近年来，贵阳经济发展迅速，去年全市生产总值近700亿元，同比增长15.8%，是1984年以来的最高增速。此外，贵阳还进一步加强了与成渝经济圈、泛珠三角区等的合作，积极融入东盟自由贸易区。经济社会的快速发展带动了电梯市场的稳步上升，也为电梯供应商提供了良好的市场拓展空间。此次展示活动，就是通力响应国家“建设资源节约型社会，追求可持续发展”号召，以新一代节能技术和产品，开拓贵阳、贵州市场的重大举措。
通力贵州分公司负责人介绍，通力发明的碟式马达以其创新的平面环形直线电动机技术，使通力的电梯与其他厂家的电梯相比，体积和重量均减少了50%以上，能大幅节约电梯所占用公共空间，降低建筑的成本和原材料消耗；马达额定功率减少约20%、额定电流减少约30%，减少能耗，诠释了当今社会节能环保的主题。
业内专家分析，由于通力公司节能环保理念的强势进入，将打破过去贵阳市和全省电梯市场由日本、韩国和其他欧美国家产品一统“江山”的格局，为我省电梯用户提供更多、更好的选择。
诚邀有识之士共同开拓盐城电梯市场！！！
永大机电工业股份有限公司是一家1966年成立于海外的电梯生产企业，作为日立的第一个海外合作伙伴，已拥有近40年的电梯设计、制造、安装和维修保养经验。
上海永大电梯设备有限公司于1993年的9月成立，工厂位于上海松江区，主营产品包括乘客电梯、观光电梯、高速电梯、无机房电梯、小机房电梯、载货电梯、医院用梯、自动扶梯、杂物电梯、家用电梯等。 现公司正式开拓盐城市场，诚邀盐城地区有识之士共镶盛举！
公司主页：www.yungtay.com.cn 电话：（0）13776434743
联系人：徐先生
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如何开拓安防销售区域市场
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用“愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何在？有一次，有区域经理讲：“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来考虑这个问题。调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推
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给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：6、用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备？！在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提升再来发愁销量回报的案例。这种时候就有大批的安防销售人员席卷其中，倒苦水的人不计其数。如果老板OK，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难事情，送给老板们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。对于区域市场营销管理计划而言，有三个问题最重要：人员配置、职责分工和激励机制。详细的论述和分解当然是仁者见仁智者见智了。我把话筒还给大家吧。创新开拓安防销售区域市。
怎样做一个优秀的电梯销售员？
阅读() 评论() 发表时间：2008年07月06日 23时09分
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五种能力打造营销高手 1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。 2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。 4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。 5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
在电梯销售工作中可能经常有客户抱怨我们合同中的付款条件太“苛刻”了，总得支付90%以上货款才可以发货。其实成熟的电梯公司都是这样做的，只是一些经销商为了自己利益，在资金允许并且有收款把握的条件下才答应客户到货后支付第二次货款，再有一种情况就是一些新兴的电梯企业为了开拓市场而不惜同意垫款甚至以房顶货款，但我相信这种付款
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情况不会长久，因为最终厂家还是要赢利的。 奥的斯、迅达等国外电梯厂家在进入中国初期也实行了一段到货后付款政策，但后来形成了上亿元的呆帐，严重影响了企业资金运转，其原因有中国开发企业的信誉问题，也有银行信贷政策因素影响，后来各大电梯厂家普遍实行了发货前付清货款的政策，这是由电梯行业及产品的特殊性决定的。 电梯产品不同于其他建材及机械设备，如钢材、水泥或起重机械，那些货物运到现场，即使客户没有履行付款责任，供方依然可以将这些物资转卖用于其它工程，损失的不过是运费而已。电梯设备则不同，每台电梯都是按照客户的土建尺寸“量身定做”的，一旦退货，电梯厂家的损失不是没收定金所能弥补的，钢丝绳、电缆、导轨支架、操纵盘等基本不能用，如果是非标的就更惨了，整个轿厢全废。即使有幸找到有类似井道的客户，也要重新进行拆箱、改造、纳入装配流程、再包装......花费大量人力。 随着目前电梯市场竞争日益激烈，电梯整机设备利润空间已经很小，任何形式的尾款对于电梯设备生产企业的盈亏都是举足轻重的。如果向客户解释以上原因，一般就能够理解，除非开发商资金特别紧张。
其实以上，是在网站上粘贴的。
想做个销售员，首先要看自己是否事适合，跟个人的性格有关。这个行业很特殊，与之打交道的人也很特别，所以你要是喜欢的话，就好好干，不喜欢的话，是很浪费时间的。
中国制造业:如何走出寒冬
2008年11月13日 14:32:06 千龙生活
继美国、欧洲政府携数千亿资金大规模介入金融市场后，亚太各国央行近日亦紧急联手降息救市，然而，这一切似乎都未能扭转残败不堪的经济颓势——美国次贷危机引发的金融风暴自华尔街迅速蔓延开来，不仅疯狂吞噬了整个金融证券业，更逐步波及IT、地产、制造等实体经济领域。多米诺骨牌轰然倒塌之际，海啸引发的蝴蝶效应已经开始显现，没有人可以置身事外，即使宏观经济正处于“黄金增长期”的中国，也未能幸免。
据统计，2008年上半年，我国有6.8万多家中小企业陆续倒闭。随后，经济衰退趋势扩展至各大领域，自6月份以来，联想裁员、航空企业减薪、柯达等跨国巨头为节约成本搬离了国贸，而万科甚至出现了惨烈的员工自焚事件。与此同时，一些国有大型企业亦纷纷表示，公司利润率急剧下滑，资金链异常紧张。 “经济下滑的速度可能超出我们的想象。”在最新一期报告中，光大证券首席宏观分析师潘向东这样总结。数据显示：2008年1-6月，我国规模以上工业总产值同比增长16.3%，而7月份下降为14.7%，8月份则更降低至12.8%。曾经闻名世界的“中国制造”，正陷入前所未有的困境?? 中国制造业四面楚歌
人民币升值、新劳动法实施过程中劳动力成本的大幅上升、能源和原材料成本波动加剧，以及全球经济衰退导致的外贸出口不确定性??美国今日财经新闻
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网站的资深编辑克里斯多弗?伯格先生罗列的一系列不利因素，反映了相当一部分投资人的顾虑，他们甚至担忧“中国制造业扩张的黄金时代可能已经结束”。 而援引近日媒体报道：中国17个省有将近半数的制造企业已不得不作“关门停产”的打算，有44%的公司正在考虑出售“以出口为主”的业务部门、断臂求生以度过“寒冬”。数据显示，目前造船、汽车、电梯等制造行业，大都受困于成本波动、需求下降所导致的一系列内忧外患。据一位业内人士计算，以机械加工行业为例，钢材价格每上涨10％，就会有300多亿元的产业利润空间被挤压掉。而作为钢材使用大户的电梯行业，还面临着“房地产市场不景气” 等需求压力。据悉， 作为全球最具爆发力的电梯市场，中国登记注册的电梯企业超过400家，而迫于激烈的竞争压力，电梯产品的价格每年都在下降。
风险也正逐步逼近造船和汽车行业。统计数据显示，2008年1-9月中国新签船舶制造订单数量同比下降34.2％，总体跌幅超过了27.3％的全球平均水平，中国船舶和广船国际都有较大幅度的下滑。汽车行业的情况也不容乐观，行业竞争激烈、油价高企导致消费者持币待购等一系列外部因素，使绝大多数汽车制造企业都不敢轻意发出涨价信号，只能采用“内部消化上涨成本”的办法来应对危机，因此，虽然直接消费压力暂时未传导至消费者，但内部隐含的货币贬值现象已经有目共睹。
快速发展背后的危机凸显
作为一个经济快速腾飞的发展中国家，中国拥有许多独特的竞争优势：劳动力成本低廉，劳工素质不断提高，工业配套能力强，国内市场广阔等等。然而中国制造业“表面繁荣”的背后，其实存在着种种隐患。分析在此次危机中遭遇利润下滑、甚至停业倒闭等企业时不难发现——能源、原材料价格的波动，只是企业成本上涨的压力因素之一，而更大的问题其实集中在企业内部经营：库存积压严重、资金周转困难、内部信息流通不畅、生产计划预测不准及创新研发能力薄弱等现象，无形中吞噬了企业的利润空间。
一位来自珠三角工业基地的某生产企业负责人对记者倾诉自己的无奈：“没有生产订单的时候，为市场开拓发愁；接到订单，开始为生产管理发愁。” 其实，这一困惑的核心问题在于其自身绿色供应链的缺失。在企业的局部供需链上，缺乏通畅的进、销、存运作协同的供应链条，而在更大的运营链中，没有形成良性的研、产、销良性循环。他的疑惑正是目前大多数制造企业所面临的关键问题：对于创新及未来发展缺乏明确规划！譬如长期身陷“价格战”的家电制造行业——企业无暇顾及创新研发，而价格又成为低端生存的唯一手段，长此以往形成的恶性循环，将大多数企业推上了绝路。
另外，过量库存也已经成为严重影响行业发展的重要问题。以电梯行业为例，表面上，中国电梯市场呈现着了“购销两旺”的繁荣局面，而实际上危机正在聚集——目前我国电梯行业生产能力空置率近50%。大多数企业远远达不到经济规模。很多业内人士表示担忧：类似彩电行业的“自杀式”价格战，未来或将在电
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