薪酬管理制度
一 、目的
本着公平、公正、客观和易于操作的原则，公司把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现多劳多得的分配原则，使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益。 二 、管理机构 1．薪酬管理委员会 主任：董事长
成员：总经理、副总经理、财务部经理 2. 薪酬委员会职责：
审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终
奖、优秀员工奖、特殊贡献奖、总经理特别奖）。
审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 三 、制定依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素。 四 、岗位职级划分
集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：公司总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
具体岗位与职级对应见下表：
序号 1 职级2 岗位3 对应表 4 5 6 D E F 各部门副经理 助理、秘书、主管 文员、专员的等普通员工 C 各部门经理 B 副总、总监 职级 A 董事长、总经理 对应岗位 五 、试用期薪酬
5.1 .试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
5.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离
职的，不享受试用期间的提成（市场营销中心），其它部门员工试用期无绩效工资。
5.3 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的提成（市场营销中心）。 5.4 试用期为1-3个月，办公室人员一般为两个月，具体试用期限按双方约定执
行。员工如果在试用期内各项工作完成出色，可申请提前转正；员工如果在试用期内不合格或无法胜任本职工作，经公司领导同意可延长试用期。 六 、薪酬调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
6.1 整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。 6.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
6.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由行政人事部执行。 七 、薪酬结构
工资由固定工资和浮动工资两部分组成 固定工资：
7.1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受
7.1.1经理级别员工（即A\\B\\C\\D职级），在公司服务满一整年，每年基本工资
将提高500元。
7.1.2普通级别员工（即E\\F职级），在公司服务满一整年，每年基本工资将提
高300元。
7.3其他福利：在各个重大节日国家为其发放的过节费或其他实物形式的收入；五险一金的缴纳及工作满一年后的带薪休假 浮动工资：
7.4绩效工资：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分
7.5加班工资：因特殊需要，员工在双休日、国假、及上班时间以外为了完成额外的工作任务享有加班费（加班时间需在三十分钟以上、填写加班申请单。可调休、公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位不享受加班工资）
7.6 奖金：对于能力突出业绩突出给公司做出突出贡献的员工给予的额外奖励
7.7年终奖：年底奖金与年度考核结果、公司年度经营状况挂钩。
7.8 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，具体按照销售收入比列来确定。具体实行如下：
不同产品、不同销售价格，对应的提成比例不同。销售任务为税后销售额； 提成基数：用于计算提成的基数为按公司产品底价销售的税后回款； 提成系数：
1类 0% 2类 0% 3类 0% 4类 0% 产品类别 提成系数 不管销售对象是经销商还是终端客户，提成以公司产品底价为基础。一般不能低于公司规定的底价进行销售，特殊情况，需要向经公司总经理申请批准，相应销售的提成单独进行核算。 八 、薪酬的支付 8.1 薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 B、薪酬支付时间：当月工资为下月0日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放
8.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除： A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用； C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
8.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
（应发工资 = 月工资 / 应出勤天数 × 实际出勤）
工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：
（应发工资 = 月工资 —月工资 / 应出勤天数×缺勤天数）
8.4 各类假别薪酬支付标准
A、产假：按国家相关规定执行。
B、旷工：每天按平均日岗位工资的三倍扣除。 B、婚假（3天）：按正常出勤结算工资。
C、护理假（3天）：（配偶分娩）按正常出勤结算工资。
D、公假：按正常出勤结算工资。 【春节（7天）、清明（3天）、端午（3天）、
中秋（3天）、五?一（3天）、十?一（7天）、元旦（3天）】
D、事假/病假：期间不发放工资。
E、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。
九 、附件
年终奖分配方案
1.宗旨
为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。 2.适用范围
适用于公司全体员工 3.年终奖考核程序
3.1 年终考核周期为每年一次。
3.2 年终奖计算周期：转正不够一年的员工从转正当月开始计算，转正满一年以
上的员工从一月份开始计算。
3.3 财务管理中心出年度财务报表，提供公司的盈利情况，人力发展部提供全体
员工的年度绩效评估数据、考勤、工龄、岗位异动等数据进行统一核算，于 春节前20日，提交财务管理中心审核，春节前10日，董事长及总经理全部 复核完毕，春节放假前5日由财务管理中心发放年终奖。
3.4 年度考核由总经办督导，人力发展部执行，财务部复核，各部门配合。 4.年终奖核算及构成 4.1年终奖构成
年终奖核算主要因素：年度公司经营利润、员工岗位级别、年终绩效考核。 4.2年终奖计算公式
年终奖＝奖金基数(J) × 岗位对应系数(G) × 年终绩效考核系数(K) 4.3年终奖涉及项目与数据对应关系
4.3.1奖金基数＝员工基本工资 × 工作时间系数 × 效益系数
员工基本工资，即员工在12月份所属岗位的基本工资；
工作时间系数=实际工作月份数/12，即员工实际在岗工作月份数； 公司年度效益对应系数： 等级 A B C D 4.3.2岗位级别对应系数：
职级 A B C D E 总经理 副总经理、各总监 各部门经理 秘书、助理 办公室普通员工 所对应岗位 系数 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 公司年度产品销售总数 350-400万元 310-350万元 250.1-300万元 180-250万元 系数 2.0 1.5 1.0 0.8 备注：在考核期内，对于晋升和降级的员工，按其在不同职位的实际月份数发放
职位对应的年终奖。异动(包括任命晋升调岗和降职)执行时间每月15日(含)之前则算异动后职务岗位系数,15日之后次月起算异动后职务岗位系数。