买动机会产生很大的影响，中国是一个多民族的国家，各个民族的风俗习惯各有不同，但珠宝的消费理念有很多相似之处，在人们的理念中，珠宝一直都是富贵，吉祥的东西，佩戴珠宝能够避邪，治病，保平安，除了美丽的因素外，还有护身的功用，相爱的男女互相送珠宝为信物，以爱情，幸福，长久的含义，这些习惯风俗将在很大的程度上影响中国的珠宝消费者的行为和消费动机。
3.3.3审美观念
审美观念通常是指人们对某种事物的好坏、美丑、善恶的评价。不同的国家
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和民族往往有不同的审美观念、审美意识和审美习惯，体现了审美观念的地域性、民族性和传统性。在珠宝首饰消费中，中国人历来以对称型的款式为没，对玲珑秀美的首饰情有独钟。相对来说，北方和南方在珠宝款式风格的追求上又略有差异，北方以大气型的款式为主，而南方更偏爱秀气型的款式。审美观直接影响到人们对珠宝首饰的款式、规格、色彩的选择。审美观是随着时代的发展而发展的，而不是一成不变的。近年来的改革开放给中国珠宝首饰业带来许多新的东西，也推动了中国珠宝首饰消费观念的更新和发展，它是中西方文化交流的结果。随着市场的发展、时尚潮流对新一代的影响以及中国经济生活水平的提高，中国消费者的首饰消费观念将受时尚潮流的影响而发生根本的变化。
在中国市场从事珠宝营销，我们不得不重视这样一个事实：新一代的珠宝消费者是在改革开放以后出生的，他们在比较优越的物质生活条件下长大，消费观念具有超前性，更受西方文化的强烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式和时尚文化，审美观和消费观出现超前化、个性化的倾向。更有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界明星所反映的时代艺术风格为消费潮流，刻意追求这种时髦。 珠宝首饰是一种高档商品，佩戴珠宝首饰除了体现美的因素外，在很大程度上是体现人的气质。传统上，我国的珠宝消费是以保值、增值为目的，是富有的体现。近年来，随着西方文化的渗入和西方文化的交融，人们的消费观念和审美观念有了很大的改变，紧跟时尚和首饰个性化的特点越来越突显出来。这些消费将是首饰消费的主力军。
随着经济和社会的发展，消费升级的进一步驱动，境内消费的观念越来越成熟，珠宝首饰企业开始从产品制造向产品创造、从产品营销向文化营销转变，虽然珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是拥有、佩戴珠宝更多的被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。越来越多的珠宝首饰企业开始重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心。
总之，中国人的珠宝消费观念既有中国的特色，又在不断地融入西方首饰文化的特色，在中国的珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。
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4. 中国珠宝行业市场分析策略
4.1 珠宝市场结构分析策略
随着中国经济的迅速发展及中国人“面子消费”的传统，预计中国奢侈品市
场会迅速崛起，一个奢侈品消费时代即将到来，金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为居民消费结构升级的最大受益者，为满足我国奢侈品珠宝消费的需求，我国珠宝产业必须加快产业结构的调整和市场优化，高度重视珠宝品牌建设，强化品牌价值。
4.1.1整合珠宝产业链
整合珠宝产业链，提升企业的市场竞争力，我国珠宝产业虽然已经初见规模，但，小散乱，依然是目前珠宝产业不可避免的现实，与国外的高端珠宝品牌，中国香港珠宝品牌的市场竞争中，内地珠宝品牌处于劣势，只能简单的靠工艺，模仿改进设计，缺乏文化内涵的同质化产品参与和市场竞争，赚取低微的利润，整合珠宝产业链，就是要做更大的制造能力，又必须有强大的产品研发能力，更要有广泛的销售渠道，未来珠宝产业发展趋势资源逐渐向那些既有生产设计能力产品研发能力，又有自己销售渠道的企业转移，让企业以强大的产品自主研发能力开发独特具有特色的产品又能建立产，供，销一条龙的体系，使得企业“设计，生产，销售”三位一体，以规模经营形成品牌效应，逐步提升企业与市场竞争的能力，在珠宝产业链不同的环节中已经取得一定优势的企业各自发挥优势，形成一个优势互补的战略联盟，以产业链获取整体竞争优势。
4.1.2 珠宝市场竞争定位
形成清晰的企业定位，锁定特定的目标客户群体，中国珠宝行业的市场竞争必将走出同质化竞争市场阶段，消费多元化的趋势正日益凸显，如果企业不能形成清晰的市场定位，就不能精辟的锁定目标顾客群体，也就不能更好的满足目标消费者的需求，异质化竞争市场是一个需求档次不同，对产品诉求各异的市场，需要企业根据目标市场的需求生产经营不同档次，表达不同情感诉求的产品区满足
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这些需求，我国珠宝产业缺乏定位高端的珠宝品牌已经是不争的事实，这与我国的奢侈品消费大国的地位是不对称的，在优化产业结构过程中，珠宝企业不能一味的盯住市场消费的热点，而需要以战略的眼光布局未来的珠宝产业，以原创的设计，奢华的风格，厚重的文化沉淀定位自己的品牌，填补我们国家的高端奢侈品珠宝品牌的空白。
4.1.3 珠宝产业自主核心
强化自主设计意识，以自主创新为核心竞争力，在影响珠宝产业发展的诸多生产要素中，产品的自主设计是整个珠宝产业中最为缺乏的，也是目前珠宝行业最核心的生产要素，通过强化产品自主设计不仅体现企业的产品特色，向产品中注入品牌文化，更能体现企业的经营活力，提升企业的核心竞争力。
4.2 珠宝市场产品分析策略
我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化转变。近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列的重大改革，黄金白银市场开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、贵金属成色规定及命名的方法等相关政策出台，为珠宝首饰业规定发展和参与国际竞争奠定了良好基础。
饰品行业是从珠宝饰品、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济文化飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已经成为人们追求。
有关专家认为，今后一个时候我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快，过高，消费者很容易转向其他
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饰品品种，如白金或K金。
4.3 珠宝市场需求分析策略
市场区域与目标市场之选择 1.市场区域化
市场区域化是指消费者的需求和消费行为因人而异的状态。在任何产品的市场中，不同的消费者往往存在相当程度的差异性，因此在企业营销规划与分析的过程中，必须确认不同顾客群的需求、偏好和产品消费等相关的行为，并且从许多顾客群当中进行评估，挑选目标市场，再将营销资源投入其中。自学者提出市场区域化以来，市场区域化已经成为营销研究与营销管理事务上的主导观念，市场区域化是实现营销观念的主要方法之一，也是公司营销策略及资源分配的重要方针，而对需求异质化的市场时，应用市场区域化策略以半年都能增加公司的期望报酬率。大体而言，市场区域化分为五项优点： 1.能更加清楚，明确定义市场 2.能对竞争状况更好地分析
3.产品剪得竞争和随之而来的品牌繁衍，似的公司不再试图以一项产品支配整个市场，而会以某些侧异品牌来保护旗舰品牌，使得市场里产品越来越多，每一个别品牌就越需要在广大市场中占有一席之地。
4.新的传播媒体越来越多，使需求较特殊的一些小区隔也能接近。
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