规范化管理测评表
测评说明：
规范化管理测评结果分为：A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为：
A = 财政指数得分 – 生活指数得分 > 3分； B = 生活指数得分 – 财政指数得分 > 3分；
C = 财政指数得分 – 生活指数得分 < 3分 或生活指数得分 – 财政指数得分 < 3分 。
一 二
四 三 五 六 八 A(合计) 七 B(合计) 结论： A-B大于3分 关系性管理 B-A大于3分 原则性管理 A与B相差小于3分 协调性管理 规范化管理类型 关系性管理 （体察性管理） 原则性管理 协调性管理 得分分析
风 格 体察性强，生活工作者，为个人目标质量动机 得分 原则性强，社会工作者，为他人工作动机 协调性强，平衡工作者，综合工作动机 规范化管理类型为：
岗位优势特征测评表
测评说明：
岗位优势特征分为：营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类；
计算方式为：将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有“二”项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺序进行组合。即为岗位优势特征。
优势特征类型 营销倾向型 生产倾向型 技术倾向型 职能倾向型 特征要点 成交习惯，营销思维 特征组合区间（优势组合） 测评结果 148 147 158 134 理性程序习惯，生产思维 146 156 456 458 研发战略习惯，技术思维 146 468 678 467 事务流程习惯，职能倾向 145 157 147 人力资源倾向型 人才管理习惯，人资倾向 145 158 457 458 客户服务倾向型 细致管理习惯，客服倾向 134 138 137 测评结果分析
岗位优势特征为：
现行状态测评表
测评说明：
现行状态测评反映被测评者目前综合状态；
计算方式：取价值测评得分的八大项的最高得分项和最低得分项，高分项在前，低分项在后，进行组合（高分项号. 低分项）,即为被测评者目前状态.
组合 1.2 1.7 2.5 3.2 3.8 4.6 5.3 6.1 6.7 7.4 8.2 8.7 状态 透支 无爱 放手 — 富贵 苦力 领导 设计 执著 懒惰 路上 冷漠 组合 1.3 1.8 2.6 3.4 4.1 4.7 5.4 6.2 6.8 7.5 8.3 状态 付出 违法 职能 浪费 被剥 远行 精神 谋士 无果 — 行僧 组合 1.4 2.1 2.7 3.5 4.2 4.8 5.6 6.3 7.1 7.6 8.4 状态 寄生 后穷 感悟 品位 茫目 — — 发明 情种 — 超越 组合 1.5 2.3 2.8 3.6 4.3 5.1 5.7 6.4 7.2 7.8 8.5 状态 观望 自在 自大 婚变 勇者 权力 亲为 空想 无憾 — 保守 组合 1.6 2.4 3.1 3.7 4.5 5.2 5.8 6.5 7.3 8.1 8.6 状态 无规 体弱 — 服务 辛苦 领袖 事业 无力 号手 精神 大家 测评结果分析 被测评者状态组合为:
管理者需求量化测评报告
被测评人: 测评人: 测评日期:
测评项目 测评结果 得分情况 备 注 价值需求 发展走势 思维模式 规范化管理类型 岗位优势特征 目前状态 测评结果 及岗位定向 审核意见
如何区分工作动机
分析示例一；有一位女士价值需示得分是6\\9\\7\\10\\9\\9\\11\\11,这是一人家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。
这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的
她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？谁对她有恩德，就为谁卖命。她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。 所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。所以，这样的人是个什么样的人呢？她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。
如何区分敏感需求和不敏感需求
八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。
以被测评人李五为例，其得分分别为：14/13/11/14/11/12/8/14可以看得分最高的是一四八分别金钱、权力、成就、这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。
有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。
满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。
一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。
八大项得分如何类比
存在的四大矛盾体：
第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。 第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作 第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。
第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性不是感性。