Fly 跳蚤书屋 皖南医学院
我们的市场定位确定为发展销售的B2C电子商务, C2B2C商务和普通的C2C商务。主要产品是各类书籍。目前，芜湖市场尚未正规的二手书店，因此我们有很大的市场前景。
我们经过问卷调查以及网络查询了解到的，80％以上的消费者对于我们的电子商务等其他形式的企业存在一种好奇并且乐意接受的状况，而且他们愿意接受这种新的形式，主要是因为价廉物美，使我们的产品以及服务将在市场上不断的发展和成熟。
我们基本可以接近的客户，在校大学生，包括各类专业，专本硕各个学历的大学生。
5.2 Fly盈利模式分析
收购二手书 寄售
实体店销售 网络上架处理 销售订货单
5.3 主要财务假设
1.投资结构与规模
图书收购费用，包括收购成本，交通运输费700元占总额的 70 % 广告宣传费用 150元 占总额的15% 图书维护储藏费用 50元 占总额的 5% 其他费用 100元 占总额的 10%
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赚取差价 Fly 跳蚤书屋 皖南医学院
2. 资金来源与运用
本店初期需要资金1000元，用作流动资金，有三个合伙人集资获得。即每人集资三百元多。用于收购图书，广告宣传，交通运输等。
4，利润及分配
利润：预计利润率在25%左右 分配：50%作为利润分配给各合伙人 30%继续投资
10%奖励基金 10%机动资金
每两个月财务部汇报一次具体收入和支出，并进行合理分配。 3.资金增长前景
根据对未来几年经营状况的预测，Fly保持的利润增长，可以将更多利润用于经营规模的扩大。 5.4 风险假定分析
1.风险：
（1）Fly运行后宣传工作不到位或知名度不高导致书籍收购数量达不到预期目标,无法吸引消费者前来选购
（2）Fly运行中消费者对Fly不够关注或是在购书过程中总是选购不到合适书籍而不愿意通过我们来购买二手书籍。
（3） 工作中可能会产生的摩擦纠纷导致 Fly的解体。 （4）其他二手书销售团队兴起及正规书店的冲击。
（5）由于政策性变迁等不可抗拒性因素导致不能正常营业等. 2.解决方案：
（1）熟悉有关该行业的法律法规及国家宏观政策；
（2） 加强宣传力度，采用多种途径进行有效宣传，加大二手书收购区域的覆盖面；
（3）以优质的商品，周到的服务，诚信地经营树立 Fly形象，提高 Fly知名度；
（3）提高管理者和工作人员的素质，建立一个和谐的工作环境和良好的购书环境；
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（4） 多元化经营，化解对单一地区单一服务的依赖性风险； （5） 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解顾客的心理动态
第六章、融资方案和回报
需求合理，估计全面，融资方案具有吸引力
1.启动资金需求计划表
序号 项目 1 2 说明 单价(元) ￥100/年 ￥l，500/ 年 域名购买 .com 注册 虚拟主机 10000目标网页空间; 租用 毫拾并发连接数不限; 网络流量不限; 1000目标企业邮局; 支持jsp、php、ASp.N’ET apache web服务器; 免费防火墙服务; 操作系统Windows Server 2003平台 网站推广 网站宣传推广费用 3 4 5 6 7 8
￥5，000 办公电脑 创业项目组成员作为对公￥30，000 司投资的电脑 办公场所 办公场所租借 ￥15，000 职工薪酬 职工工资、奖金和福利 (人均2000元/月) 日常费用 日常水电费、网费等 其他费用 其他预留费用 ￥96，000 ￥3，000 ￥5，000 ￥155，600 保守合计 2.效益分析（产出预算） ： 项目 金额（单位：元） 第2年 165000 第3年 275000 第4年 275000 第5年 297000 第1年 直销板块收154000 入 18
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销售板块收90000 入 网站空间收3000 入 合计 247000 总计
90000 210000 240000 240000 4000 8000 10000 10000 259000 493000 2071000 525000 547000 3.预期的净收益
项目 预期净收益
第1年 -13600 第2年 4400 第3年 61400 第4年 96900 第5年 100400 总计 249500 七、经营管理和运作方案
目标规划合理，操作周期和实施计划恰当
广告宣传，为大量收购二手书做准备
收购
Fly 出售 1 电话订购 2 顾客上门选
购
跳蚤书屋 分类编排，信息登记，维护储存
广告宣传 1 网络宣传 2 海报宣传
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Fly 跳蚤书屋 皖南医学院 奖惩措施：
Fly跳蚤书屋 实行具体到人的责任制度，并实行问责制。 部门按时按质完成工作的给与口头表扬和每季利润的1%的作为奖金（市场营销部门为2%），相反，如未能完成其负责的本职工作将在例行工作会议上予以批评，并扣除每季收益的2%（此部分资金将用于扩大投资）。 运营方案： 运营初期：
① 运用大约一个星期的时间进行前期准备工作，包括人员的 配备，资金的筹集，前期宣传的策划，
②大约运用一个月到四个月时间在以校园为主的区域内，进行大力宣传，以较低的价格收购各类教材，教参，杂志以及其他各类具有回收实用价值的图书。
③ 对二手书进行集中整理，归类，修补，消毒等处理。 ④在以校园为主的区域内进行旧书销售的宣传，对收购来的二手书籍进行销售。
⑤建立信誉形象和优质服务团队的形象 运营中期：
①加大宣传力度，扩展旧书收购区域。保证二手书的数量及质量 保证书店的持续性和稳定性。
②根据前期经营的效果分析，有重点的优化二手书籍的收购。 ③活化管理及销售系统，开发新的销售渠道，活化商店主体。
④用合理的方法吸引消费者，刺激消费者，激发消费热情，并使之持续，形成一批稳定消费者群体。
⑤创造自身特色，扬长避短，形成Fly团队形象。 运营后期：
①继续扩大收售面积，活化经营管理模式，进一步突出自身特色，使Fly的名字成为一个大学园区人人皆知的品牌。
②寻找合适机遇，通过各种方式将经营拓展到周边城市的大学校园，形成一个高校二手图书网，实现资源的进一步优化配置，从而也实现利润的最大化。
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