控单因素 控单因素 1Key决胜力指标 选填内容提示 选填内容提示 项目编号！ 项目编号！ XX项目 数值 状态变化 ↑ ↓ 是/否 口头承诺 客户组织最高决策人和我们达成合作意向，或主动协助我们策划以赢取项目（最高决策人认可我们的UCV） 协助策划 商务条款细节沟通 其他 4Priority趋赢力标杆 P1 呵护组织最高决策人认为我们的价值匹配度最高，倾向于我们。 项目中的拍板人主动协助我们策划、实施项目获取全过程或认可我们的价值。 项目决策结构中多数人倾向我们（关系策略） 客户项目中客户认可的代理商支持我们 9Clear必清事项 C1 C2 C3 客户的组织结构（项目组成员，及采购角色、倾向） 项目拍板人的燃眉之急 立项四要素（原因、内容、金额、时间） 采购阶段、采购形式〖关键阶段划分─前期、中期、后期K值 否 否 否 否 基本选择我们 K值 0 K1 0 0K 是/不确定 不确定 0 P2 P3 P4 是/不确定 不确定 是/不确定 不确定 是/不确定 不确定 P值 P值 0 0 0 0 0P 是/不清楚 不清楚 是/不清楚 不清楚 是/不清楚 不清楚 0 0 0 C4 （衡量标准：预算明确后，项目进入中期；确认发标时间是/不清楚 不清楚 后项目进入后期）〗 C5 C6 客户如何定位各家代理商、合作伙伴与用户合作历史 竞争对手优势分析〖A、与客户关系，B、资金，C、资质，D、与主要partner关系。〗 UCV（Unique customer value独特的客户价值）分析（如何解拍板人燃眉之急） 我们的竞争策略清楚〖A、直接赢单，B、改变制定游戏规C8 则，C、总包/拆包，D、拖延项目E、建立公司影响，E、是/不清楚 不清楚 撤退〗 C9 我们的行动计划（5W1H） 控单力值 是否已签合同 是/不清楚 不清楚 C值 控单力值 是否已签合同 C值 是/不清楚 不清楚 是/不清楚 不清楚 0 0 0 C7 是/不清楚 不清楚 0 0 0 0 0C 0K0P0C XX项目 数值 状态变化 1Key决胜力指标 是/否 口头承诺 客户组织最高决策人和我们达成合作意向，或主动协助我们策划以赢取项目（最高决策人认可我们的UCV） 协助策划 商务条款细节沟通 其他 4Priority趋赢力标杆 P1 呵护组织最高决策人认为我们的价值匹配度最高，倾向于我们。 项目中的拍板人主动协助我们策划、实施项目获取全过程或认可我们的价值。 项目决策结构中多数人倾向我们（关系策略） 客户项目中客户认可的代理商支持我们 9Clear必清事项 C1 C2 C3 客户的组织结构（项目组成员，及采购角色、倾向） 项目拍板人的燃眉之急 立项四要素（原因、内容、金额、时间） 采购阶段、采购形式〖关键阶段划分─前期、中期、后期C4 （衡量标准：预算明确后，项目进入中期；确认发标时间是/不清楚 后项目进入后期）〗 C5 C6 客户如何定位各家代理商、合作伙伴与用户合作历史 竞争对手优势分析〖A、与客户关系，B、资金，C、资质，D、与主要partner关系。〗 UCV（Unique customer value独特的客户价值）分析（如何解拍板人燃眉之急） 我们的竞争策略清楚〖A、直接赢单，B、改变制定游戏规C8 则，C、总包/拆包，D、拖延项目E、建立公司影响，E、是/不清楚 撤退〗 C9 我们的行动计划（5W1H） 控单力值 是否已签合同 是/不清楚 C值 控单力值 是否已签合同 C值 K P C C 是/不清楚 是/不清楚 是/不清楚 是/不清楚 是/不清楚 是/不确定 K值 否 基本选择我们 K值 0 ↑ ↓ K1 K P2 P3 P4 是/不确定 是/不确定 是/不确定 P值 P值 P C7 是/不清楚
*5W+1H:是对选定的项目、工序或操作，都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时
间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考