《育润农民专业合作社农业产业化种植基地》项目分析报告
第一章 项目概况
1.项目名称
育润农民专业合作社农业产业化种植基地 2.项目单位
育润农民专业合作社 3.主营业务
绿色果蔬种植、种植技术推广、绿色果蔬产品的加工和销售 4.项目建设条件
本项目建设地点位于三亚市育才区，占地面积100亩。这里水源充沛、土壤肥沃，非常适合空心菜、芒果等果蔬产品的种植。优越的地理位置为本项目的开发建设创造了有利的条件。
国家十三五规划指出，坚持把增加农民收入作为根本出发点和落脚点，通过扶持具有明显竞争优势和辐射带动作用的产业化经营项目，促进优势农产品基地建设，发展区域主导产业，推进农业和农村经济结构调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平，发展现代农业，推进新农村建设，促进农民增收。
农民合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我服务、自我管理，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，即可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展需要，使合作社成员得到实实在在的好处。简单地说，就是通过农民之间的合作，
可以获得1+1＞2的效果。
本项目符合国家产业政策、行业发展规划和法律法规，辐射带动能力强，项目直接带动农户200户以上，资源优势突出，区域特色明显，规范生产，品质优良，产供销一体化。因此从政府政策方面为本项目的建设提供了有力条件。
第二章 项目建设的必要性
育润农民种植专业合作社以其得天独厚的自然资源和国家对合作社的支持的优势，按照“合作社+基地+农户”的产业化运营模式，形成紧密型合作农业，以特色农业、高效农业为突破口，大力推进农业产业化进程，在现有基础上，进一步以市场为导向，依靠科技进步，充分发挥资源、基地、市场、技术和管理五大优势，提高果蔬产品的数量和质量，赢得最大的市场效益。
项目建设的必要性可以从以下几个方面体现： 1、项目建设可以增加政府的经济效益
育才区是三亚市相对比较贫困的地区，贫困村、贫困户比较多，政府每年都投入大量的扶贫资金，对政府的资金利用造成一定的影响。项目建设的实施，可以增加农民收入，解决政府扶持贫困农民的负担，为社会提供大量的就业机会，对有效解决农村剩余劳动力就业问题具有明显的示范作用，并可简介增加政府的税收，提高本项目生产产品的社会经济连带效益。
2、项目可以促进农业产业化经营，提高农民收入
由于本地农民的思想观念落后，农业生产技术落后，所以才造成了这么多贫困户的存在。本项目采用“合作社+基地+农户”模式，由合作社建设的80亩高标准种植园作为示范区，以此带动农户发展果蔬种植。由合作社为农户提供种苗和技术支持，对农户进行生产技术培训指导，使农户果蔬种植合理化规范化，实现农业种植结构调整和产业升级。
以前到了夏季，气温高、雨水多，农户都停止果蔬的种植，而出现大量闲散人员。现在，有了合作社的技术支持，让农户在任何时候都有菜可种、有处可卖，是农民收入得到大大提高。同时为社会提供大量的就业机会，对有效的解决农村剩余劳动力问题具有明显的示范作用。
3、加大科技投入，调整农业产业结构，提高产品市场竞争力 现代社会对农产品的需求不再是有菜可吃即可，而更多的体现在农产品的品种、营养、质量和安全卫生等方面。在这种形势下，积极引进、培育和种植新品种、开发适应市场形势的新型加工产品成为我们合作社的当务之急。
本项目打破传统的耕种观念，把农民有效的组织起来，形成以合作社为中心的生产经营模式，使农民转变思想观念，运用科技、规模化发展、提高农产品质量。合作社将将对农产品进行加工，增加农产品的科技含量和附加值，提高产品的市场竞争力，同时也提高农民和企业的收入。
由于果蔬的大量种植可以保持水土的不流失，增加绿化，提高绿
化环境。此外，本项目的建设，还可以带动本地包装、印刷、运输等行业的发展，各产业关联度高。
第三章 市场前景与营销方案 一、市场前景
1、绿色果蔬产品的市场前景
2、绿色果蔬产品的市场竞争优势
育润农业合作社一直致力于优质绿色果蔬产品的种植与加工，并且以南繁农科院为技术依托，在产品的种、苗繁育、栽培、加工和产品销售等方面进行探索和总结，技术力量雄厚，产品生产潜力较强。
合作社生产的绿色果蔬产品根据消费者的构成，将产品区分定位。基本果蔬产品供应果蔬批发市场，初级包装终端产品定位在高端产品，主要面向中高端市场。由于项目产品分高、中、低三个档次，根据不同消费阶层，均有购买能力，购买力不成问题。公司将从产品的品质、品牌、价格等方面入手，激发消费者的购买积极性，扩大产
品市场份额。
二、营销策略、方案、模式
根据本项目的实际情况，合作社向成员农户直接收购果蔬产品。对果蔬产品按质量进行分拣、对果蔬产品进行加工及包装，通过自有物流系统对产品进行分类销售。形成规模经济效应，以节省交易费用、增加市场竞争力、提高经济效益、增加成员收入。 合作社农产品营销渠道主要包括： 1、直接进入批发市场销售环节。
这种方式能够较快速的将大量产品销售出去，不足之处是由于产品是在市场卖给批发商，销售价格一般会比较低，而且受市场价格波动影响较大。 2、订单销售。
合作社通过与有关的连锁超市、市场以及贸易公司签订订单合同，按照合同规定的产品、数量、质量、价格和时间销售产品。这种方式能保证产品的价格，对合作社风险较小。 3、选择代理商
合作社经过市场调研、洽谈，选择合适的超市、果蔬商店等代理商，通过自有物流车进行定点配送，将自己的产品委托给他们进行销售。这种方式有效的降低流通成本，也比较省心。缺点是容易受代理商的控制，代理商往往分享销售环节利润较多，而风险又承担较少，合作社相对处于被动地位。