A．国际红十字会为我国灾区捐赠的药品 B．有商业价值的广告品和货样
C．在海关放行前遭受损坏或者损失的货物 D．规定数额以内的物品 答案：B
10．根据我国《进出境动植物检疫法》的相关规定，需要实施检疫的对象不包括： A．进出境的动植物 B．进出境的动植物产品
C．装载动植物进出境的装载容器、包装物、铺垫材料 D．运输动植物的运输工具 答案：D 二、简答题：
1．什么是进出口许可制度？
答：所谓进出口许可是指在对外贸易中，一国海关规定某些商品的进出口必须申领许可证，没有许可证则不能通过海关。进出口许可制度分为自动进出口许可制度和非自动进出口许可制度。
2．GATS对于国际服务贸易的具体界定是什么？
答：GATS将国际服务贸易的范围界定为跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动四个方面： 跨境交付 是指服务提供者在一成员的境内向另一成员境内的消费者提供服务。 境外消费 是指服务提供者在一成员的境内向来自另一成员的消费者提供服务。
商业存在 是指一成员的服务提供者在另一成员境内通过建立经营企业或专业机构来提供服务，包括为提供服务而设立合资、合作、独资企业或其他经济实体，从而服务于机构所在地的消费者。 自然人流动 是指一成员的服务提供者到另一成员境内提供服务。
3．反倾销措施作为最重要的对外贸易救济手段，具有哪些特点？
答：反倾销措施的特点有：不需要政府间磋商而直接采取；反倾销调查程序启动迅速，一般自申请始60日即可生效；保护期限长，通常可以持续5年甚至更长。
4．要约的定义和构成的要件是什么？
答：要约是一方当事人以订立合同为目的，向对方所作出的意思表示。要约构成的有效要件：a、要约应向一个或一个以上特定的人提出；b、要约的内容要十分确定；c、要约人必须有当其要约被接受时即受约束的意思；d、要约必须送达受要约人。
5、有效的承诺必须具备哪些条件？
答：承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的有效要件是：a、必须由受要约人作出；b、应当在要约确定的期限内到达要约人；c、必须与要约的内容一致；d、传递方式必须符合要约所提出的要求。
6、 权利担保的含义？
答：权利担保是指卖方应保证其所出售的货物不存在对第三人权利的侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。卖方应保证它对其所售出的货物享有出售的权利。
7、质量担保义务的含义？
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答：质量担保义务是指卖方必须保证其交付的货物与合同的规定相符。《公约》规定，卖方所交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并按照合同所规定的方式装箱或包装。
8、违约损害赔偿的规则是什么？
答：违约损害赔偿的规则是：a、当事人违约给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，既包括实际损失，也包括预期的收益；b、“可预见规则”即违约的损失赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失；c、“减损规则”即当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
9、仲裁的特点有哪些？
答：仲裁在性质上是兼具契约性、自治性、民间性和准司法性的一种争议解决方式，具体而言主要有以下特点：
自愿性。即仲裁以双方当事人的自愿为前提。
专业性。由于民商事纠纷往往涉及特殊的知识领域，会遇到许多复杂的法律、经济贸易和有关的技术性问题，为了保证其对当事人之间的纠纷进行仲裁的公正性，仲裁机构备有分专业的专家组成的仲裁员名册供当事人进行选择。
灵活性。由于仲裁充分体现当事人的意思自治，仲裁中的诸多具体程序都是由当事人协商确定与选择的，因此，与诉讼相比，仲裁程序更加灵活，更具有弹性。
保密性。仲裁以不公开审理为原则。有关的仲裁法律和仲裁规则也同时规定了仲裁员及仲裁秘书人员的保密义务。因此当事人的商业秘密和贸易活动不会因仲裁活动而泄露。仲裁表现出极强的保密性。
快捷性。仲裁实行一裁终局制，仲裁裁决一经仲裁庭作出即发生法律效力。这使得当事人之间的纠纷能够迅速得以解决。
经济性。仲裁过程相对较短，且是一裁终局，从而所需费用也减少。
独立性。仲裁机构独立于行政机构，仲裁机构之间也无隶属关系。在仲裁过程中，仲裁庭独立进行仲裁，不受任何机关、社会团体和个人的干涉，亦不受仲裁机构的干涉，显示出最大的独立性。
10、涉外仲裁协议的作用？
答：根据国际上大多数国家的仲裁法规定，仲裁协议的作用主要有：排除法院对于有关争议案件的管，赋予所选仲裁机构对于有关争议案件的管辖权，作为对案件仲裁裁决强制执行的依据。 三、案例分析题 案例１
有一份CIF合同规定：在货物到达目的港时，凭装运单据支付货款．合同订立后一个月，货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港．当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达目的港为由拒绝接受单据和付款．但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付贷款。 问：买方是否有权拒绝支付贷款?
答案要点：
买方无权拒绝支付货款．卖方的主张合理。
理由是：根据Incoterms2000的规定，在CIF术语中，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方违反合同规定的义务。本案中，卖方并无违约之事实，并按照合同规定提交装运单据，买方应该向卖方付款。同时，根据Incoterms2000的规定，在CIF术语中，卖方负责
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办理海上货物运输保险，因此，保险单转让给买方后，买方可以根据保险单向保险公司索赔。 案例２
A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。
问：A国公司是否应该对上述损失负责?如果本合同以CIF术语或CFR术语成交．大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担?
答题要点：
卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。该风险应该由买方承担。
理由是：根据Inconterms2000的规定，在FOB术语中，卖方只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。如果以CIF或CFR术语成交，卖方也同样不对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。根据Incoterms2000的规定，在CIF或CFR术语中，卖方也只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险也由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。 第六部分 商务英语考试重点(Tests point) Part One
Electronic Data Interchange (EDI) 电子数据交换 Electronic Funds Transfer (EFT) 电子资金转帐 Automated Teller Machines (ATM) 自动柜员机 enterprise resource planning (ERP) 企业资源规划 Hypertext Transfer Protocol(HTTP) 超文本传输协议
What did the \？
\commerce\meant the facilitation of commercial transactions electronically, usually using technology.
Part Two
supply and demand 供求
market research and analysis 市场调查和分析 fail-safe technology 失效安全技术 information encryption 信息加密技术 post-sales services 售后服务
What conditions does an e-commerce company should have for survival？ In many cases, an e-commerce company will survive not only based on its product, but by having a competent management team, good post-sales services, well-organized business structure, network infrastructure and a secured, well-designed website.
Part Three
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cyberspace 网际空间 Internet access 因特网的访问 e-tailers 电子零售商 market niches 市场缺口 shopping preferences 购物偏好
Does market planning identify the people who are the prospective customers？ Yes.
Part Four
digital cash 电子现金 Google 知名搜索引擎公司 virtual marketers 虚拟的市场商人 consumer outlets 消费者商场 digital communications 数字通讯
What has another major product shift been？
Another major product shift has been the swift movement towards mass customization.
Part Five
inbound and outbound logistics 出入境物流 shopping malls 购物中心 parcel delivery 包裹递送
distribution network 递送网络、分销网络 marketing focus. 销售焦点
What was the main development in e-commerce historically？
The main development in e-commerce was the application of EDI (Electronic Data Interchange). Part Six
cost-based pricing 基于成本价格的策略 analytical data mining 分析性的数据挖掘 competition-based pricing 基于竞争的定价策略 cost leadership 成本领先 on-line auctions 在线拍卖
What are the three common pricing strategies？ Based on cost, value and competition.
Part Seven
sales promotion 促销
public relations activities 公共活动
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customer-initiated information 顾客初始信息 multi-media 多媒体
remote company databases 远程公司数据库
What is the element of promotion most affected by e-commerce？ Advertising.
Part Eight
target market 目标市场
viable venture 可行投资、可能的风险 ultimate costs 极限成本 floor plan 基础计划
Frequently Asked Questions (FAQs) 常见问题
What is the trend for businesses in the 21st century？
The trend for businesses in the 21st century is to offer their products and services electronically, a practice known as electronic commerce, commonly referred to as \
Part Nine
B2B 企业间电子商务 B2C 企业与顾客间电子商务 operational costs 运营成本 business platform 商务平台 virtual intermediaries 虚拟中间商
Is e-commerce necessary in the management of a company？ Yes.
Part Ten
social reward 社会认同
retail therapy 零售治疗，零售疗法 bug-infested ecommerce 沾染病毒的电子商务 penetration rate 渗透率 business models 商务模型
What are the new key to increase a company's competitiveness on the markets by improving their current added value offer？ The e-commerce business models.
Part Eleven
Performance Evaluation Review Technique （PERT） 性能评优技术 PERT analysis 性能评优技术分析 management commitment 管理承诺
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\传播病毒的计算机 Phishing 网络钓鱼
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