我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？
解答要点：不合理，对卖方而言过于苛刻，以损耗大为代价来达到标准。
2.2 包装条款
案例分析：
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？
分析：因为包装上没有充分的文字说明，不符合国外包装习惯，无法吸引国外消费者的购买欲望。
即问即答：
我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码？
答：UPC码
课堂讨论：
我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问，这种情况下应如何处理？
解答要点：修改信用证，按合同要求我方出唛。
即问即答：
除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。 答：
重心
表明一个单元货物的重心
怕辐射
包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。
怕晒
表明运输包装件不能直接照射。
即问即答：
你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？
答：白盒、剪了标签的衣服
即问即答：
合同规定：数量 1000千克；包装：纸箱包装；每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。
答：不合理，因为1000千克用纸箱包装，无法得出整箱包装数，给交货造成障碍。
即问即答：
用简单计算法计算20英尺的货柜能装780×500×349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。
解：简单计算法 20英尺集装箱=25/0.1361=183.69箱 精确计算法 为192箱
即问即答：
你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答。
答：如《食品安全法》第四十二条规定，预包装食品的包装上应当有标签。标签应当标明下列事项：（一）名称、规格、净含量、生产日期；（二）成分或者配料表；（三）生产者的名称、地址、联系方式；（四）保质期；（五）产品标准代号；（六）贮存条件；（七）所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称；（八）生产许可证编号；（九）法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项。专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品，其标签还应当标明主要营养成分及其含量。
发运中药材必须有包装。在每件包装上，必须注明品名、产地、日期、调出单位，并附有质量合格的标志。
标签或者说明书上必须注明药品的品名、规格、生产企业、批准文号、产品批号、主要成分、适应症、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。”“麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品和外用药品的标签，必须印有规定的标志。”
2.3 数量条款
即问即答：
试计算1.5公吨等于多少长吨，多少短吨？
答：1.5公吨=1.5*1.10231=1.653465短吨 1.5公吨=1.5/1.01605=1.476305长吨
课堂讨论：
出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少？ 解题要点：
公量==[实际重量（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/(1+20%)=9.25（公吨）
课堂讨论：
某出口合同规定：Black bean, 500M/T, 5% more or less at seller’s option, such excess or deficiency to be settled of contracted price. 交货前黑豆价格上涨，卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？
解答要点：交货前商品价格上涨，卖方应少装，价格下跌应多装。
案例分析：
广州某出口公司收到国外开来信用证两份：①棉布10万码，每码USD0.40CIF广州，信用证总金额USD42000；②服装1000套，每套USD20CIF 广州，信用证总金额USD21000。
据此，两证出运的最高、最低的数量和金额应分别如何掌握？ 分析：1、最高可装运105000码，2、最高可装运1000套。
学习情境三 贸易术语的磋商
3.1 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例
课堂讨论：
中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：
卖方：我方已按规定交货，你方应付款。 买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？
卖方：合同规定适用《2010年通则》，我方不承担运输途中的风险。 买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。 卖方：按照惯例，你方应该付款。 买方：按照合同，我方无需付款。
请问：哪一方更有理？
解答要点：
买方有理。当合同内容与惯例相冲突时，以合同内容为准。
3.2 选用贸易术语解释及贸易术语
即问即答：
从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？ 答：FOB宁波
课堂讨论：
某公司拟以FOB广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸易术语是否适合？为什么？
解答要点：不适合。FOB术语中，买卖双方的风险自货物装上装运港时转移。但是在实务中，装在集装箱内的货物通常在上船之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆场或货运站。这样，货物置于承运人管制之下，而风险却由出口方承担，使得“装上船”的风险转移点没有实际意义。
案例分析：
某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？
分析：美商要求合理，因为FOB VESSEL是《美国1990定义》里的贸易术语的表示，既然采用了，说明合同适用《美国1990年定义》，按照该惯例的解释，FOB VESSEL情况下，由买方负责出口关税及相关费用，因此，本案中的我方应该承担800美元的费用。
案例分析：
我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发
生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
分析：货物损失责任由卖方承担。按照《2010年通则》的规定，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，则此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
即问即答：
为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？
答：CIF贸易术语下卖方在装运港已完成交货，无需负责到目的口岸，称为“到岸价”容易被理解为卖方需承担货物直到目的口岸的风险和费用。
课堂讨论：
FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？ 解答要点：相同点：
1. 交货地点和风险转移点都在装运港的船上 2. 都只适用于海运和内河运输
3. 进出口清关手续都由买方，卖方各自办理 4. 按这些术语成交的合同均属于装运合同 不同点：
1.租船订舱的责任方不同：FOB术语由买方负责租船订舱和支付运费，CFR和CIF术语由卖方负责租船订舱和支付运费
2.办理保险的责任方不同：CIF术语下，卖方应负责办理货运保险和支付保险费，FOB和CFR下，买卖双方均无义务投保，但通常由买方办理货运保险和支付保险费。
案例分析：
我江西某市一出口公司曾于2003年12月向日本出口1200套陶瓷餐具，共600箱， FOB宁波条件成交，货值48000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在12月上旬将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。本案中货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用FOB术语出口合适吗？
分析：货物受损的风险由卖方承担，因为货物在从江西运往装运港的途中发生货损，未装上装运港指定船上，风险尚未从卖方向买方转移。该出口公司位于内陆城市，如果采用FOB术语成交，将承担货物从内陆城市到装运港之间的风险，因此不适合采用FOB术语。
即问即答：
如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？
答：如果FCA指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货，当货物被装上买方指定的承运人或其代理人的收货运输工具上时，卖方完成了交货义务，无需负责后续运输，即“管装不管运”；如果指定交货地是其他地点，卖方负责把货物运送到指定交货地点，当货物在卖方的送货运输工具上可供卸载，且置于买方指定承运人或其代理人处置时，卖方即完成交货义务，卖方不负责卸货，即“管运不管卸”。