低温蒸汽甲醛真空灭菌器项目建议书
2. 公司发展战略规划
新公司的未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段： i.
风险投资机构投入2000万，XX公司投入2000万（自有资金、土地及设备、项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值），共同组建新公司。
（表2）项目总投资额及投资分类 序号 1 2 3 4 投资分类 固定资产投资 生产设备 检验设备 流动资金 合计总投资 投资额（万元） 1000 1000 500 1500 4000 备注 建筑设施 XX公司注册资金为500万，目前资金已全部到位，用于支付土地出让金，投资固定资产、样机制造、批文申备注 请、临床实验、设备采购、组装件的购买、支付员工工资等。
ii. 新公司成立后到第二个财务年度完成100台/套产品销售，销售额达到4000万；此时可吸引战略投资机构追加投资，将现有产品系列化，如向大型机及微型机方向延伸。
iii. 新公司在第三个财务年度完成销售500台/套（包括大中小各型号），销售额达到1亿元，利润可达到3000万元左右。
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（表3）年销售额及利税 财务年度 年销售额（万元） 2012 2013 2014
利税（万元） 2000 5000 12500 4000 10000 20000 3. 项目团队主要成员 i.
张恩忠，59岁，教授、硕士生导师，公司高管，1983年至今一直从事脊柱外科诊疗工作，山东省中青年专家、泰山学者、山东文登市整骨医院脊柱治疗中心主任医师，享受国务院津贴。感控设备研发负责人。 ii.
熊宝春，男，45岁，毕业于武汉大学，本科，执业医师、机械和自动化工程师，负责本项目科研、生产。擅长技术创新和发明，于1983年个人开始研究集中和节能液体加热技术。1994年取得国家专利“快速蒸汽发生器”等3项。1998年开始研究该系列技术的进一步应用和产品开发。先后获得“国家优秀专利技术”，“上海市1999年优秀发明选拔赛”三等奖，“第十一届“星火杯”发明竞赛”三等奖，研究项目已申请专利技术20多项。自主创新项目已获得上海市和国家创新基金资助。 iii.
吴巍，公司股东，华东政法学院法律硕士，曾为多家上市公司上市及战略重组提供咨询；担任公司的全面融资策划及顾问，具有丰富的市场经济分析能力和经验。其担任的法人的公司作
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为联合国工发组织的合作伙伴，连续三年的推荐项目成为工发组织在华当年的重点援华课题。 iv.
沈昊，男，40岁，毕业于南通医学院，临床医学本科。从事医疗设备市场销售工作14年，曾服务于美国Steris、德国Martin(INS)、德国Schmidt、台湾Ken-way等国际著名医疗设备集团。管理经验丰富，业绩卓著。尤精通医疗感控和手术室设备的市场销售。
三、 项目解析
1. 低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品在国内的推广情况
低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚的医疗
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机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市场处于空白状态。这样使进口厂家的销售热情不断减少，不愿花精力办理注册证、卫生部批件等在销售中非常必要的证照，使得销售量进一步减少。通过对北京多家三级甲等医院的了解得知，它们在购入低温蒸汽甲醛真空灭菌器之前多采用过氧化氢等离子灭菌器，还采用过熏蒸法或利用消毒液浸泡。然而频发的医疗事故证明，相对于低温蒸汽甲醛真空灭菌技术，传统的几种方法在消毒灭菌效果上的确存在一定甚至是明显的缺陷，因此很多医疗机构非常看好低温蒸汽甲醛真空灭菌器的市场前景。
此外，2008年卫生部相关领导在济南召开的会议上提出不倡导使用过氧化氢等离子消毒设备，原因就在于等离子消毒的效果不尽如人意。
在市场需求刚性存在的情况下，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品高昂的售价却依然使得产品的市场销售进行地非常艰难，这就解释了为什么如此优秀的产品而在国内很难看到有众多医疗器械商进行代理销售。
然而，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品现在市场销售虽然低迷，但是替代其他各种消毒设备成为医疗机构的主要消毒器械是一种必然趋势。因此，如果能够有性能可以和国外产品相媲美而价格相对合理的低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品出现，那么就有理由相信此类产品将会具有广阔的市场前景，而且很可能呈现出一种爆发式的增长。
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2. Haiva系列产品与国外进口产品的比较
下表为Haiva系列产品同国外进口同类产品（我们选用了在国内市场比较具有代表性的德国卫百克公司的FA95）的比较。比较结果和相关部门的检验证明，Haiva系列产品具有非常高的性价比优势。
（表4）Haiva系列产品与Webeco FA95的比较 序号 1 2 3 4 配件仓库 5 6 7 8 售后服务 价格低廉 产品注册证 卫生部批件 灭菌效果 可以和德国卫百克产品媲美 设备的使用期限主要取决于电器元件9 产品使用期限 的使用寿命。Haiva系列产品所使用电器、控制元件大多进口于德国，因此使有，可合法销售 有，可合法销售 无，销售不合法 无，销售不合法 修迅速 服务迅速 服务价格昂贵 后难以及时维修 产品厂商 运行成本 甲醛排放量/次 产品售价 境内专门 山东XX 5元/循环 0.017mg/m3 40万元 德国卫百克 10元/循环 0.5mg/m3 120万元 有，配件损坏后维无，很多配件损坏经相关部门检测，Haiva系列产品完全第 12 页 共 27页