（2）信息引起注意与兴趣的程度。对注意的事物和有举的事物记忆保持相对长久，遗忘慢。
（3）所受刺激的强弱程度。对特征鲜明、刺激性强的易于记忆。 9.简要说明消费需要变化的规律。
答：消费需要在一定条件下必然产生，并随着客观环境的变化而变化，其变化表现出以下规律：
第一，的产生必然指向某种具体事物，同时还需具备一定的条件。 第二，已有的需要决定着新的需要。 第三，需要呈周期性变化。
第四，需要的变化取决于社会环境的变化。 10.简述气质对消费者行为的影响。
答：消费者有各自不同的气质类型，从而对其行为产生不同影响。 （1）多血质的消费者，对购物环境适应能力强，易于与营业员沟通； （2）胆汁型的消费者，一旦产生需要就很快产生购买动机并迅速成交； （3）黏液型的消费者购物谨慎，不易受广告宣传影响；
（4）抑郁型的消费者购物时考虑周到，注意细节，购物谨慎，不易接受他人介绍的信息。 11.消费者价格心理的一般特征有哪些？ 答：第一，习惯性特征。
第二，敏感性特征。 第三，倾向型特征。 12.怎样促使POP广告引人注目？
答：POP广告主要通过文字、图像、色彩等元素在商店内部传递信息，主要调动消费者的视、听器官。可采用下列方法提高消费者对POP广告的注意力： （1）高POP广告刺激强度，如采用醒目、鲜艳的标识、旗帜； （2）加大POP广告各刺激元素之间的对比度。 （3）提高POP广告的艺术感染力。
（4）突出POP广告的刺激目标，将主要刺激目标置于显著位置。 （5） 利用POP广告动态变化的效果。
13.消费文化心理层次与消费行为之间存在着怎样的关系。
答：消费文化心理层次不同，导致消费行为的内容、、方式、变化状态不同。
（1）表层→物质消费，衣食住行用等需求，受环境影响大，易变化； （2）浅层→社会消费，生活方式、生产方式等，受环境影响一般，较稳定； （3）深层→精神消费，价值观、审美观等，受环境影响小，稳定性强。 14.简述消费心理学的研究原则。
1)理论联系实际的原则； 2)客观性原则； 3)全面性原则； 4)发展性原则。 15.根据购买方式划分消费者的性格类型 1)习惯型 2)理智型 3)情感型 4)挑剔型 16.简述现代家庭消费的基本特征。
1)家庭消费的广泛性 2)家庭消费的阶段性 3)家庭消费的差异性 4)家庭消费的相对稳定性