6. 在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（ D ）。
A. 购买者意向调查法 B. 销售人员综合意见法 C. 专家意见法 D. 市场实验法
7. 市场需求是（ B ）。
A. 需求量 B. 一个函数 C. 一个固定的数 D. 不可控因素
8. 市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的（ A ）。
A. 估计的市场需求 B. 估计的市场潜量 C. 最大市场需求 D. 最小市场需求 1. 电视机属于（ B ）。
A. 便利品 B. 选购品 C. 奢侈品 D. 非耐用品
2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A ）。
A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素
3. 下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（ C ）
A. 参照群体 B. 社会角色 C. 社会阶层 D. 家庭
4. 根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成（ C ）。
A. 社会公众 B. 相关群体
C. 社会阶层 D. 同质市场
5. （ D ）是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断
的反应。 A. 社会阶层 B. 自我观念 C. 生活方式 D. 个性
6. 马斯洛认为人类最低层次的需要是（ A ）。
A. 生理需要 B. 自我实现需要
C. 安全需要 D. 社会需要
7. 下列不属于心理因素的是（ B ）。
A. 知觉 B. 生活方式 C. 动机 D. 学习
8. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、
选择性曲解和（ A ）。 A. 选择性记忆 B. 选择性专业化 C. 选择分销 D. 选择定位
9. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要
由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ D ）。 A. 企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B. 有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商 D. 采购人员看广告或参加展销会
10. 在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（ B ）。
A. 个人来源 B. 商业来源
C. 公共来源 D. 经验来源
11. 由于市场营销环境不断变化，新产品.新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方
搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（ B ）过程。 A. 驱使力 B. 学习 C. 强化 D. 刺激物
12. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品日期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的
函数，即S=f（E，P）。若E>P，则（ B ）。 A. 消费者会满意 B. 消费者不满意 C. 消费者会非常满意 D. 消费者无所谓
1. 产业市场和消费市场比较，产业市场上（ B ）
A. 购买者的数量较多，购买者的规模较大 B. 购买者的数量小，购买者的规模较大
C. 购买者的数量较多，购买者的规模较小 D. 购买者的数量较少，购买的规模较小 2. 产业市场的需求（ C ）。
A. 无弹性 B. 富有弹性
C. 缺乏弹性 D. 强性无穷大
3. 金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是
( B )。 A. 衍生需求 B. 缺乏弹性的需求
C. 波动的需求 D. 互惠需求
4. 生产者市场最复杂的购买类型是 ( A ) 。
A. 全新采购 B. 修正重购
C. 直接重购 D. 代理采购
5. 产业市场最复杂的购买中，购买过程需要（ C ）个阶段。
A. 6 B. 7 C. 8 D. 10
6. 中间商经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种中间商的配货策略叫做
（ B ）。 A. 独家配货 B. 专深配货 C. 广泛配货 D. 杂乱配货
7. 政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构的是（ C ）。
A. 采购人 B. 供应人 C. 政府采购机构 D. 招标代理机构
8. 政府采购应遵循的基本原则不包括（ D ）。
A. 公开、公平、.公正原则 B. 勤俭节约原则 C. 计划原则 D. 质量第一原则
1. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是( D )。
A. 活动 B. 兴趣 C. 意见 D. 职业
2. 同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A. 绝对的共同性 B. 较多的共同性
C. 较少的共同性 D. 较多的差异性
3. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了
消费者市场细分的（ D ）方法。 A. 人口细分 B. 地理细分
C. 心理细分 D. 行为细分
4. 某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ A ）
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 \\ D. 行为细分
5. 消费者对某种产品的使用率属于（ D ）
A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量
6. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。
A. 市场占有率高 B. 成本的经济性
C. 市场适应性强 D. 需求满足程度高
7. 同质性较高的产品，宜采用（ C ）。
A. 产品专业化 B. 市场专业化
C. 无差异营销 D. 差异性营销
8. 如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择
( C ) A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略 D. 分散型市场策略 9. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的
需要，这种战略是( D ) A. 产品专业化战略 B. 选择专业化战略
C. 市场全面化战略 D. 市场集中化战略
10. 如图所示的目标市场战略是（ B ）。
A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大市场营销
企业市场营销组合 1 企业市场营销组合 2 企业市场营销组合 3 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 11. 通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的产品市场形象的是（ B ）
A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场选择 D. 市场拓展
12. 当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌
时，可采用( B )。 A. 避强定位 B. 对抗性定位 C. 重新定位 D. 均不对
13. 企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此
在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（ C ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对抗性定位 D. 避强定位
14. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（ D ）。
A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D. 市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合
15. 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（ D ）策略
A. 属性定位 B. 用户定位 C. 用途定位 D. 利益定位
1. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ A ）。
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 潜在产品
2. 产品组合的长度是指（ A ）的总数。
A. 产品项目 B. 产品品种 C. 产品规格 D. 产品品牌
3. 对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组
合中的（ D ）。