某些地区的指数根据具体情况加以调整。对于推销力度较大而遇到的竞争强度较弱的地区，其购买力指数可以调高些；反之，则调低些。但是，各地区的指数之和必须等于100%。
第四节 成本预测
一、成本预测的概念、意义、要求、步骤及分类
1.成本预测是在编制成本预算之前，根据企业的经营总目标和预测期可能出现的各个影响因素，采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。 2.成本预测具有非常重要的意义，主要体现在以下3个方面：
（1）成本预测既是全面加强企业成本管理的首要环节，也是正确编制产品成本计划的前提条件。 （2）成本预测为企业挖掘降低成本的潜力、提高经济效益指明方向。 （3）成本预测是企业管理层正确进行生产经营决策的依据。 3.为了保证成本预测达到预期的目标，成本预测应该做到如下3点：
（1）成本预测应该服从企业总的经营目标，各部门、单位的成本预测应该以企业经营目标为基准进行协调，以保证整个企业的成本预测、决策系统的协调性、一致性；
（2）成本预测的方案应该切实可行，包括技术上是否可行、产品质量是否有保证、是否符合国家有关法律及社会道德的约束等；
（3）成本预测方案应该具有应变能力，必须考虑可能发生的因素变化，并拟定应变措施，使成本预测、决策方案具有一定的弹性。
4.一般来说，成本预测的步骤包括： （1）根据企业总体目标提出初步成本目标。
（2）初步预测在目前情况下成本可能达到的水平，找出达到成本目标的差距。其中初步预测，就是不考虑任何特殊的降低成本措施，按目前主客观条件的变化情况，预计未来时期成本可能达到的水平。 （3）提出各种降低成本方案，预计实施各种方案后成本可能达到的水平并作出对比和分析。
（4）选取最优成本方案，预计实施后的成本水平，正式确定成本目标。
以上成本预测步骤表示的只是单个成本预测过程，而要达到最终确定的正式成本目标，这种过程必须反复多次。也就是说，只有经过多次的预测、比较以及对初步成本目标的不断修改、完善，才能最终确定正式成本目标，并依据本目标组织实施成本管理。 5.成本预测的分类
（1）按预测的期限划分，成本预测可以分为长期预测和短期预测。
（2）成本预测按产品的不同，又可分为可比产品成本预测和不可比产品成本预测。
二、可比产品成本预测
可比产品是指以往年度正常生产过的产品，其过去的成本资料比较健全和稳定。下面结合成本预测的步骤介绍可比产品成本预测。 1.提出初步成本目标
成本目标是指企业为实现经营目标所应达到的成本水平，也是企业未来期间成本管理所应达到的目标。选择可比产品的初步成本目标主要有两种方法。
（2）根据企业预测期的目标利润来测算成本目标
目标成本（成本目标）＝按市场可接受价格计算的销售收入－企业测算的目标利润－应纳税金 按上述公式测算的目标成本仅仅是个初步要求。因此，还要进一步进行成本初步测算并选择最优方案，根据成本可能降低的程度最后确定预测期目标成本。 2.成本初步预测
成本初步预测是指在当前生产条件下，不采取任何新的降低成本措施确定预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。
初步预测是根据历史资料来推算的，一般有两种方法： （1）按上年预计平均单位成本测算预测期可比产品成本：
（2）根据前3年可比产品成本资料测算预测期可比产品成本： 具体方法有简单平均法、加权平均法。 在采用这两种方法时，采用的程序依次是：
①对过去3年的成本资料进行必要的调整，剔除成本中的那些偶然费用，特别是数额较大的，如自然灾害和意外事故造成的停工损失等；
②对涉及产品设计、工艺改变耗用的价格有重大变化的情况也要进行调整；
③根据实际资料，将前3年可比产品成本划分为变动成本和固定成本两部分，对于混合成本也要采用一定的方法分解为变动成本和固定成本，以便进行预测。 下面对简单平均法和加权平均法分别介绍： （1）简单平均法
简单平均法适用于前3年销售和成本基本稳定的产品成本预测。 预测公式如下：
（2）加权平均法
3.提出各种降低成本方案
主要可以从以下三个方面着手：
（1）改进产品设计，开展价值分析，努力节约原材料、燃料和人力等消耗 （2）改善生产经营管理，合理组织生产 （3）严格控制费用开支，努力降低管理费用
※对产品结构设计分析，可采用功能成本分析的方法。
功能成本分析也叫价值分析，其目的是以最低的总成本可靠地实现产品的必要功能，提高产品效益。 产品功能与成本预测分析的基本原理，可以用下面的公式进行说明： 功能与成本的比值＝产品功能/产品成本
这个比值，表明每1元成本开支所获得的产品功能的大小，比值与产品成本成反比，与产品功能成正比。功能大，成本低，功能与成本的比值就高，反之，功能低，成本高，功能与成本的比值就低。它不是单纯强调功能，也不是盲目追求降低成本，而是辩证地处理两者的关系，力图实现它们之间的合理结合，以提高产品功能与成本的比值，实现价廉物美的要求，提高企业经济效益。 4.正式确定成本目标
企业的成本降低措施和方案确定后，应进一步测算各项措施对产品成本的影响程度，据以修订初选目标成本，正确确定企业预测期的成本目标。
影响成本的重点因素一般有原材料的消耗水平、劳动生产率的高低、设备的利用、管理费用和废品损失的多少，所以，一般可以从节约原材料的消耗、提高劳动生产率、合理利用设备、节约管理费用、减少废品损失等方面进行测算。
（1）测算材料费用对成本的影响
原材料费用是构成产品成本的主要项目之一，在产品成本中一般占有较大的比重。在保证产品质量的前提下，合理、节约地使用原材料，降低原材料费用，是不断降低产品成本的主要途径。 影响原材料费用变动的因素包括材料消耗定额和材料价格。
材料消耗定额降低，会使产品单位成本中的材料费用相应地降低，两者的降低幅度是一致的。例如，材料消耗定额降低5%，材料费用也会相应降低5%。但是，由于材料费用并不代表全部的产品成本，所以，材料费用的降低率并不等同于产品成本的降低率。
材料消耗定额降低形成的节约，可以按下列公式计算：
材料消耗定额降低影响的成本降低率＝材料费用占成本的百分率×材料消耗定额降低的百分率
如果价格在材料消耗定额变动的同时也发生了变动，则材料价格变动对成本的影响，可以按下列公式计算：
材料价格变动影响的成本降低率＝材料费用占成本的百分率×（1－材料消耗定额降低百分率）×材料价格降低的百分率