种生活画面，给客户一些想象空间，如：这是您儿子的....这是..... 6、三板斧：推销不是房子本身，而是购房意识。 7、房子的品牌、价格最合理。
注：比较价格 a、横向比较、与其他楼盘比； b、纵向比较、与其他城市比。 8、逼定
9、具体问题、具体分析。
10、临门一脚：这套房子一定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价，失去这套房子、要临危不乱。 从风水角度讲：
双塔造型，中间留有开阔空间，风水上讲，他是强龙出没的地方，更像凯旋门，寓意胜利凯旋的意思，也是一种身份和地位的象征。一对庞大的古典柱式提炼的现在造型，给整个建筑一个四平八稳的形象，同样像是两个聚宝盆一样，聚八方之财气，是一个非常好的兆头。 例:我有一个客户、是个xx、在04年的时候在厦门SM附近买了一套三房的、朝向户型也都特别喜欢、当时他才花了60来万、现在那边发展的好、房价也涨了好几倍、现在都可以卖到100多万，房子升值挺快的。
对投资有意向的人：
a、任何国家和地区的经济发展，都是波浪状进的，但经济低潮时期，一般来讲最先受到影响的是金融业和房地产，注入资金大，回收期长的缘故，在低谷的时候购入、高峰期时抛出，是最佳投资方式，香港
的房地产业，曾经经历过三次跌幅，在低价入市的业主，在高峰时期得到5-10倍的回报。李嘉诚就是这样发达的。
b、中国的商品房经过了几年的发展、现在时第一次跌幅刚过、低谷回升的时间，不少开发商忍痛以成本价或略高于成本价售房、开发商利润不如投资利好，这时入市无疑是投资回报最高的时候，砖混，框架，剪力墙结构的成本、寿命、质量比较。 结构 砖混 框架 剪力墙 建设费 600元 1500-1800元 3000元 寿命 30年 40-50年 60-1000年 防震 3级 4-5级 6-8级 配套 差 一般 好 一般成本价分析法： 低价：450元/平 建设费：1100元/平 配套费：350-400元/平 税费：400元/平
35 、高层与多层、高层会更好
首先它是出于经济的考虑、从居住角度来看，高层有利于通风对流、采光很好，高层的视野更开阔。从投资，市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，何况城市规划总比不上变化，说不定一二十年后，所在那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，您到时还是得需要购房、到那时房价就更贵了。
高层采光好，特别在高层、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好、离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的 污染源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓、住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光尽收眼底，从某种程度上说、与自然的距离更近，又无嘈杂的的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。
高层物业管理费一般是两层的两倍左右，但高层的物业管理相当于比较完善：袋装垃圾、人来整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货、加上电梯和物业管理的因素，住的舒服、住的满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。
作为投资置业者，重要的是再选择高层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业管理、增值潜力等方面考虑、这样才能买到自己理想的住宅。
36 民币贬值问题
a、为什么要考虑增值、保值、因为人民币贬值是客观存在的问题，人民币一直在贬值，美元、港币都有这个问题。因为都存在通货膨，胀，是货币的发行量大于经济增长，比如100个鸡蛋100元，明年同样是100个鸡蛋，但通货膨胀是20%，120元，蛋价上涨了20%。通
货膨胀是货币的发行量大于经济的增长，结果就是物价上涨。 比如：20年前，0.1元可以买一碗面，现在就不行了，一碗面要2.5元。这几年的货币发行量是17%，经济增长速度是8-10个点，所以货币的购买力下降，也就是我们说的货币贬值。15年前万元户就是大款，一个县才有几个，现在不一样了，家家都是万元户，十万元不算富，百万才起步，千万才是富，所以永远存在增值，保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高，通货膨胀上去了，房价也上去了。
b、收入的增长速度、超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力下降。由于房地产市场的特殊性，前几年的过剩开发，购买力相对较弱，使房价缓慢上升，所以这几年买房人相对较多，将来人民币贬值的速度是什么样，现在很难说清，现在收入的增长速度实在太快。 37 何提高谈判能力
提高谈判能力的第一步：要设法与意见有相反的人融洽相处 说话就是交际：具备自然而然的谈话技巧是最重要的，它包括尽量轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹的表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，他并不受时间和场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可完成为极有效果的辅助武器。 在众多的推销术中，简单实用三招：一、必须买；二、绝对买；三、迟早要买。
利用三招：必须给客户强烈的暗示、您必须买、您绝对买、您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念，一定在某种程度上感染客户，增加
客户对自己推销的产品的信心。假如你总是征求性的询问你的客户，那样反而容易导致他的疑虑，增加客户拒绝的机会，这也是自毁财路。