经济管理系 学生会办公室
内容仅供参考
第6篇：二手车经理岗位说明书1
二手车经理岗位说明
一、岗位职责：
1、协助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标（包括销售目标及财务目标）；
2、组建并管理好二手车业务团队，建立健全二手车业务的经营模式和相关制度及流程；
3、每年协助上级制定下一年度二手车业务的全年预算，经上级批准后将集团二手车预算科学合理的分解到各店，并协助各店达成既定目标；
4、上报月度、季度、年度经营分析报告，在经营分析中发现问题，提出改进办法；
5、做好二手车采购和销售价格及流程体系的把控；
6、建立并完善二手车采购和销售渠道；
7、负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职责异动方案、培训发展计划及奖惩机制等；
8、指导和维护各下属4S店的二手车业务正常开展，提供二手车业务运营相关配套支持（包括制度、流程、人员培训等）；
9、掌握并监督各下属4S店二手车业务的运营情况；
10、负责协调集团二手车部与各下属4S店的关系；
11、了解本区域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争对手的运营情况，关注国家相关政策，为上级收集并分析相关数据，提出建议；
12、 完成上级临时交办的各项工作。
二、岗位具体要求：
1、制定年度二手车业务开展计划
2、制定部门内各岗位员工工作职责
3、制定规范化二手车销售流程
4、二手车经营模式的选择确定
5、制定二手车收购及置换之查定操作规范
6、
制定及监督二手车规范化整备流程
7、
负责监督二手车上架销售前车辆状态培训
8、
定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存。
9、
建立二手车销售和收购价格体系，行使审定职责
10、认证二手车销售流程及销售技巧的制定
11、定期对二手车经营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制
12、负责二手车业务报表的制定与汇报
13、制定二手车销售政策。
14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案 15.二手车的定价处理流程管控。
16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标。
17、达成集团设定的二手车利润率目标。
18、确保经营二手车赢利率。
19、二手车经营成本的审核与控制。 20、二手车预收款项的跟踪与控制。
21、公司6S的执行与监督。
三、二手车经理薪资激励方案
? 薪资构成：
（一）月度工资：月度工资＝月基本工资+月考核奖金*考核系数
（二）年度奖金：？ A、基本工资5000元
B、奖金：按二手车月度利润率来进行考核
月度利润率N，目标：N≥2%，
1、2%≤N＜3%，考核奖金为利润的2％。
2、3%≤N＜5%，考核奖金为利润的3％。
3、N≥5%，考核奖金为利润的５％。
4、N＜2%，考核奖金按实际利润率提取。
C：考核分数与考核系数：（考核分数K为100分，与考核奖金进行关联），标准如下：
（一）K≥100分：考核系数为1.1；
（二）95分≤K＜100分：考核系数为1.0；
（三）90分≤K＜95分：考核系数为0.9；
（四）85分≤K＜90分：考核系数为0.8；
（五）80分≤K＜85分：考核系数为0.7；
（六）K＜80分：考核系数为0.6。 D、考核分数实施细则：
１、监督二手车规范化整备流程，内返一次扣２分。 ２、二手车业务报表的制定与汇报，一次未及时汇报扣５分。 ３、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训，上架前未培训一次扣２分。
４、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析，每三个月一次，国家汽车行业政策有重大变更时，也必须提供分析报告，一次未提交扣５分。
５、周一至周五每日主持早会，休息时按排好人员主持早会，如无人组织早会每次扣２分。
６、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存，超过１个月车辆每增加１台扣２分。
7、车赢利率S>95%或S=95%，如S97%或S=97%，奖励5分，100%赢利，奖励10分。
8、车经营成本的控制，员工工资发放占比为二手车利润的30%，每上升1%，扣相应考核分1分。
9、二手车预收款项的跟踪与控制，涉及到放他人店里寄卖的情况，车辆卖出后两天内收回。每延长1天扣1分，如造成损失的，承担30%的损失责任，上限为扣完当月工资为止。
10、公司6S的执行与管理，每发生一次安全事故扣3分。