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投标管理流程
二〇一〇年五月制定
文档修订记录
*状态：A——创建，M——修改，D——废除 版号 V1.0 状态 A 变更人 变更内容 制定投标管理流程与规范 批准人 批准时间 投标管理流程V1.0
一、投标管理流程
为了规范和加强公司投标的流程管理，促进公司发展，特制定本流程。本流程适用于公司所有投标项目。其主体流程是：
准备阶段 标书编写 形成标书 项目总结
其详细流程是：
领取招标书 成立团队 开研讨会 制定计划 办理保证金 确定关键点 标书初稿 审核标书 标书定稿 产品demo
PPT讲标 项目总结 二、标书准备阶段流程
准备流程图
领取招标书 成立团队 开研讨会 制定计划 办理保证金
1、 商务人员到采购中心领取项目招标书。
2、标书领取后由商务负责人（大项目由公司总经理）发起成立团队，确定项目负责人和项目参与人员。
3、团队负责人召集人员召开讨论会，针对项目标书，经开会讨论后形成投标工作计划书。其主要内容为：
（1）、商务人员回顾项目背景和项目过程，预测可能的竞争对手，阐述自身商务策略、优势及风险。 （2）、与会人员认真阅读招标书，根据项目需求制定评分标准，明确项目技术特点，应答策略及项目风险
（3）、根据招标书要求进行工作人员分工及确定标书清单，明确编写，汇总，审核，校对，打印制作，封装，讲标，商务负责人、与捷讯沟通等人员及工作内容。（人员分工表见 附表一）
（4）、依据对项目的评估确定技术人员构成及项目进度计划。 （5）、收集相关资料，根据项目类型确定标书模板，并经会议讨论形成方案提纲。 （6）、制定投标工作计划书。
4、综合管理部财务人员依招标书规定办理好招标保证金。
三、标书编写流程
确定关键点 标书初稿 审核标书