3.2优化营销途径
随着时代的发展，茶企业也面临着越来越激烈的市场竞争，茶企业只有不断优化营销途径，打破传统单一的营销模式，拓宽营销渠道，才能有效提升茶产品销量。茶企业在传统营销中主要是采取中间商帮助销售茶叶，这种模式与现代市场需求已经不符，茶企业需要开辟更广阔的市场营销方式。在互联网飞速发展的今天，茶企业可以依靠互联网开展线上销售，通过更广阔的网络渠道实现产品销售，通过线上线下同时销售，能够扩大消费群体，为茶企业建立更稳定的客户群。茶企业还可以开展产品体验活动，通过与第三方渠道的合作，通过茶叶体验活动，吸引消费者关注和购买，进一步挖掘茶企业的营销优势。此外，茶企业也可以采取套餐营销的策略，把茶产品组合成套装形式进行销售，消费者购买套餐既可以享受到价格优惠，同时也能够更多地了解产品特色，能够更好地激发消费者的购买欲望。茶企业销售人员可以将不同的茶叶类型搭配在一起，配以茶具等组合进行销售，这种优惠活动能够吸引不同阶层的消费者，满足消费者的需求，同时也能为茶企业开辟更广阔的营销渠道。
3.3提升茶企业的市场管控力
我国茶企业整体规模较小，对于市场管控水平较低，市场议价能力也十分有限，这也造成了渠道监管问题的出现。由此，在市场经济发展环境下，茶企业要对议价能力的重要性有清醒的认识，进一步提升茶企业的市场管控力。茶企业要制定相应的激励机制，吸引渠道商积极参与营销，对于其中出现的各种违约问题也要加以惩戒。通过利益机制的制定，能够营造更加和谐的销售环境，也能够提升茶企业的营销效率和经济效益。
3.4建立完善的消费反馈渠道
茶企业想要获得及时有效的市场信息，就需要从消费者的需求反馈入手。因此，茶企业应当建立完善的消费反馈渠道，及时了解消费者的需求和建议，提高企业售后服务水平，以此拉近茶企业与客户的关系。茶企业可以通过建立网站、微信、微博等渠道，加强与消费者的交流互动，及时了解消费者的建议，更好地提升茶产品质量。
第2篇：“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析
王夏，蔡宝玉（海南职业技术学院海口570216）
内容摘要：在信息技术飞速发展的背景下，商业领域的产品和市场都发生了深刻变化，“互联网+”思维也逐渐成为商业改革发展的重要推动力。如今，“互联网+”思维不仅为经济发展提供了新机遇，而且对企业市场营销也产生了深远影响。为解决目前国内市场营销存在的问题，有必要运用“互联网+”思维，采取相应的营销优化策略，以推动国民经济健康发展。
关键词：“互联网+”思维市场营销优化策略
引言
企业的发展与我国经济社会形势紧密相关，随着信息时代的快速发展，传统的企业管理模式受到限制，在发展过程中出现诸多问题。“互联网+”时代下企业市场营销不能再按照传统的方式，而应该要学会结合信息技术平台对传统营销模式进行改进。信息社会的快速发展，使得整个社会各种信息传递更加快捷，尤其是在信息时代，企业营销要注重速度、效益、覆盖面、传播效应等方面，只有抢占先机，扩大覆盖面，才能提高营销效率，为企业占据更大市场份额，并且推广自己的品牌，提高企业影响力。在“互联网+”时代下，企业的市场营销模式也应该要发生改变，在传统的营销模式基础上进行延伸，从而形成全新的市场营销模式，促进企业市场营销水平的提升。
“互联网+”思维概述
（一）互联网发展简介
随着经济与信息技术的发展，互联网用户急速上涨，截至2014年底，中国互联网用户已经高达6.49亿，互联网普及率达47.9%，在全球互联网用户的总量中占据了22%。从互联网发展的空间和前景来看，我国具有很大的发展优势。在2014年市值排名TOP15的互联网公司中，美国公司有11家，中国有4家，即阿里巴巴、腾讯和百度以及京东，这充分说明我国的互联网产业正在迅速壮大。
（二）“互联网+”的内涵
“互联网+”是以互联网作为目前信息化发展的最核心特征，并不断与商业、金融业、工业等相结合，坚持创新的关键作用。简单来说，“互联网+”就是将各个行业与互联网进行跨界融合，将互联网优势与发展融入产业发展中，并呈现出以人为本的思想，在开放状态下起到创新的作用，从而促进产业发展。当前，“互联网+”在一定程度上对当前我国经济转型升级起到助推作用。与之紧密相联的“互联网+”思维也引起人们的高度重视，从本质上看，“互联网+”思维主要有以下内涵：首先，“互联网+”思维是一种商业民主化的思维。在“互联网+”时代，大量产品借助于信息化进行生产和销售，与此同时，消费者本身也成为产品信息的传播者，消费者主导地位逐渐形成；其次，“互联网+”思维体现了用户至上的思维。在互联网飞速发展的背景下，用户至上不再成为空洞的口号，而是真正发展成为消费者主权时代。在这种情况下，企业只有将“用户至上”的理念贯彻落实到实处，才有可能赢得良好口碑，促进销售；最后，“互联网+”思维下的产品和服务成为一个有机整体。在“互联网+”时代，消费者对产品的需求不仅仅单纯地存在于产品需求，而是更加侧重于服务需求。
“互联网+”时代企业市场营销与传统营销的差异
（一）营销理念
传统市场营销方式是在进行产品营销的过程中，满足用户对产品的需求。但是在当前社会经济飞速发展的形势下，仅仅满足用户对产品的需求还不够，还需要企业将用户使用产品的未来需求考虑进营销理念中，使用户在未来产品的营销使用过程中，成为企业竞争实力增长的重要资源。互联网营销是一种新兴的营销模式，是一种个性化的对立面销售方法。而通过网络进行产品销售可以为顾客与企业之间建立起良好的交易伙伴关系，企业可以及时了解客户的产品需求，进而实现客户价值所在。在互联网经济的产品营销大环境下，企业通过更好的与顾客之间进行交流，展开详细的市场调研，进而分析其调研结果，从而让顾客参与企业产品的每一个环节中去，直接参与企业产品营销过程，从而对营销方案的制定起到一定作用。