西京学院电子商务（本科）专业实验报告 《网络营销》
4、具备和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务交换的公关能力。
④职位名称：网络推广/网站推广专员 职位的概要描述：
负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。 岗位职责：
1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制； 2、负责论坛事件营销的创意和执行； 3、负责媒介公关和广告投放执行和监测；
4、负责邮件、博客等各种网络推广形式的规划和执行； 5、对网站的有效、精准流量负责。 岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验； 3、了解各种网络营销方法、手段、流程，并有一定实操经验； 4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底； 5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络文化、网络特性、网民心理具有深刻洞察和敏锐感知。
【实训总结】
通过本次实训，我在危小波老师的带领下学习了虚拟市场的概念，了解了网络营销与电子商务的区别。并通过对企业网络营销战略的分析掌握了利用网络上查询信息的方法；使用搜索引擎进行信息收集，分析与整理。了解了企业网络营销活动常用工具及方法。
西京学院电子商务（本科）专业实验报告 《网络营销》
实训（二） 网络广告营销
【教学目标】
通过本次课的实训内容，使学生了解电子杂志制作的基本方法和营销传播效果。通过实例，熟悉网络广告的主要类型（包括门户网站的广告、搜索引擎广告计划、广告联盟等）；了解门户网站（如新浪、搜狐）和搜索引擎的网络广告的收费标准，并进行比较分析；
【技能要求】
电子杂志 流媒体编辑 网络广告的基本概念和优势 网络广告的表现形式
【实训内容】
1、上网了解电子杂志和电子书目前在网络上的应用情况（如发行商，浏览量，制作软件，文件播放形式，营销传播效果等）。
2、简要回顾先前理论课程的学习内容，选择国内两大门户网站，上网查询各自的网络广告收费标准。 （1）新浪（http://ads.sina.com.cn/ ） （2）搜狐（http://ad.sohu.com/ ）
对三大搜索引擎的广告收费情况做进一步了解。比较分析不同类型广告以及不同类型广告发布商的付费情况，归纳目前主要的付费方式。
3、网络广告的制作与发布
（1）通过iebook、zmaker、poco maker等软件创建一个符合本小组主题的电子杂志并在群内分发相互评价。
（2）通过Photoshop/Firework/Flash等软件为你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个静态横幅广告或者动画广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
（3）学习流媒体编辑软件After Effects/Premiere/Edius等，围绕你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个流媒体视频广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
【准备知识】
1、 网络广告的概念、要素
网络广告是以因特网为媒体发布和传播的商业广告，是确定的广告主以付费方式运用因特网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。 网络广告的要素：
广告主：发布网络广告的企业、单位和个人 广告媒体：互联网络 广告受众：网民
广告信息：网络广告所传达的具体的企业、产品等信息 广告费用：广告主为网络广告发布所支付的费用
2、 网络广告的主要付费方式
CPM（Cost Per Thousand Impressions，每千次印象成本）按照广告页面所产生的每1千次印象数来计费，即“曝光率”，传统媒体的广告类似根据投放次数而非投放时间来定价，通常以所在页面的访问量为依据，平均费用为20-30美元。这是56％的条幅广告的记价方式。 问题：
西京学院电子商务（本科）专业实验报告 《网络营销》
点击率低，访问量指标容易作弊（对广告主不利）
仅关注“曝光率”，页面访问量，没有体现实质的交互性 CPC（Cost Per Thousand Click-though，千人点击成本）
按广告被点击1千次来计费，“点击率”，价格要比CPM昂贵，但受众明确，有针对性 要求：
广告的创意（尺寸、位置、动态、色彩、新奇性等）吸引眼球和注意力 CPA （Cost Per Action, 每行动成本） CPP（Cost Per Purchase，每购买成本）
受众在点击广告，而且进行了购买和在线交易之后，广告主向网站付费。按实际投放效果定价，价格更高，网站的风险更大，但如果投放成功，收益更大 CPR（Cost Per Response，每回应成本）
根据每一个消费者的实际答复来计费，网站的获利更加渺茫包月方式，一次性支付。付费后，可使用一个约定的时间段，是一种较早的定价方式。计划色彩浓重，网站垄断，广告主被动，只要付费，不管访问量和效果 PFP（Pay For Performance，按业绩付费）从盈利和效益的角度制定价格基于业绩标准（点击次数、销售业绩、导航情况等）.CPL（Cost Per Lead，搜集潜在客户名单）网站收集用户的电邮地址和用户信息，提供给广告主，以换取费用;或者代发邮件， 涉及伦理和隐私问题。CPS（Cost Per Sales，每次销售成本）按广告主实际每次的销售产品的数量，从中按一定比例提取佣金 CPV（Cost Per Page-View，每网页浏览成本）根据网页的浏览数Page-View来定价。 【实训过程及步骤】
2、上网了解电子杂志和电子书目前在网络上的应用情况（如发行商，浏览量，制作软件，文件播放形式，营销传播效果等）。
现在iebook已经升级到了6.0.0.4（2011）版。iebook超级精灵是全球第一家融入互联网终端、手机移动终端和数字电视终端三维整合传播体系的专业电子杂志（商刊、画册）制作推广系统,龙源期刊网2009年推出了手机版和手持阅读器版。个人或机构用户可以通过电脑、手机或手持阅读器直接访问。不用下载任何浏览器，充分优化读者的阅读体验,iebook中的“i”代表6“i”：创意=品牌+差异+人性+震撼+互动+
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国际的品牌内涵。Iebook的创新，也已吸引各广告主的青睐，开始利用iebook全新媒体形式做全面的广告投放。
不仅如此，随着电信3G时代的来临，行动内容市场和相关应用将急速发展。iebook还将致力于开发完全符合3G规格的互动内容和传输模式，提供电信加值服务，满足消费者的内容需求，与内容业者携手全面迎接3G时代。iebook多种创新合作模式，创造了新的产业价值链，为各种合作在iebook平台上实现成为可能，将引领互联网上一个新的潮流。龙源期刊网在向全社会免费开放的内容呈丰富多彩的呈现方式，可以大大丰富读者的阅读体验。比如,原文原貌版，保留了杂志原有版式，用户可以翻页阅读，仿佛一册在手。另外还有文本版，文本版则将杂志中的文字还原到网页上，可以复制、粘贴，保留每一篇文章和重要的图标和图片.最适合喜欢边阅读、边收藏的网络读者。人声语音版充分利用网络多媒体的特色，聘请电台专业的播音员把优秀的杂志内容变成可用手机、MP3,MP4下载的有声杂志，可以向无暇上网以及盲人提供服务。 同时，在龙源期刊网上还可以进行高级智能搜索，你可以通过不同的搜索功能搜索你感兴趣的文章，而不必阅读整本杂志。 电子书发行商为起点 浏览量排名：
创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致唐家三少，起点中文网作家力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 近年来，随着自身实力的不断增长，起点中文网在各方面均赢得了不俗的成绩，曾先后获得过数博会“年度最佳品牌”奖、优秀网站评选“优秀传统企业”奖和“福布斯中国新锐媒体”大奖等多项荣誉。2006一2007百度小说年度搜索排行榜前10部作品中，有8部来自起点中文网，点击率超过千万的作品已不在少数。网站流量排名上居于全国网站30强。在2008年4月份召开的上海文艺工作会议上，起点中文网创业成就激起热烈反响。起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJAVA等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
2、简要回顾先前理论课程的学习内容，选择国内两大门户网站，上网查询各自的网络广告收费标准。 （1）新浪（http://ads.sina.com.cn/ ） （2）搜狐（http://ad.sohu.com/ ） (1)搜狐网络广告收费：
首页全屏广告规格：950*480<50k静态图8秒后消失，每日只出现4小时价格：650000元/ 小时
首页首屏通栏广告：4轮换规格：450*105<20k 价格：550,000元/轮换.天 首页首屏23 、24号文字链接广告规格：8个字 价格：20,000元/天
首页首屏右摩天楼广告4轮换 规格：160*260<20k 价格：350,000元/轮换.天 (2)新浪（http://ads.sina.com.cn/ ）
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对三大搜索引擎的广告收费情况做进一步了解。比较分析不同类型广告以及不同类型广告发布商的付费情况，归纳目前主要的付费方式。
1)CPMCPM按展示计费广告(Costpermille/ Costper Thousand Impressions)：每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
2)CPCCPC(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
3)CPACPA(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
3、网络广告的制作与发布
（1）通过iebook、zmaker、poco maker等软件创建一个符合本小组主题的电子杂志并在群内分发相互评价。
iebook超级精灵是全球第一家融入互联网终端、手机移动终端和数字电视终端三维整合传播体系的专业电子杂志（商刊、画册）制作推广系统。革命性采用国际前沿的构件化设计理念，整合电子杂志的制作工序，将部分相似工序进行构件化设计，使得软件使用者可重复使用、高效率合成标准化的电子杂志；同时软件中建立构件化模版库，自带多套精美Flash动画模版及Flash页面特效，软件使用者通过更改图文、视频即可实现页面设计，自由组合、呈现良好制作效果；操作简单方便，可协助软件使用者轻松制作出集高清视频、音频、Flash动画、图文等多媒体效果于一体的电子杂志（商刊、画册）。ie视窗系统的操作界面风格更切合用户习惯，让用户操作简单易学,迅速掌握使用。开创具有划时代意义的直接生成四种传播版本，独立EXE文件或者直接web在线版本直接浏览。生成的杂志不需要任何阅读器或插件就可直接观看——打开ie看book！已成为电子杂志业的风向标。
(2）通过Photoshop/Firework/Flash等软件为你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个静态横幅广告或者动画广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
通过Photoshop/Firework等软件为市场（产品）制作一个静态横幅广告
①打开Photoshop CS3软件，执行菜单：“文件”／“新建”（快捷键Ctrl+N），弹出新建对话框，设置名称：横幅广告制作，宽度：468像素，高度：60像素，分辨率：72像素／英寸，颜色模式：RGB颜色、8位，背景内容：白色，设置完毕后单击确定按钮。
②在图层控制面板击新建图层按钮，新建一个“背景”，选择工具箱渐变工具（快捷键G），在工具选项栏中设置为线性渐变，然后点按可编辑渐变，弹出渐变编辑器。
③单击工具箱中的横排文字工具，输入pconline，然后按Ctrl+T切换字符和段落面板，设置字体：方正综