Fly 跳蚤书屋 皖南医学院 的关注与日俱增，起地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的有事和发展前景。 1.特殊的形式因素
二手书籍市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可与测行，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性。而芜湖及周边地区的网店现在大学生二手市场状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的龙柏区域，市场竞争力相当较小。因此芜湖市二手书籍网店现状为项目网站的创建提供了有力的行驶条件。
2.特殊的群体因素
随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被回购后由于相对用处不大或因使用厌倦了二限制在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来书，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅早场了资源浪费，还加剧了环境污染。 高等院校在校大学生事宜的特殊的社会群体，他们拥有较高的只是水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可利用资源异士相当丰富。
3.特殊的地理位置因素
芜湖市是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手书籍交易地理条件。合理的地理位置不仅能方便交易的进行，同时聚集地还能形成一定的羊群效应。虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但高等院校的聚集的亦有着其独特的优势。安徽师范大学新校区，皖南医学院南校区，安徽商贸职业技术学院，芜湖机电学院，安徽工程大学机电学院，安徽中医药高专等多所高等院校器具在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。 国家相关政策
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。具体包括：
*高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
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Fly 跳蚤书屋 皖南医学院 *自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
*安徽省设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握场机会
1.3 总体战略
总体战略目标：在五年内成为芜湖市大学生二手书籍网上交易的首选网
站。
目标分析：
１.第一年，融资创建网站以及租借合理的小型店面，网上运营初步
起步
２.第二年，逐步激烈客户资源，扩大影响里和销售面 ３.第三年，扩大经营，网上运营步入高速发展期 ４.第四年和第五年，还清各种借款
第四，五年： 还清借款
第三年： 融资链 扩大经营
第二年： 积累资源
第一年： 业务量 融资创建
第二章 项目开发创意
2.1项目优势
1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指导，理论上是没什么问题的。
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Fly 跳蚤书屋 皖南医学院 2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社会的可持续发展。
5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。
2.2项目创新性与独特性
1）符合“人脉即财富”的致富理念。项目建网络和实体店（租赁的小型店面，用于具体运营）一体，网络为主，二小型店面则选在高等院校聚集的高教园区，这里有丰富的学生人脉资源以及丰富的物品来源，是极佳的运营地点，不仅便于交易，而且有利于形成羊群效应。逐渐形成浪潮向更大范围席卷。人脉在手，即可顺利开启支付吗，在财富的海洋里自由遨游。
2）符合“低成本，低投入，低风险”的创富模式。二手书籍都是一些闲散搁置物品，因此回收二手书籍的成本是相对较低的。而且我们的网站维护也相对容易，并不需要太多的资金投入。兼网络与实体店面于一体，风险相对较低。
3）切合实际的理论结构与“低碳”生活理念的新式组合。通过网站的整合与处理，不仅让高校学生，闲散资源和需求分配（资源留存与回收）紧密相连，使资源得到合理的再分配利用（见图一），而且我们还想顾客推广了“低碳”生活的理念，倡导节能环保的绿色生活。
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图一 理论结构和“低碳”理念
第三章 竞争分析 3.1 消费者分析
在本人对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买或租借二手书籍有很大兴趣，很多同学对二手书店抱有期待的态度，大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。我相信，本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。
3.2 潜在竞争对手分析
当前的二手物品交易网站主要有58二手、百姓二手、赶集二手、淘宝跳蚤街和一起换吧。下面我们用SWOT分析法分析他们的优劣
内部条件S（优势）: 外部环境T(威胁):二手网站不断增加、市场竞争越来越激烈，二手交易实体店的出现。 网站本身 规模大、人气旺、宣传广、点击率高， 销售的物品从高 端到低端，囊括 了居民生活的大
内部条件W（劣势）:虚假信息多，对信息的管理不够严格，容易使消费者对其失去信任。 外部环境O（机会）:电子商务发展迅 速交易规模还在持续增长人们的生3.3我们的优势与劣势 活与电子商务之间的联系更为密切，在电子商务竞争激烈的今天，机遇与挑战并存。以下用ＳＷＴＯ时下人们对于二手物品交易的热衷。 分析法进行分析。
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Fly 跳蚤书屋 皖南医学院 Ｓ（优势） Ｗ（劣势） 新书市场含水量太寒暑假客源极少。 高，学生更倾向于价太过破旧的书籍无法处理。 格低廉的二手书籍。 众多在校大学生是二手书的主要客源。 Ｏ（机会） SO（策略） WO（策略） 周边没有成型的二手书店，竞争力弱。 许多大学生对书店抱有期待。 Ｔ（威胁） 二手书较新书低价。 拥有众多期待的客源。 周边竞争力弱。 ST（策略） 注意书籍的破旧问题。 努力扩大客源。 随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量。 WT（策略） 二手书将受到价低的倒版盗版书籍的冲击。 注意盗版书籍市场和新书市场的动向 关注学生的想法及需求。 注意书的保养问题以及更新换代。 始终保持低廉的价格及良好的服务。 10