C. 适应性 D. 可行性
8. 制造商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要
结合起来。这种做法属于（ C ）。 A. 目标管理 B. 长期合作 C. 分销规划 D. 战略联盟
9. 中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（ B ）。
A. 强制力 B. 感召力 C. 奖赏力 D. 专长力
1. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（ B ）促销工具最合适。
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进
2. 对消费品而言，最有效的促销手段是（ C ）。
A. 营业推广 B. 人员推销 C. 广告 D. 公共关系
3. 在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，
因而主要应采用（ A ）促销方式。 A. 广告 B. 人员推销
C. 价格折扣 D. 营业推广
4. 可将促销规模减至最低限度的产品生命期是( D )。
A. 成长期 B. 成熟期 C. 导入期 D. 衰退期
5. 8. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ B ）
A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 媒体策略 D. 营业推广
6. —般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑
的影响媒体种类选择的因素是( B )。 A. 接触的媒体习惯 B. 产品特性 C. 信息类型
D. 成本
7. 公共关系活动的对象是（ A ）。
A. 内部和外部公众 B. 顾客
C. 政府官员 D. 推销员
8. 公共关系的活动内容不包括（ A ）。
A. 广告宣传 B. 媒体传播 C. 调研活动 D. 外联协调
9. 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是
（ C ）。 A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系
10. 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，
这种方式是（ C ）。 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
11. 以下不属于销售促进方式的是（ C ）
A. 陈列 B. 展销会 C. 广告 D. 演出
1. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B ） A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
2. 在进行竞争者分析时，首先要（ D ）。 A.建立企业竞争情报系统 B.判断竞争者的市场反应
C.确定竞争者的目标与战略 D.识别企业的竞争者
3. 跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（ C ）。 A.市场补缺者 B.侧翼挑战者 C.市场跟随者 D.市场主导者
4. 下列不属于市场主导者保持市场地位的主要战略的是（ C ）。
A.扩大市场需求总量 B.保护市场占有率 C.制定行业标准 D.提高市场占有率
5. 某奶制品生产企业的一些竞争者总是如对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强
促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于（ B ）。 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者
6. 每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小
市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（ A ）。 A.补缺基点 B.盈利基点 C.市场基点 D.市场缝隙
7. 当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯
达公司的这种做法属于（ C ）。 A.阵地防御 B.以攻为守 C.反击防御 D.运动防御
8. 识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（ A ）来识别企业的竞争者。 A.产业和市场 两个方面 B.市场方面
C.产业方面 D.竞争环境方面