245页
13、单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量
=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率） =单位产品总成本+单位产品预期利润
例1、 固定成本100万元，变动成本100元/个，生产1000个产品
总成本=1000000+100*1000=110（万元）
单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献
246页
14、建设某宾馆共投资5000万元，宾馆建成后共有500间客房，预计回收期为开业后5年。在五年中，年平均客房使用率为65%，每一客房分担的服务管理费为每年1000元。计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。
单位产品价格=投资总费用/（客房数*回收期）+单位客房年追加营销服务费 =50000000/（500*5）+1000=21000(元)
单位客房旧收费=单位客房年总收入/每年日数*客房平均利用率 =21000/360*65%=90（元） 247页
15、消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%。计算电视机的出厂价格。 零售商可接受价格=消费者可接受价格*（1-20%） =2500*（1-20%）=2000（元） 批发商可接受价格=零售商可接受价格*（1-5%） =2000*（1-5%）=1900（元） 该型号电视机的出厂价格为1900元
346页
16、工作量法
例1：设某公司有A级客户1000家，B级客户2000家，A即客户所需的访问次数为36次/年，B级客户所需的访问次数为12次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要60名推销员 【（1000×36+2000×12）/1000】
例2：某公司有高端客户200家，中端客户400家，低端客户500家，高端客户所需的访问次数为30次/年，中端客户所需的访问次数为20次/年，低端客户所需的访问次数为10次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，计算这家公司需要多少名推销员？
（30×200+20×400+10×500）/1000=19(人)
392页
17、媒体成本
例1、 如果一版报纸广告的支出是20000元，该报纸的发行量是2000000份，经调查，报
纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是
(20000×1000)/(2000000×80%)=12.5元
例2、 一期杂志广告的支出是30000元，该杂志的发行量是2000000本，经调查，杂志的
阅读者中，有60%的人将阅读广告，求该广告的千人成本。 （30000×1000）/(2000000×60%)
402页
18、广告收益率=该广告引起的销售额的增加/广告费用×100%
427页
19、最低销量=（非促销期间的正常销售×正常边际利润）/促销期间的边际利润 例：某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为10000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为2.75元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢？
由公式得：最低销量=（10000×5）/(5-2.75)=22223(瓶)
即在促销期间，每天的销量必须达到22223瓶，才能实现收支平衡
456页
20、商品周转率=销售额/平均库存量
交叉比率=毛利率×商品周转率 贡献比率=交叉比率×销售额构成 484页
21、例1：某公司年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.80元，即实际销售额2400元。那么，这一销售差距为1600元，或比预期销售额少40%。原因是价格下降和销售量减少，这两者对总销售额的影响程度是不同的。问题在于，销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少呢？
因价格下降的差异=（1-0.80）×3000=600 占总销售额的37.5%
因销售量减少的差异=1×（4000-3000）=1000 占总销售额的62.5%
例2 某公司在A、B、C三个地区的计划销售量分别为1500件、500件和2000件。而实际销售量分别是1400件、525件、1075件，与计划的差距分别为-6.67%、+5%和-46.25% 由此可见，引起销售差距的原因主要在于C地区销售量的大幅度减少
485页
22、全部市场占有率=企业的销售额/行业销售额×100%
目标市场占有率=企业销售额/目标市场总销售额×100%
相对市场占有率=企业销售额/几个最大竞争者的销售额×100%
例：某公司有30%的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%、10%、10%，形成30%对40%的局面，则该公司的相对市场占有率是（30/40）×100%=75%，一般来说，相对市场占有率高于33%，即被认为是实力较强的公司
486页
23、全部市场占有率 TMS=CP×CL×CS×PS
CP：顾客渗透率 CL：顾客忠诚度 CS：顾客选择性 PS：价格选择性
488页-489页
24、销售利润率=本期利润/销售额×100%
销售利润率=税后期前利润/产品销售收入净额×100% 资产收益率=本期利润/资产平均总额×100% 资产收益率=税后息前利润/资产平均总额×100% 净资产收益率=税后利润/净资产平均总额×100%
资产周转率=产品销售收入净额/资产平均占用额×100% 存货周转率=产品销售成本/存货平均余额×100%
571页-572页
25、1成本加成定价法
（1）生产企业成本加成定价，以某企业生产10000个产品为例（以人民币计价，单位：元） 固定成本 可变成本（15×10000） 总成本 利润加成率20% 售价 单位售价（个） 200 000 150 000 350 000 70 000 420 000 42.00 （2）经销商成本加成定价。以某企业生产10000个产品为例。 进货成本（个） 出口费用 出口成本 出口商利润（20%） 出口价格（个） 出口价格（个） 运费和保险费 CIF价 进口关税（CIF价的10%） 进口成本 进口商利润（25%）(个) 进口价格 批发商利润（35%） 批发价格 零售商利润（45%） 零售价格 销售税（10%） 消费者支付价格（个） 42.00 10.00 52.00 10.40 62.40 7.49 3.65 11.14 1．11 12.25 3.06 15.31 5.36 20．67 9.30 29.97 3.00 32.97 以下是用美元计价（银行牌价：1美元：8.2799人民币元）
2、边际成本定价法
某企业生产10000个单位的产品（以人民币计价，单位：元） 固定成本 可变成本 总成本 200 000 150 000 350 000 单位固定成本 单位可变成本 单位总成本 20 15 35 因此，只要单位售价超过15元，固定成本就可以得到一定的补偿；单位售价达到35元，固定成本就可得到全部补偿；如果单位售价超过35元，不仅总成本可得到全部补偿，而且可以获得一定的利润
3、市场需求定价法 海外市场可能接受的产品价格（美元） 扣除40%的零售商毛利 零售商进货成本 扣除15%的进口商或批发商毛利 进口商或批发商进货成本 扣除12%的增值税 未纳关税的进口成本（CIF价） 扣除运费和保险费 出口价格 30.00 8．57 21.43 2.80 18.63 2.00 15.26 2.67 12.59 据此，该产品海外市场的出口单价应定为12.59美元左右，如果过高，就可能卖不出去。