用增长主要系广告费、业务宣传费增加所致。管理费用增加主要系母公司加大研发投入，研发费用增加，及公司提高薪酬水平，职工薪酬费用增加。财务费用减少主要系母公司配股收到募集资金存放定期存款，利息收入增加。
研发支出： 本期 上期 变动比例
报告期内，公司继续坚持自主创新，其中，母公司漳州片仔癀药业股份有限公司系高新技术企业，研发支出占母公司销售收入比例为5.53%。 行业、产品或地区经营情况分析：
药品销售的增长遇到瓶颈，增速放缓，片仔癀开始同时发展日用品、化妆品销售，并获得一定的成效。
核心竞争优势分析：同2014。 可能面对的风险：同2014。
董事会关于公司未来发展的讨论与分析： 1行业竞争局势和发展趋势：同2014
2公司发展战略：以药品生产经营为主线，致力于发展具有特色的自主知识产权的中成药品种，加快发展化妆品、日化产品，实现跨越式发展。要坚持国内外市场相结合，通过片仔癀国药堂连锁药房和片仔癀专柜的建设，加大对主要产品新客户、新市场的拓展力度；要加快麝香原料基地建设，实现片仔癀系列产品的可持续发展；发展现代物流，全面扩张县、乡、镇各级农村药品市场的纵深配送，逐步确立区域医疗市场药品、医疗器械配送的龙头经营地位；加快电子商务网络建设，将片仔癀药业发展成以传统名牌中成药、保健养生产品、特色功效化妆品和日用护理用品生产为主线，以药品流通和濒危药用原材料基地为补充的复合型健康产业集团。 3.经营计划：
（1）.培育市场增长点：加快与华润医药合作的步伐，构建一体化营销体系，继续深入拓展市场，加强与国内各大型医药连锁公司的合作，提高片仔癀和公司其他产品的市场覆盖率。同时要努力发展控股子公司的护肤、日化产品的营销工作，培育护肤类产品群中的明星产品和日化品类中的牙膏产品，迅速做强片仔癀化妆品公司。
（2）发挥技术创新主导作用，增强可持续发展后劲。与高校和科研机构合作，研究开发中药以及新型药。
（3）开工建设片仔癀产业园，奠定未来发展的基础。1000亩片仔癀产业园已完成整体规划和前期工作，其中一期工程、配股融资募投项目300亩药品保健品生产基地建设将在近期开工。项目建成后，公司的药品保健品生产能力将大幅提升，为公司十三五规划的快速发展奠定产能的保证。
（4）发挥药业本部优势，带动产业链健康发展。医药公司与国药堂连锁；成立大客户部，增加团购业务。
化妆品公司：随着化妆品市场竞争的日益激烈，针对企业生产经营出现的新情况新问题，化妆品公司将在销售策略与渠道狠下功夫，加强对空白市场的拓展，着力开拓百货商超渠道，提升其市场份额；继续对片仔癀专柜的化妆品销售予以大力支持，密切配合其做好动销、人员培训等工作，促进其良性运作。同时，化妆品公司将积极配合电子商务公司，通过新品支持、政策倾斜支持、场地支持、加大广告和品牌推广投入、抓好新品研发等手段，努力做大电商市场。
各子公司（爱之味生技、诊断技术、生物科技、医疗器械、贵州大明饮片、麝业等）将继续遵循公司设立的战略意图，既要发挥各自的产品特点和市场特点，又要与母公司保持战略协同，力争在产业链形成新的增长点。
2012年片仔癀
经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：公司董事会拟定的利润分配方案为：以 2012年 12月 31日总股本 1.4亿股为基数，每 10股派发现金红利 8.00元（含税），共计拟派发现金红利 1.12亿元，超过当年度实现可分配利润的 30%。公司董事会决议本年度不实施公积金转增股本预案。
董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析： 报告期内，公司实现营业收入117,115.37 万元，同比增长14.64 %，实现利润总额41,525.91万元，同比增长36.21%，实现净利润35,058.11 万元，同比增长36.66%。扣除非经常性损益归属于公司普通股股东的净利润31,862.92 万元，同比增长26.64%。公司业绩增长主要系医药行业收入增长较快所致。
（1）维护终端市场销售，规范价格体系。国内市场，公司致力于维护片仔癀市场的高端形 象，通过对市场价格进行指导定价、定期组织市场调研、打击假冒伪劣产品等方式维持片仔癀市场的稳定。国外市场，公司积极开拓海外客户，加强与海外经销商的合作与交流。 （2）联手华润医药，拓宽营销平台。2012 年7 月，公司与华润医药合资成立华润片仔癀 药业有限公司。公司将借助华润医药集团有限公司的营销管理平台和渠道，建立完整的营销体系。
（3）巩固公司原材料渠道，加大麝香产业基地投资力度。报告期内，公司先后对四川片仔癀麝业有限公司（2014年将其股权转让，由于回收小，拥有 67.98%股权）和陕西片仔癀麝业有限公司进行增资，拟用于扩大种群饲养、加大麝香基地研发投入及基地硬件基础设施的建设，从而提高养麝水平及麝香产量。
（4）拓宽融资渠道，优化财务结构。2012 年第二次临时股东大会审议通过公司再融资方案，同意公司在A 股市场以配股形式融资不超过8 亿元，用于扩大片仔癀产业园项目建设及补充流动资金，该融资项目已于2012 年底向中国证监会递交申报材料。
（5）生产与研发。报告期内，公司继续推进研发工作，加大研发投入。公司在上海成功设
立片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，作为本公司药品、化妆品的研发中心。在保健品和食品研究方面，公司积极寻找合作伙伴共同开展研发活动，主要进行杏鲍菇、双孢蘑菇、芦笋、金线莲等新品的开发。
（6）化妆品及日化产品方面。化妆品公司与日化公司积极筹建自己的销售网络，通过广告媒体扩大知名度，在报告期内取得突破性进展。化妆品公司整体搬迁事宜预2013 年底完成整体搬迁工作。
（7）扩大生产规模，延续产业链建设。公司2012 年第二次临时股东大会审议通过《关于片仔癀产业园投资计划的议案》以及《关于与台湾爱之味股份有限公司拟投资成立合资公司的议案》。报告期内，片仔癀产业园已完成项目可研、环评和土地招拍挂等前期备工作。公司着手已准备台湾爱之味股份有限公司初期各项合作事宜。 主营业务分析：
费用
报告期内，主要系销售费用和财务费用增长较大。销售费用增长主要系广告费、宣传费增加所致。财务费用增加主要系母公司发行公司债导致利息支出增加。 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，本期实现营业收入117,115.37 万元，同比上期增加14.64%%。主要系医药行业收入增加所致。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 报告期内，公司主导产品片仔癀及系列产品总体保持良好销售趋势。收入增长的主要原因系报告期内公司加强对医药市场的开发及品牌的营销力度，国内市场对片仔癀的认可度提高。 (3)主要销售客户的情况
本公司前五名客户销售总额为32,878.34 万元，占2012 年度销售总额的28.07 %。 成本：
研发支出
报告期内，公司继续坚持自主创新，其中，母公司漳州片仔癀药业股份有限公司系高新技术企业，研发支出占母公司营业收入比例为3.73%。 行业、产品或地区经营情况分析 主营业务分行业、分产品情况
主营业务分地区
核心竞争力分析：同2014
董事会关于公司未来发展的讨论与分析： (一) 行业竞争格局和发展趋势：同2014
（二）公司发展战略：。将片仔癀药业发展成以传统名牌中成药、保健养生产品、特色功效化妆品和日用护理用品生产为主线，以药品流通和濒危药用原材料基地为补充的复合型健康产业团。
(三) 经营计划：
（1）整合产业链资源，促进公司健康多元化发展。完成化妆品公司2013 年年底整体搬迁事项；与爱之味合资设立的两家公司正式进入投建施工阶段；完善片仔癀电子商务公司网上运营工作。
（2）推动麝香产业化基地建设，保证原材料可持续供应。公司计划扩建麝香产业基地硬件 基础设施，加大对人工养麝的研发投入，继续开拓“公司+农户”养殖模式，促林麝种群增长。
（3）强化核心产品的营销力度。公司将采取有效措施继续提升主营业务影响力，做强做大主业，同时把化妆品、日化品作为新的经济增长点，通过有效的营销方式进行品牌推广。 可能面对的风险：同2014
20l0年以来，片仔癀内销价由180元／粒涨至320元／粒。 2012年7月1，公司提高片仔癀内销价20元，外销价6美元但是销售没有意料之中的增长，且第三季度销售下滑。
拥有自主提价能力（天然麝香短缺，维护形象还可以提价）
2011年片仔癀
董事会报告：报告期内整体经营情况的讨论与分析
1.全年实现利润总额30,487.00 万元（其中：母公司28,667.90 万元），净利润25,654.22 万元（其中：母公司24,481.73 万元），归属于母公司所有者的净利润25,486.80 万元，每股收益1.82 元，加权平均净资产收益率为22.91%，扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率为22.62%。经营活动产生的现金流量23,295.04元（其中：母公司22,082.08 万元），每股经营活动产生的现金流量净额1.66 元/股（其母公司1.58元/股）。
2.不断开展深度营销，抓好重点品种的销售工作。主导产品片仔癀的高端品牌形象基本形 成，茵胆平肝、心舒宝、金糖宁、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀含片等特色品牌产品获得市场更多认同，对藿香正气水、川贝清肺糖浆、增乳膏、少林正骨精及丸剂等普药产品，逐步细分市场，加大院线销售力度，针对不同品种、不同客户采取积极灵活的销售略。 3.化妆品、日化品等系列产品产业化取得一定进展。通过与韩国最大的化妆品科研生产企业COSMAX 合作，将民族传统中药与国际现代化妆品技术进行有机融合，开发药妆产品。实施“专卖店—药妆店—大卖场”的营销策略，营业记录初见成效。 4.人工养麝，活体取香，为公司麝香资源供给增添渠道。以“公司+基地+农户养殖”的模式，建立麝饲养繁殖示范基地。在一定程度上支持了片仔癀销售增长对麝香的需求，综合经济效益逐步显现。
公司主营业务及经营状况分析 主营业务分析行业情况：
主营业务分地区情况：
报告期内技术创新： 一、中药新药开发：
与香港中文大学合作进行开发肝纤维化治疗药物； 二、公司自主品种二次开发：
1、片仔癀研发方面，我司与福建中医药大学合作进行片仔癀抑癌作用的分子机制及作用靶点研究，进行片仔癀胶囊治疗Ⅳ期结肠癌临床研究，麝香基地建设在四川米亚罗和陕西秦岭两地继续开展。
2、降糖药金糖宁胶囊研发。
3、其它产品的二次开发方面，与暨南大学合作的心舒宝片现有疗效细胞与分子机理的研究