人际吸引（interpersonal attraction）是人与人之间的相互接纳和喜欢。 一、印象形成
（一）印象和印象形成 印象（Impression）：记忆中留存的关于他人的形象或概念。 印象形成（Impression formation）：把一个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个 具有结论意义的整体印象的过程。 （二）第一印象
第一印象（First Impression）：在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印象。 1、印象形成的信息来源 A. 外表
B．言语及声音 C．非言语信息 D．行为 E．情境
Albert Mehrabian，1972 ", 第一印象的形成有55%的内容与外表有关。 ", 第一印象有大约38%的内容与声音有关。 ", 第一印象中只有7%的内容与言语有关。 2、第一印象的重要性
A．首因效应（primacy effect）：指在总体印象形成过程中，最初获得的信息比后来获得的 信息影响更大的现象。 首因效应产生的原因： ", 人们最先的注意投入是完全而充分的，使得最初信息造成的印象更鲜明、更强烈。 ", 最初的印象对于后继信息的解释有定向作用，人们倾向于将新近获得的信息纳入原先获 得的信息之中，按照最初印象的轨道来解释后来的信息。 B．自我实现的预言（self-fulfilling prophecy）：指人们先入为主的判断，无论其正确与否， 都将或多或少的影响到人们的行为，以至于这个判断最后真的实现。也称为“皮格马利翁效 应”或“期望效应”。 预言实现的五部曲： ", 第一步：A 形成对B 的印象 ", 第二步：A 以与自己印象相一致的方式行动 ", 第三步：B 知觉到A 的行动 ", 第四步：B 表现出A 期望的行为 ", 第五步：A 的印象得到证实 二、人际吸引的规则 （一） 熟悉效应
也叫曝光效应，即熟悉引起喜欢。某个人只要经常出现在你的眼前，就能增加 你对他/她的喜欢程度。 熟悉效应具有适应意义。 熟悉效应具有选择性。 （二） 邻近效应
地理位置的接近会增加亲密性 原理
a) 接近性增加了熟悉性
b) 接近性常常与相似性联系在一起
c) 人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬 d) 减少认知失调 （三） 个人特征 1、 能力
相同条件下，越有能力的人我们越喜欢。但有时出了点错的优秀人物更让 人喜欢——犯错误效应（pratfall effect） 2、 外貌吸引力
人们对于外貌有吸引力的人的评价较高，即“美即是好”的刻板印象 真正的吸引力是完美的平均
外表吸引力的匹配原则：人们一般与跟自己具有同等吸引力的人结成伴侣。 吸引力受社会比较影响。对比效应（contrast effect）：看到一个非常吸引人 的同性（异性）之后，人们会觉得自己（伴侣）缺乏吸引力，而观看一个 相貌平平的同性（异性）之后，则不会产生这种感觉。 3、 性格特点 （四） 相似规则
人们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人。 相似性来自两方面：一是人口特征的相似性，它包括性别、种族背景、宗教、 社会阶层以及年龄。二是态度的相似性。
相似源于我们喜爱和自己观点一致的人，因为： 得到社会证实的观点使我们获得良好的自我感觉
我们尤其喜欢那些经过劝说而变得和我们观点一致的人，因为劝说别人改变 观点让我们感到自己具有能力 （五） 互补规则
互补的差异也会产生吸引力 前提：共同认同某些信念 （六） 喜爱引起喜爱
我们喜欢那些喜欢我们的人 。 称赞和恩惠并非总能引发喜爱之情 三、爱情
? 爱情是一个人对另外一个人的某种特殊的想法与态度，它是亲密关系的最深层次， 不仅包括审美、激情等心理因素，还包含生理激起与共同生活愿望等复杂的因素。 （一） 爱的三角（Sternberg，1986） 爱情三要素
a) 激情（passion）：
动机成分 Motivational component 性吸引力和坠入爱河的浪漫感觉 来去匆匆
b) 亲密（intimacy）
情绪成分 Emotional component 亲近、分享 随时间增长
c) 承诺（commitment）
认知成分 Cognitive component
与对方相守的意愿及决定 随时间增长
? 无爱 Nonlove－三种成分都没有，如随机的人际交互。
? 喜欢/友谊 Liking / friendship－只包括亲密，如与朋友在一起时的亲近。 ? 迷恋 Infatuation－只包括激情，如单相思、一见钟情。
? 空洞之爱 Empty love－只包括承诺，如指腹为婚、父母之命媒妁之言。 ? 浪漫之爱 Romantic love－由亲密与激情组合而成，如罗密欧朱丽叶。
? 友伴之爱 Companionate love－由亲密与承诺组合而成，如细水长流的长期婚姻。 ? 荒唐之爱 Fatuous love－由激情与承诺组合而成，如闪婚。
? 完满之爱 Consummate－激情、亲密与承诺三者的结合，真爱的本质，很难达到的完 美爱情。
（二） 爱情的类型（Lee，1988） 情欲/浪漫之爱 占有之爱 友情之爱 现实之爱 奉献之爱 游戏之爱
（三）爱情的障碍
? 80～90％的人曾经有过单恋的经历，最常在 16～20 岁间发生，男性比女性多。 ? 为什么单恋？ – 被对方强烈吸引
– 乐观高估了自己被对方喜欢的程度 – 尽管很痛苦，单恋也是有回报的 （四）罗密欧与朱丽叶效应
?如果出现干扰爱情关系的外在力量，双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更 加牢固。（Driscoll，1972） ?原理：认知失调 四、亲密关系的维系
（一） 依恋对爱情的影响
人类最初的亲密关系表现为父母与孩子之间的依恋，它是婴儿和父母之间的一 种强烈的情绪联系。依恋关系分为三种类型：安全型、逃避型与矛盾型。 1、 安全型
父母：热情或有效的教养方式。 成人比例：大约 70%。
特点：他们信任他人，很少担心被抛弃，容易与别人接近，但又不会过于 依赖别人。
关系质量：较为愉快和持久，较少离婚。 2、 回避型
父母：冷淡的或拒绝的教养方式。 成人比例：大约为 20%。
特点：害怕接近他人，对亲密关系感到不舒服。不相信他人，希望与别人 保持一定的情感距离，当对方太接近自己，就会感到紧张。 关系质量：关系维持时间不长，婚姻满意度较低。
3、 矛盾/焦虑型
父母：矛盾的或不一致的教养方式。 成人比例：大约 10%。
特点：他们对别人不够信任，害怕被抛弃，具有较强的占有欲和忌妒心。 关系质量：时好时坏，反复较多。维持时间最短，婚后夫妻冲突较大。 （二） 关系中的公平
亲密关系双方从感情中所得到的应该和自己投入的成正比。
理想状态：双方都不斤斤计较自己收获多少，却会自愿为对方付出。 （三） 沟通交流
自我表露有助于亲密关系的维持和加温
对爱人表达自己内在的感受能够增加对彼此的了解和信任，促进亲密关系。 言语沟通上的性别差异 话题上
女性比男性更多谈论个人化的议题。 谈话风格上
女性比男性更倾向于自我表露。 谈话目的上
男性更看重工具性的交流，女性更看重感情化的交流。 如何正确表达 使用“I statement”
使用建议（不确定的）和有弹性的句法 使用有限定的句法
避免使用“应该要?.”等命令式句法 避免使用冠冕堂皇，夸张的句法 XYZ 表述：“当你在 Y 情况下做 X 时（描述行为），我感觉 Z（第一人称 表达）。”
五、亲密关系的结束
（一）分手的过程（Duck，1982）
个体层面→个体间层面→社会层面→回到个体层面 （二）分手的原因 主动损害关系
被动旁观关系的恶化 致命吸引力？
（三）谁是关系的“终结者”？ 男女无差异
（四）应对分手的方式(Davis，2003)
开放坦诚的沟通——通常是安全依恋的人会采取的方式。
一哭二闹三上吊——通常是焦虑依恋的人会采取的方式。他们透过种种方法 引起对方的注意力，希望对方眼睛里可以再次看见他，虽然常常成功博取同 情怜悯，但也让对方更受不了他了。
压抑情绪我很好——通常是逃回依恋的人会采取的方式。他们相信不去看、 不去想、不去面对就不会有痛苦。实际上也有部分的人成功了。 （五）分手之后??
分手决策中的角色可以预测分手后的体验
消极体验：“承担者”>“共谋者”>“终结者”
女性保持朋友关系的意愿高于男性，无论扮演何种角色。 分手后悲伤还是分手后成长？
悲伤显而易见而成长只是自我欺骗？ 更乐观、正向情绪更多
感觉到更多朋友关心、鼓励他 更能接纳、以新的方式诠释失落
米尔格拉姆的服从试验概述 实验的基本过程：
1963年美国社会心理学家S.米尔格拉姆(Stanley Milgram)着手试验一向服从试验，以探讨个人对权威人物的服从情况。这一试验被视为有关服从试验的典型性试验，并在社会心理学界产生了强烈反响。
米尔格拉姆首先在报纸上刊登广告，公开招聘受试者，每次试验，付给4.50美元的酬金。结果有40位市民应聘参加实验，他们当中有教师、工程师、邮局职员、工人和商人，年龄在25-50岁之间。实验时主试告诉这些应聘者，他们将参加一项研究惩罚对学生学习的影响的试验。实验时，两人为一组，一人当学生，一人当教师。谁当学生谁当教师，用抽签的方式决定。教师的任务是朗读配对的关联词，学生则必须记住这些词，然后教师呈现某个词，学生在给定的四个词中选择一个正确的答案。如果选错，教师就按电钮给学生施以电击，作为惩罚。
由于事先的安排，实际上每组只有一个真被试，另一个是试验的助手，即假被试。抽签结果，真的被试总是当教师，假被试总是充当学生。 试验开始，充当学生的假被试与教师的真被试分别安排在两个房间里，中间用一堵墙隔开。在“学生”的胳膊上绑上电极，这是为了在“学生”发生错误选择时，可由“教师”施以电击惩罚。而且，实验者把“学生”用带子拴在椅子上，向“教师”解释说是为了防止他逃走。“教师”与“学生”之间不能直接看到，用电讯传声的方式保持联系． 给＂学生＂施以电惩罚的按钮共有三十个，每个电钮上都标有它所控制的电压强度，从１５伏特开始累计，依次增加到４５０伏特，每四个电钮为一组，共七组零两个，各组下面分别写着“弱电击”、“中等强度”、“强电击”、“特强电击”、“剧烈电击”、“极剧烈击”、“危险电击”，最后两个用XX标记。
事实上这些电击都是假的，但为了使作为“教师”的被试深信不疑，首先让其接受一次强度为４５伏特的真电击，作为处罚学生的体验。虽然实验者说这种电击是很轻微的，但已使“教师”感到难以忍受。
在实验过程中，“学生”故意多次出错，“教师”在指出他的错误后，随即给予电击，“学生”发生阵阵呻吟。随着电压值的升高，“学生”叫喊怒骂，尔后哀求讨饶，踢打墙壁，最后停止叫喊，似乎已经昏厥过去。“教师”不忍心再继续下去，问实验者怎么办。实验者严厉地督促“教师”继续进行实验，一切后果由实验者承担。
在这种情况下，有二十六名被试（占总人数的６５％）服从了实验者的命令，坚持到实验最后，但表现出不同程度的紧张和焦虑。另外十四人（占总人数的３５％）作了种种反抗，拒绝执行命令，他们认为这样做太伤天害理了。