柜员，采取“等级管理，综合考核，奖惩激励，按绩取酬，动态调整”的管理模式，在实现同工同酬的同时，激发劳务派遣人员的工作积极性。
（二）扩总量、扩份额、扩市场“三扩”并举，推动存款上规模、增实力、优结构。
马克思在《资本论》中说：“对银行来说，具有最重要意义的始终是存款。”可以说，存款工作是农信社实现持续跨越发展的基础。我们要始终把存款工作放在业务经营的突出位臵，按照“扩总量、扩份额、扩市场”的总体要求，靠存款增实力，靠存款固根基，靠存款谋发展。
1、抓好“春天行动”，努力实现存款总量扩充。一年之计在于春。春天主动全年主动，反之，就会全年被动。为此，全辖必须高度重视，一季度存款净增**亿元的目标必须不打折扣地完成。“春天行动”的具体指标、方案和奖励办法已经制定下发，各单位在执行中，具体要做到“五抓”：一是抓领导，责任明确，表率在先。分解任务必须做到“四个不低于”，即班子成员不低于信用社主任、信用社主任不低于信贷主管，信贷主管不低于客户经理，客户经理不低于内勤人员。二是抓思路，因地制宜，一社一策。各信用社、支行要根据所处的区域，找准存款的增长点和切入点。打工经济发达的地区，要以春节返乡人员为主，主要公路、街道要沿路悬挂横幅，在汽车站、火车站设立接待点，条件许可的情况下，可设立“临时网点”，现场为返乡人员送上一声问候、提供一杯热茶、发一张传单、办一张福卡，动员返乡人员开户存款；民营经济发达地区，以主动上门拜访或者召开社企联谊会的形式，向民企老板慰问团拜，宣传
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信贷政策，了解企业需求，形成合作意向，吸引企业资金；商贸发达地区，要对辖内旺铺、餐馆、酒店逐一送上挂历、纸杯等小礼品，发展新储户和潜在客户。三是抓维护，以情感人，巩固客户。要抓住春节临近的契机，积极开展客户回访活动，送一份礼品、拜一个早年、征询一个建议、落实一个承诺，全力抓好客户维护工作。要建立存款大户信息库，单户百万元以上的客户，信用社主任定期拜访，单户千万元以上的客户，联社班子成员包户维护，巩固现有的客户群体。四是抓奖惩，力度不减，兑现不少。“春天行动”将实行重奖重惩，完成“春天”行动计划的联社班子奖励*万元，第一名的信用社奖励主任*万元。全辖要把“春天行动”作为检验各级负责人尽职尽责、工作能力的标准，在“春天行动”中，凡是存款与上年相比，不升反降的信用社，负责人就地免职，岗位实行竞聘。五是抓落实，杜绝做假，严禁掺水。全市农信社要认真落实“春天行动”的各项规定，严禁变相高息揽储，严禁社与社之间存款搬家等恶意无序竞争行为，严禁虚增存款等弄虚作假行为，凡是发现该类问题，主要责任人一律撤职。
2、积极参与竞争，努力实现市场份额扩张。在抓好“春天行动”的同时，全市信用社要坚持不懈地抓好存款业务发展，看大局，算大账，谋长远，保收益。要不看计划看市场，不看自己看同业，勇于参与市场竞争，盯住同业，盯住他行客户，盯住各自区域的市场占有率，努力扩大市场份额。至年末，**农合行存款市场份额不低于4%，**联社不低于12%，**联社不低于20%。全辖要积极开展“走村进户到企业，吸存增贷送服务”活动，班子成员负责财政、社保、电力、重点学校、中心医院等系统大户，每人营销不少于*户；联社
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中层干部和信用社主任、支行行长抓***万以上的存款大户，每人不少于**户；其他员工实行划片管理，对片区内的企业、个体工商户、农户上门拜访，宣传农信社支农支小信贷产品，吸引存款。办事处将随机直接抽查客户，一旦发现未落实到位的，一律点名通报批评。
3、优化客户结构，努力实现存款市场扩容。2010年，全市农村信用社要按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的客户发展战略，着力提升可持续发展和核心竞争力。要对全辖的储户结构和效益贡献度进行调研分析，建立定期信息发布机制和客户“星级”评定机制，明确专人负责客户市场调查、信息搜集和客户评级工作，每月定期发布系统内、同业、各网点业务动态，以及客户分布、产品需求等市场信息，为网点客户结构调整提供指导。要盯住园区企业，盯住个体大户，盯住酒店院校，盯住贷款客户，盯住街面店铺，盯住商场超市，盯住富村富户，盯住涉农资金，盯住系统大户。城区中心网点要设立大堂经理，加大培训力度，提高大堂经理客户识别、客户沟通能力。要以实现客户价值最大化为目标，为优质客户提供增值服务，对“星级”客户实行贷款优先、利率优惠、额度放宽，实现优质客户的稳定增长。
（三）调投向、调结构、调机制“三调”到位，促使贷款提质量、增规模、上层次。
中央经济工作会议明确提出，今年经济工作重点为“扩内需，调结构，促转变”。为此，2010年，全市农村信用社必须进一步加强信贷政策与产业政策的协调配合，以“区别对待、有保有压”为原则，调投向、调结构、调机制，坚持在发展中促转变，在转变中促发展，着力推动贷款提质量、增规模、上层次。
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1.调整贷款投向。2010年，全市农信社要紧紧围绕全市经济布局和发展战略，通过贷款投向调整来撬动发展方式的转变。一是要以“三农”为重点，加大涉农贷款投放力度。在支持传统种养业的基础上，涉农贷款投放要实现“三个转变”、“三个高于”，即：由支持传统农业向支持现代化新农业转变，由单纯支持第一产业向支持农村消费、农村城镇建设转变，由支持传统“三农”经济向支持农村新兴产业转变；“三农”贷款覆盖面高于去年，“三农”增幅高于其他贷款增幅，“三农”贷款占比高于同期。全年新增“三农贷款”占贷款增量不低于70%，“三农贷款”净增***亿元。二是要以“绿色信贷”为重点，加大对低碳、低耗、低排、低污“四低”行业的支持力度。要进一步严格信贷市场准入，将信贷支持项目的环保信息纳入贷前调查和授信审查流程，坚决实行授信审批环保“一票否决”制。要围绕市委市政府工作重点，积极支持现代商贸、现代物流、装备制造、纺织服装、食品饮料、医药化工、文化旅游、电子信息等特色产业和高新技术产业，积极支持污水处理、冶金化工废渣和有机废水综合利用等循环经济和低碳经济的项目建设。三是以中小企业为重点，加大县域经济的支持力度。各行社要对辖区内纳税和资产规模综合排名前100户企业进行调查建档，确保3月底前完成。要运用好流动资金循环贷款、最高额抵押贷款、商业性物业抵押贷款等贷款产品，做好已有优质中小企业的维护工作。要深入园区，主动与入园企业对接，支持产业集群发展。要采取挖掘、渗透、合作的策略，积极争抢其他银行的优质中小企业客户。要围绕区域热点经济，积极与经委和中小企业局沟通，争取国家对中小企业贷款的扶持政策；要积极与担保公司合作，做大专业担保贷款规模，切
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实解决中小企业贷款难。
2.调整产品结构。要按照“特、快、亮、效”的要求，调整贷款品种结构。一是要做好区域信贷产品开发工作，做出特色。三家行社要根据辖区的板块经济、区域经济、特色经济发展状况，深入市场，积极营销，选择**湖水产、**湖藜蒿等集中经营、规模连片、影响力大、示范性强、前景可观、效益显著、能带动辖区农户共同致富的产业经营大户、特色经济项目，按照“一社一品牌、一社一特色”的要求，迅速制定全年区域信贷产品开发计划，每家行社全年开发区域信贷产品不得少于*个。二是要做好“**卡”的开发工作，抢占先机。经过调查论证，我们上报的“**卡”开发项目已获省联社批准立项开发，作为“**卡”产品研发的主要推手，我们必须高度重视，各联社、业务科、网络中心等部门要积极配合，力争在全省农信社中率先拿出产品设计框架，争取“**卡”推广试点落户**。三是要做好信贷示范工程的建设工作，打造亮点。各联社（行）要按照“整合资源、创新品牌、完善功能、优化服务”的原则，在各自辖内重点选择一到两个亮点行业，创新信贷服务模式，加大宣传和推荐力度，开展全方位、多视角、立体化、动静结合的大规模宣传攻势，全面提升品牌辐射和带动功能，增强品牌的社会效应，提高品牌的市场竞争力，推动有效信贷需求的增加。四是要做好项目贷款的开发工作，做出成效。要积极关注辖内客运专线、高速公路、桥梁建设、电网改造等项目信息，利用多种渠道开展重点项目营销，改善信贷资产结构。每个行社至少办理*笔联合贷款或银团贷款，至少办理**笔跨区社团贷款，积极支持国家、省级、地方重点项目建设。
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