“王侯将相，宁有种乎？！”
一件商品，首要因素就是质量。可乐不是药，不能看疗效。看什么？不外乎就是口感。既然口感相差无几，那就表示，非常可乐在内在质量上，已具有与可口和百事抗衡的实力。事实上，在世界很多地方，可口和百事的势力也不是那么大。美国最受欢迎的可乐是容辉可乐，英国是维珍可乐。这些本地品牌，都依靠成功的营销推广策略占得了市场的先机。中国的非常可乐也可以做到。
要想赢得市场，必须赢得年轻人的支持，必须扭转非常可乐在年轻人脑海里的不佳印象。
在年轻消费群中，大学生是个非常重要的群体。目前，国内各类高等院校数目已达2000多所，在校学生总人数超过1600万人。随着高校的扩招，这些数字还会继续增长。当代大学生的消费能力十分可观，有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右。他们不用为经济来源发愁，可以自由自主地进行花费。他们是区域和年龄层的双重核心。从区域来讲，一线城市的消费习惯，会对周遍二、三线城市造成影响。从年龄来看，年轻人的消费习惯，会对成年人和少年人造成影响。而且，现在的年轻学生正是以后的白领、蓝领、金领、公务员、自由职业者。无论是现在还是未来，他们都有非常强势的市场话语权。
平心而论，非常可乐以“中国人自己的可乐”、“喜气祥和”、“福”等产品概念和定位是很难打动这些年轻人的，至少产品表现现状未能注入其心智，甚至不屑一顾。因此，我们的首要目标，就是重新树立品牌形象，增加品牌知晓度和认同感，赢得年轻消费者的心。
在调查的最后我们发现，对于不太熟悉的非常可乐，绝大多数的年轻人都表示愿意尝试。其中，口感、包装、广告、促销、民族概念等因素所占比例均等。这也为我们的营销指明了一条路。
综上，我们得出目标消费人群的特征： 年龄 职业 收入 18-25岁 在校大学生为主 500-2000元 特点 收入稳定，经济自主性强； 善于发现，喜欢尝试新事物； 注重体验；容易受周边环境影响； 喜欢时尚，紧跟潮流；
五、非常可乐SWOT分析 S 优势 1．娃哈哈是中国市场上饮料行业的巨头，有强大的竞争力。 2．非常可乐在农村市场如鱼得水，以低价位赢得农村大部分市场份额，有了坚实的根据地基础。 3．娃哈哈拥有全国500多家批发商结成的销售网络。 4．娃哈哈非常可乐在宣传上大打民族牌，容易被中国消费者接受。 5．非常可乐在口感上与百事可乐和可口可乐相差无几。 W 劣势 1．创新力低，从包装、推广方面都有跟风嫌疑。 2．在城市市场认知度低，难以见到产品 3．可乐饮料的主要消费群----年轻人对其评价不高 4．以”中国人自己的可乐”为定位，目标消费者不明确，针对性不强 5．尽管具有相当实力，但在与”两乐”的对比中仍处于下风。 O 机遇 1．娃哈哈非常可乐是走”农村包围城市”的营销战略，有市场基础。 2．虽然饮料的进入壁垒比较低，但要达到规模经济就比较困难。后来者难以对娃哈哈形成实质冲击。 3．政府的政策性偏向使得娃哈哈非常可乐在营销中的成本降低。 4．中国经济起飞，消费者消费力不断上涨，对可乐饮料需求量增大。 T 威胁 1．中国可乐市场上的竞争激烈，可口可乐和百事可乐几乎形成垄断。 2．竞争者数十年的经营，把持一线城市市场，其品牌形象深入人心。 3．竞争者开始进军农村，威胁企业已有地位。
营销策略提案
营销三步曲：为什么（why）----是什么（what）----怎么做（how） 一、 多问几个为什么
为什么要“时尚”？
说到时尚，你可能会联想到一大堆词：新颖、年轻、活力、激情、追求、个性、帅气、酷、潮??时尚，是属于年轻人的。时尚文化，是年轻人最喜爱的、最乐于接受的。
可乐的市场也在年轻人手上。根据调查，有19%的年轻人最经常购买可乐，而其他年龄段的比例不足8%。年轻人平均每星期喝1.21罐可乐，而在其他年龄段的人群，这个数字是0.33。
要做可乐的推广，必须要迎合年轻人的口味。要做可乐的推广，时尚是首选的元素。
可口可乐和百事可乐显然意识到了这一点。在我们前面的分析总结中，“时尚”是两个品牌共同的理念。
百事可乐自创始，便专攻时尚路线，从“新一代的选择”到“渴望无限”，无不是以年轻人为目标，表现新潮、时尚的主题。凭借这一路线，百事可乐成功冲破可口可乐的垄断，在可乐市场上占据半壁江山。
而可乐的始祖可口可乐，尽管一直顾及全方位的市场，但也对年轻人群有所侧重。从动感十足的广告设计，到与最受年轻人欢迎的网络游戏《魔兽世界》联手，体现了对年轻人市场的高度重视。
可乐必须时尚！这是市场的需求，更是早已成功过的实践。 为什么要“中国”？
要做时尚，必须与”两乐”正面交锋。
从品牌差异来看，可口可乐可以定义为“激情的时尚”，百事可乐则是“酷爽的时尚”。一个是红，一个是蓝，旗帜鲜明。
非常可乐的时尚也必须要有前缀，这个前缀就是“中国”。
首先，非常可乐的主要销售市场在中国本土。“中国”这个关键词可以增加不少民族认同感。根据我们的调查，尽管超过60%的人认为非常可乐是中国版的山寨可乐，但他们也认为，某些方面的改善，是可以使他们接受这一品牌的。
其次，中国文化是丰富多彩而充满魅力的，全世界都被这一古老而永恒的文化所吸引。“中国”的内涵极其丰富，体现在创意和设计上，则有无限宽广的想象空间。含有中国元素的时尚，别具一格。
而且，娃哈哈非常可乐在城市的年轻人群中认知度很低，但那句“中国人自己的可乐”却家喻户晓，这本身就能说明，“中国”这个词是多么的响亮。
因此，我们确定了营销战略的核心：以时尚为本，整合中国风与多种概念元素。由此，我们提出了新的品牌概念：
非常可乐，非常MC2
二、 一起看看是什么
什么是“非常MC2”？“非常MC2”又有什么中国特色？ 首先，让我们看看非常可乐原有的品牌定位。 原有品牌定位：中国人自己的可乐。
非常可乐过往的品牌定位就是走中国路线。但是调查发现大部分人记住了这句广告词而没有记住产品本身。这说明以往的民族性的卖点和品牌相分离，没有形成合力。再者，这一市场定位过于广泛，缺乏针对性。非常可乐的包装、广告等方面也没有突显中国风，而是与可口可乐和百事可乐撞车（如红色为基调，影视广告中喜庆的场面）。这些原因导致了品牌认知度的降低。 如何改变？首先要重新细分目标市场。
1、 从企业实力来看，可口可乐与百事可乐是全球饮料界的巨头，且极其重视中国市场。娃哈哈尽管是中国本土实力雄厚的饮料与食品企业，但与”两乐”还有不小的差距。因此，要集中有限资源专攻一类市场。
2、 从产品营销状况来看，“两乐”的消费群集中在大城市，而非常可乐在二、三线城市与农村市场形式良好。但大城市毕竟是利润的集中点，而且具备有消费导向作用。大城市是时尚的风向标，既然以时尚为主题，就必须把握一级市场。
3、 从市场类同性来看，可乐看似相同，实则千差万别。在调查中，选择可乐的首要元素和次要元素为口感和品牌。但实验显示，在三杯没有标签的可口可乐、百事可乐和非常可乐面前，很少有人能将它们区分开。也就是说，是品牌在潜意识上影响了消费者感觉。可乐最大的差别就是品牌。在这种情况下，应该选择单一目标市场。
4、 从产品生命周期来看，非常可乐推出10年，处于品牌的成长期。可乐市场早已趋于饱和，竞争非常激烈，这时采用集中性营销战略效果较好。
5、 从竞争者战略来看，“两乐”已经向农村地区拓展势力。如果采取弃城保农策略，无疑会令自身陷入被动。在这种环境下，重点攻击“两乐”把持的一级市场，不仅能起到“围魏救赵”的牵制作用，也能通过与“两乐”的正面抗衡，提升品牌的知名度。
联系到上文的市场分析，我们将目标市场锁定为一线大城市的年轻消费者。 在这种情况下，“非常MC2”应运而生。
非常MC2的发现
不断加快的生活节奏、残酷的社会竞争、沉重的心理压力使得现在的年轻人时常对生活感到困惑与迷茫。很大程度上是因为他们在学习和工作中经常受到打击而对自己的能力产生怀疑。这是现在年轻人，特别是大城市里的年轻人面临的不可忽视的心理亚健康状况。而恢复信心的根本，就是得让他们清晰知道自己真的是有潜能的，我们要让年轻人们看到，他们固有的活力和青春，是可以转化为他们主动出击压力的最大筹码的。让他们看到这一点，他们才能更加勇敢地，微笑着去面对学习、工作中的种种压力。
E=MC2，来自于爱因斯坦最著名的相对论，E是能量，M是质量，C是光速。解释为：任何物质粒子都相当于一定的能量，能量的大小等于该物质的质量与光速的平方之积。
能量E和质量M的兑换率是C2，光速C=300.000.000米/秒，光速的平方C2=90.000.000.000.000.000米/秒。这是一个异常巨大的数值，它意味着微小的质量蕴藏巨大的能量。
把年轻人固有的资本代入公式，可得出E(能量) = M(活力) * C(青春)2。“数