课题： 2.1 品牌价值培训
本次授课目的与要求：
1、品牌定位：目标群体、产品价位、风格特点、消费主张 2、品牌文化：个性、精神、使命、愿景?? 3、品牌价值：有形价值、无形价值
教学方法：讲授 教具、挂图：计算机 考核（或提问）：
复习旧课要点：1、掌握员工的工资从哪里来
新课难点、重点与解决措施： 难点：品牌文化 重点：品牌价值 课外作业（或复习题）：
本课小结（或改进措施）：
功能、质量完全相同或者相当接近的商品，其有形价值是相近的，而一旦贴上品牌标签，则商品价格就完全不同，这一部分的差额收益，就是品牌的作用所致的附加值。
无形价值包括：精神上的愉悦感和满足感、品牌所带来的高质量服务、对品牌的信任使消费变得省时省力……等等。
11
教 案 纸
企业案例——麦包包的品牌价值培训
品牌定位：飞扬空间箱包旗舰店主要针对80、90后的的消费人群，其风格极具有青春活动个性的理念，是时尚潮女的必备之选。
品牌概述：飞扬空间其风格多彩，活力十足。正如品牌创立之初诠释的“个性、青春、时尚、活力”理念。
品牌概念：飞扬空间，国内情侣箱包的首例，时尚简约的造型设计和清爽的色彩搭配，展示了舞动着的青春，给青春一个飞扬的季节，给爱情一个唯美的空间，飞扬空间，让青涩年华定格在淡淡的梦幻之中??
品牌风格：上班、约会、聚会、疯狂、放松
品牌文化：
品牌理念：飞扬空间，我的风格我做主！ 品牌个性：个性、自由、活力、时尚 品牌精神：展现自我，独特风格 品牌使命：成就女性无拘束自由派 品牌愿景：最受消费群体的热衷和喜爱
12
课题：2.2企业案例：麦包包 2.2企业案例：麦包包
本次授课目的与要求：掌握产品认知基本知识
教学方法：讲授 教具、挂图：计算机 考核（或提问）： 复习旧课要点：
新课难点、重点与解决措施： 难点：产品认知 重点：产品认知 课外作业（或复习题）：
本课小结（或改进措施）：学生基本能掌握产品认知的基本知识
13
教 案 纸
产品认知
1、仔细观看产品外观及包装，说出产品名称。
2． 逐一说出产品特性、特点、用途、使用方法等。
企业案例：麦包包 什么是PU：
PU配皮是一般其反面是牛皮的第二层皮料，在表面涂上一层PU树脂。 所以也称贴膜牛皮。其价格较便宜，利用率高。其随工艺的变化也制 成各种档次的品种，如进口二层牛皮，因工艺独特，质量稳定，品种 新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。 PU的特点：
PU皮包外观漂亮，好打理，价格较低，但不耐磨，易破。 PU皮如何保养：
1、沾水及洗涤剂清洗，忌汽油擦洗。建议使用柠檬味的保养蜡。 2、不能干洗。因为PU沾了干洗的油会变形。 3、只能水洗，而且水洗文帝不能超过40度。
4、不能用阳光直接曝晒。不管任何一种材质的包，在清洁后都要放在通风处阴干。
5、不能接触一些有机溶剂。
14
课题：2.3促销活动传达 2.2 综合案例--促销活动传达
本次授课目的与要求：掌握促销活动传达的基本要求
教学方法：讲授 教具、挂图：计算机 考核（或提问）： 复习旧课要点：
新课难点、重点与解决措施： 难点：促销活动传达
重点：促销活动传达的方法与技巧——制作促销活动执行手册 课外作业（或复习题）：
本课小结（或改进措施）：本节综合利用本章所学习的知识来设计一次促销活动，进一步学习和掌握促销活动传达的方法与技巧。
15