市场营销
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1． 业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%
行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%
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2． 市场吸引力和业务实力评价因素表 市场吸引力 市场的总规模 年市场增长率 历史边际利润 竞争的密度程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境冲击力 合计 业务实力 市场占有率 市场占有率增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 材料供应 研究与开发业绩 管理人员 合计 权数 0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05 1.00 权数 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05 1.00 水平（1~5） 4 5 4 2 4 3 2 3 水平（1~5） 4 2 4 5 4 3 3 2 3 5 3 4 得分 0.80 1.00 0.60 0.30 0.60 0.15 0.10 0.15 3.70 得分 0.40 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 3.40 注：得分=水平×权数（权数总和为1）
单元测试1 计算题1
某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1） 在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。 （2） 指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。（注：矩阵以1分为最低分数，
5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。）（1）
(1) 市场吸引力 市场的总规模 年市场增长率 竞争的密度程度 技术要求 合计 业务实力 市场占有率 市场占有率增长 生产效率 单位成本 合计 权数 0.3 0.35 0.15 0.2 1.0 权数 0.4 0.2 0.1 0.2 水平（1~5） 3 4 2 3 水平（1~5） 4 2 2 4 得分 0.9 1.4 0.3 0.6 3.2 得分 1.6 0.4 0.2 0.8 3 (2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。
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3． 预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格
预算利润=预算收入-预算支出
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4． 等距抽样。例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本
等于多少？ 等于1000／20×50
如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，?,432,482。
分层抽样。例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为： 第一组样本数等于20（2000／10000×100） 第二组样本数等于50（5000／10000×100） 第三组样本数等于30（3000／10000×100）
单元测试1计算题2
某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额怎样分配？ 第一组样本数：1000／5000×100=20 第二组样本数：2500／5000×100=50 第三组样本数: 1500／5000×100=30
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5.市场潜力与市场需求的关系及相关因素可通过公式Q=nqp表示，式中Q为总市场潜量，n为一定条件下某产品可能的购买者数量，q为每个购买者的评价购买量，p为产品单价。
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6． 转导法。例如，某地区当前农业年增加值为106亿元，今后5年年均增长10%，其中五
年后养殖业占农业的比重为60%，则通过转导法可推算出，五年后该地区养殖业的年增长值为多少？
106×10%×5=53亿 106+53=159亿 159×60%=95.4亿
148页 7．（1）简单平均法
式中，Yt为第一期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，n为数据个数。
（2）加权平均法
式中，Yt为第t期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，Wi为第i期的观察数据值的权重，n为数据个数。
（3）移动平均法
式中，Yt+1为第t+1期的预测值，Xt+1-i为t+1-i期的观察数据值，m为跨越期的数据个数。
（4）数据平滑法
Yt+1=ɑXt-（1-ɑ）Yt
式中，Yt+1为下期的预测值，Xt为本期的观察数据值，，Yt为本期的预测值，ɑ为平滑系数（0≤ɑ≤1）。
（5）一元线性回归预测法
Y=a+bX
式中，Y为自变量，X为因变量，a、b为回归参数。 回归系数的计算公式是： 158页
8． 市场机会综合分析评分表 评价项目 潜在客户群体大小 机会发展潜力 市场需求潜量 形成产品难度 现有渠道利用程度 潜在竞争程度 公司销售潜量 预期获利能力 合计 项目加权值 0.05 该机会分值 5 4 3 2 1 得分 0.05 0.05 0.02 0.02 0.02 0.05 营销成本和费用大小 0.02 0.05 1.00 得分=机会分值×项目加权值
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9．资金利润率=销售利润率×产品资金周转数
=（利润总额／销售总额）×（销售总额／资金总额）
销售利润率=利润总额／销售总额
产品资金周转数=销售总额／资金总额
单元测试4计算题2
某企业在2004年度投入资金100万元生产某种产品，当年销售总额为300万元，扣除各种税费之后利润总额为60万元，则该企业2004年的资金利润率是多少？ 资金利润率=销售利润率×产品资金周转数
=（利润总额／销售总额）×（销售总额／资金总额） =（60÷300）×（300÷100） =60%
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10．产品线的平均长度=全部产品品种／全部产品线
产品线的平均深度
例如，宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，那么它的深度为6（3×2）=6。
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11．Px=（Pt-Ct）×Qt-Ft-Mt
式中，Px为t年的利润率，Pt为t年的平均价格，Ct为t年的单位变动成本，Qt为t年的销量，Ft为t年的固定成本，Mt为t年的市场营销费用。
例题：企业B准备开发某种新产品，预期t年的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年的利润情况
解：已知Pt=100元 Ct=10元 Qt=10万件 Ft=800万元 Mt=100万元
Px=（Pt-Ct）×Qt-Ft-Mt
=（100-10）×100000-8000000-1000000 或;利润=销售额×成本=100×10-800-10×10-100 总成本=固定成本＋变动成本＋市场营销费用
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12、收益现值=∑（各年预期收益额*各年折现系数）
例1：甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表8-2所示。那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为1094·3万元
表8-2 乙企业未来五年增加收益数据表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 新增收益额（万元） 400 300 250 250 250 折现率（%） 10 10 10 10 10 折现系数 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 收益折现值（万元） 363.6 247.9 187.8 170.8 124.2 1094.3 合计
例2、大利公司商标产品销售额为100亿元，成本为80亿元，利润为20亿元；假定非商标产品净利润为4亿元，应付税款为5亿元，那么商标净利润为：20-4-5=11亿元
例3、大华公司某商标产品在2009年实现销售额达300亿元，成本为240亿元，获得利润60亿元，应付税款12亿元；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10亿元，商标收益倍数为6.问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009年实现的商标价值为多少？