和出版单位领导审核正式确定定价
印张定价法：只适用于纸介质出版物、以一个印张作为定价标准计算整册书刊的正文价格，再加上其他部件的价格后定出书刊的价格 公式—计算价格 已知：
定价=正文印张价格标准（元/印张）*正文印张数+封面价格+插页1价格标准（元/页）*插页1数量+插页2价格标准*插页2数量+??+插页N价格标准*插页N数量 正文：前言、目录、索引、附录、后记??
封面：护封、函套、插页、书名页、环衬、图片插页
印张定价法步骤：按照清样计算正文印张数、确定适用的正文印张价格标准、确定封面价格标准、计算各类插页页数、确定各类插页的价格标准、计算书刊的定价、报请审核确定定价 其他定价法
理解价值定价法：根据市场价值感确定销售量、计算生产量投资额和单位成本、计算利润、关键是估计市场对出版物的价值理解程度
需求差别定价法：市场细分定价法：根据需求差异与紧迫程度不同，为同一出版物制定两种或更多种价格
需求差别定价法形式：以出版物印次为基础的差别定价、以地域为基础的差别定价、以时间为基础的差别定价
差别定价法的条件：市场能细分、没有转手销售优惠的机会、不会因价格不满
随行就市定价法：保证同行业取得相近利润、反映了全行业合理利润的智慧、难以预料消费者反映、损害行业协调性的力度最小 第十一章 著作权贸易 五十一、 著作权贸易概述
《中华人民共和国著作权法》五十六条规定：著作权即版权、著作权贸易即版权贸易、知识产权贸易的一种也是无形财产权贸易、指各类作品著作权的许可使用或转让过程中发生的贸易行为
著作权贸易：广义著作权贸易、狭义著作权贸易
广义著作权贸易：各类作品著作权的许可使用或转让，包括著作权的引进与输出 狭义著作权贸易：涉外或国际著作权贸易，主要是作品著作权的引进与输出
本书说的著作权贸易专指涉外著作权贸易：即我国出版单位、著作权人、著作权代理机构、著作权集体管理组织与海外出版机构、著作权人、著作权代理机构、著作权集体管理组织，就作品著作权中某项或某几项财产权的转让或许可使用，所进行的交易活动 *香港、澳门、台湾机构等同于涉外或国际机构
著作权贸易：仅指著作权中的财产权贸易，人身权利属于作者，不能买卖或转让进行贸易 著作权贸易主体：卖方、买方
卖方：作品的著作权人、得到著作权人授权的出版者、代理人著作权集体管理组织 买方：希望使用作品的出版单位
著作权贸易客体：可以进行贸易的著作权中有关的财产权利 *著作权贸易的财产权：所有权、使用权
著作权贸易特点：贸易客体不同、贸易方式不同、支付方式不同、权利期限不同 著作权中的财产权：翻译权、出版权（复制权+发行权）、重印权、复制权（印制权+重印权）、发行权、翻译出版权（出版权+翻译权）、改编出版权（出版权+改编权）、中文翻译出版权 贸易方式不同： 普通贸易：
1、客体是有形商品
2、方式是实物所有权的转让对商品的处置与卖方无关 3、只能卖给一方
4、买卖价格固定银货两讫 5、 买方商品所有权永久享有 著作权贸易：
1、 客体是无形知识产权
2、 方式因客体不同方式不同（转让、许可使用、合同约定转让转授权、有约定期限） 3、 可以货卖多家（非专有许可使用、专有许可使用）
4、 卖方收入与买方经营效果相关（一次性付清固定金额、以版税方式支付）
5、 买方所有权有期限不能永久享有（许可使用或转让期限、永久转让后保护期限届满进入公有领域）
开展著作权贸易的法律前提：贸易客体（输出国作品著作权）能得到输入国保护即国际保护 1、 著作权贸易主体双方所在国家或地区对于著作权保护签订过双边、多边协定 2、共同加入了有关著作权保护的国际条约
著作权国际保护主要遵循《伯尔尼公约》四条基本原则：国民待遇原则、自动保护原则、独立保护原则、最低保护原则 著作权贸易分类
著作权：是民事权利，通过履行合同实现。主要类型：著作权许可使用、著作权转让 许可使用和转让的区别：
许可使用：著作权主体不发生转移 转让：著作权主体发生转移 著作权许可使用特点： 1、 不改变著作权归属
2、 被许可人获得有偿使用权
3、 被许可人只能按照合同约定方式、地域、范围和期限使用作品不得转让 4、权利受到侵害时，只有取得专有使用权的被许可人才有权以自己名义主张权利（提起诉讼），只有非专有使用权的被许可人不可以
著作权许可使用的形式：专有许可、非专有许可
专有许可：合同约定，只许可一个使用者以独占方式使用相应权利，其他人不能再获得同样授权
分许可：主合同期限内，按约定条件，使用者可以许可本国第三方使用，并为此获得相应报酬
非专有许可：许可使用者以非独占方式使用相应权利，同样条件下，著作权人还可以许可其他人使用相同权利。
非专有许可适用于：篇幅较小的作品，图片、诗歌、单篇文章、作品片段、数据库等资料汇编性作品
获得许可的方式：主要取决于权利人的情况（即谁有权许可）
著作权集体管理组织：可以以自己的名义，为加入组织的著作权人主张、行使权利 著作权转让：著作权人将著作权中某种财产权利部分或全部、有时限或永久让与他人
著作权转让特点：受让人通过合同取得权利成为主体即著作权人、受让人享有处分权（可转让或许可使用无须著作权人同意）、权利受到侵害时受让人可以提起侵权起诉 转让的种类：临时转让（期限内受让人可获报酬）、永久转让（所有权永久转移受让人是新著作权人、如著作权赠与）
著作权贸易与出版物对外贸易的区别：有形与无形
出版物对外贸易：有形财产贸易是实物贸易、客体是有形出版物商品 著作权贸易：无形财产贸易、客体是无形著作权财产权利 著作权贸易与对外合作出版的区别：
对外合作出版：共同确定选题、共享作品著作权、共同编辑复制发行、共同投资、共担风险分享利益
著作权贸易：某项或某些权利为客体进行贸易、卖方不参与买方（对作品翻译改编编辑印制发行）工作、不参与投资经营活动、出版作品所需费用全部由买方承担 西方出版业的相应经营活动：
直接的著作权转让或许可使用：付费取得国外出版机构作品著作权财产权或使用权、反向有偿输出
合作出版：出版社选题组稿编辑加工后，在国外出版社参与下开始复制生产同时推出不同版本。增加投资、降低成本、控制定价、促进发行
著作权代理：代理人或代理公司，推荐作品、组织洽谈、签订合同、收取样书和版税、法律维护著作权人权利、向著作权人收取佣金（代理费，著作权人收入的10%-20%或按合同约定）、英美国家代理人：发现新作者、接受作者投稿和遴选稿件、向出版社推荐作者和稿件 中国著作权代理：大苹果版权代理有限公司、中华版权代理总公司、《中华人民共和国行政许可法》
中国著作权代理机构主要业务：洽谈签订著作权转让或许可使用合同、解决著作权纠纷、代理诉讼、收转著作权使用报酬、组织国内外著作权贸易洽谈、提供著作权贸易咨询服务、开展其他与著作权贸易有关业务
中国代理与英美国家代理不同之处：英美直接代理著作权人、中国既代理著作权人也接受使用者委托寻找著作权人的授权 五十二、 著作权贸易的经营管理
发达国家从选题策划开始考虑著作权贸易 主权利：翻译、出版权
附属权利：图书俱乐部权、报刊连载权、信息网络传播权 衍生产品：电影、文具、服装、布艺、陶瓷 著作权贸易已成为我国出版经营活动的重要内容
中国图书对外推广计划：新闻出版总署+国务院新闻办公室
著作权贸易顺差：2006年北京国际图书博览会、法兰克福书展上 出版社的著作权贸易经营
著作权贸易经营：从选题策划开始、利用出版资源、社会效益和经济效益相结合的原则、提高投资回报率和经济效益、从引进选题和输出选题考虑、本单位优势领域
引进选题：选题的文化价值、作者的知名度和原作品市场情况、原作品出版时间、市场预测和经济预算、出版社专业力量、专家意见
选题的文化价值：独特性、先进性、互补性、实用性、娱乐性
市场情况：知名度销售情况真实性、作品表达方式叙事风格是否符合国人阅读习惯 引进畅销书制约：市场容量、翻译质量、编校质量、营销能力、整体设计状况
市场预测和经济预算：分析报告统计数据（图书专业研究机构、有关媒体、权威机构专家、各门类分析报告排行榜）、自己抽样调查、管理人员的经验和眼光（编辑部主任、总编辑、社长） 输出选题
中国：科技领域读物、中华传统文化（中医药、养生保健）读物、语言文字工具、对外汉语
教学读物、中国旅游读物、中国文化特色的当代文学作品 出版社的著作权贸易管理
开展著作权贸易的原则：国家利益第一、两个效益统一（以我为用、为我所用）、遵纪守法、平等互利诚实守信
平等互利诚实守信原则：擅自删改作品内容、不按合同约定寄送样书、瞒报印数和销售数量、不按合同预定提供销售报告并结算支付版税（或其他著作权使用费） 出版社著作权贸易管理主要内容
出版社著作权贸易管理工作：同海外出版机构建立保持经常性业务联系、采集信息积极沟通策划合作项目、进行谈判签订合同、审核登记手续、检查督促协调已签订的合同、备案保存业务档案、样书登记收集评论对外宣传
出版社著作权贸易管理流程：通信管理、样书管理（赠送样书给著作权人）、合同管理（授权方支付预付金）、结算和支付管理（版税即著作权使用费、预付金、定期版税结算） 结算和支付管理：版税预付金支付（即预付版税、签订合同2-3月内支付）、定期版税结算 预付版税：取决于首次印数、定价或估价、版税率
定期版税计算方式：固定版税率、累进版税率、一次性付酬
固定版税率：无论销售多少均按码洋的一定比例计算，版税率通常是6%-8%
固定版税率：随着销售数增加相应提高版税率，5000册以下是7%，5001-10000册为8%，10001-20000册为9%
五十三、 著作权贸易的操作
著作权贸易信息的获取：与海外出版机构建立和保持联系、参加国际书展、借助著作权代理机构、与著作权集体管理组织联系、阅览出版物目录行业报刊和相关网站、 网站：亚马逊网上书店、国际版权在线、法兰克福书展
国际书展：法兰克福书展、伦敦书展、美国书展、国际期刊展、我国的国际书展
法兰克福书展：规模最大影响最广、排名第一的国际书展、德国出版商与书商协会下属的公司主办、1949年、每年一届、10月的第一个星期三、世界出版信息和著作权贸易信息交流中心、著作权贸易和图书贸易功能
伦敦书展：1971年、英国工业与贸易博览会公司举办里德展会公司承办、每年上半年 美国书展：20世纪初（习称BEA）、历史最悠久、美国出版商协会与美国书商协会联合举办、每年五六月间、排名第二的国际书展 国际期刊展：2001年、伦敦举办
我国的国际书展：北京国际图书博览会、香港书展、台北书展
北京国际图书博览会：1986年、北京举办、每年八九月间、新闻出版总署（国家版权局）+国务院新闻办公室+教育部+科技部+文化部+北京市人民政府+中国出版工作者协会共同主办、中国图书进出口集团和环球新闻出版发展有限公司承办
香港书展：香港贸易发展局主办、每年7月举行、图书销售为主著作权贸易为辅 台北书展：每年1月、台北市 主要国际书展时间表：
3-4月伦敦书展、4月博洛尼亚儿童书展、5月东京书展、5-6月美国书展、6月新加坡华文书展、7月香港书展、8-9月北京国际图书博览会、9月莫斯科书展、10月法兰克福书展 著作权贸易谈判：著作权归属的确定、谈判的前期准备、谈判方式、谈判策略、
著作权归属的确定：洽谈引进选题时最重要、提供出版物目录、出版物上著作权标记?后所列的内容（作者姓名或机构名称）、一般科技著作从属权都授予而文艺作品保留出版权以外的所有权利、无法判断时直接与原出版机构联系、初次接触提供（身份证明、遗嘱、家属间协议、作者授权、图书出版合同、著作权转让或赠予合同、代理合同、集体管理合同等文件）
谈判前期准备：专业准备、语言准备、经济准备、有劣势分析（SWOT）
经济准备：根据翻译出版权的范围年限和版本种类、初版印数和有效期内的总销量、估计定价计算出投入产出数据、利润水平、盈亏平衡点、能承担的版税率、版税的计算、支付方式（是否预付、预付金额、图稿是否另付费） 谈判的策略
卖方策略：兜售期权、拍卖会竞价销售、突出畅销先例（水准下降、类似产品、效果不同风险）、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件 买方策略：眼见为实（审读原书稿、请专家）、扬长避短（自己优势领域）、货比三家、避热就冷、果断出手（决定人参与、事先准备） 著作权贸易合同及其履行
著作权贸易关系必须通过签订书面著作权贸易合同方可确立，我国转让合同必须书面，许可使用合同未作规定，书面的、口头的、录音的合同都合法
著作权贸易合同的成立：个人亲自签名、机构法定代表人签名加盖公章、代理者要将授权文件作为合同附件、时间必须明确完整、合同要编号、每份加盖骑缝公章、每页上签字、国际著作权贸易合同要报出版单位所在地省级版权局审核登记 著作权贸易合同内容
一般内容：当事人身份（名称地址电话邮箱账号）、设计作品及其作者（正式名称副标题出版年代和版本国际标准书号）、著作权承诺（为原作者和原出版者署名保护作品完整性准确翻译不经允许不得增删）、交易客体的性质和内容（权利内容是转让还是许可是专有许可还是非专有许可是繁体还是简体是世界还是中国是否可以转授权）、经济条件（货币结算注明付酬形式标准和方式币种预付金额结算时间有关税收）、意识形态条款（对政治意识形态根据国情相应删改）、违约责任、争议解决条款（仲裁机构）、合同有效性条款（有效期生效条件生效日期合同文本和份数）、相关权利和义务条款（提供样书翻译排版电子文件赠送样书重印再版时通知库存图书销售期限续约时间方式优先权利是否继续销售）
著作权贸易合同的履行：尊重和保护作者的著作权、重合同守信誉、及时支付预付金、在约定期限内开始发行、确认是否续约、妥善解决合同纠纷
约稿信。发函时间为。 答题要点：（1）约稿信的下列要求齐全： ①稿件的题目或者主题。 ②写作的内容和要求。 ③读者对象。 ④字数。
⑤合理的交稿时间。 ⑥可供参考的资料。 ⑦写作中应注意的问题。 ⑧对写稿方式的具体要求。
⑨要说明拟选用12幅照片作彩色插页。 ⑩说明摄影者在书上的署名方式。
（2）信的抬头正确、问候语得当、落款正确。 （3）文字规范。