HONEY甜品店创业计划书(1)(4)

2021-09-24 13:09

选择柔和清新的布局,店铺面积大约在40平米左右,10平米作为甜品制作屋,用玻璃与外界隔开,可以让自制甜点的学生看见流程,同时也是制作过程透明化,顾客看了放心。

15平米装修风格为浪漫风格,设五个左右房间,每个小房间隔开,供情侣和朋友聊天和商议事情,同时针对每个小房间可免费提供给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等,增添娱乐氛围。

10平米设置为长桌,供学生自制甜点,周围排满甜点制作的参考图片以及详细步骤,大而且容易看,方便大家制作。

在此基础上我们还设有愿望墙,愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。在每个桌上,放上便签纸与笔,并空出一面墙,成为顾客的愿望墙,顾客可以将自己对某人某事的期望写下,顾客也可以为其他顾客实现愿望,我们会定期根据愿望的多少适当取下,按姓氏为其保存。

5.人事及管理策略

5.1管理团队

店长1名:对店内各个事项的总安排,对各个决策的决定权,对各个环节有所解。 糕点师傅2名:负责设计产品、蛋糕成品的制作,以及DIY甜品的指导; 收银员1名:负责店铺的资金管理,财务收支,相当于会计; 服务员1名:负责接待顾客,与外界供应商的联系,原材料的采购。

5.2员工培训

(1)在创意开店之前,首先由团队中的两名成员去参加美食班进行甜品制作的培训,并回来传授其他成员一些基本知识,以方便在运营中熟练处理。

(2)根据学生的口味调查,定期的学习最新款甜品的制作,并根据大学生的喜好添加一些适当的创新修改。

(3)关注时尚潮流变化,根据市场需求以及季节变化等原因,不断推出新型更适合消费者需求的甜品。

6.宣传策略

6.1前期宣传

店铺的前期宣传的关键就是让消费群体了解本店铺的产品。

(1)制作宣传单、海报、折页;附上甜品图片,勾起顾客对美食的需求。并选择人流量多的地方比如校门口、食堂门口、教学楼派发宣传单,凭宣传单可优惠。

(2)通过QQ群、微信、飞信、微博等建立网站或平台,在学生中提高知名度,以及通过口口相传的方式,扩大影响范围,达到宣传honey甜品店的目的。

(3)联系学校广播站、涉川假期等组织为店铺宣传,加大宣传力度。

(4)在美团等团购网站登上店铺信息,并支持学生参与团购,扩大知名度。增加消费者数量,增加收益。

6.2后期宣传

首先要重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。对于honey推出的情感营销的DIY制作所确定的稳定顾客群,应该维持良好的关系,通过推出优惠等方

式,在确定已有消费群的情况下,开发新的潜在消费者。其次,针对节假日,开展有针对性的促销策略。如情人节可以与西餐厅合作,通过抽奖或消费满一定数量可获赠某某西餐厅消费券一张;单身节通过赞助一些社团举办的单身派对活动来宣传本店。

7.营销策略 7.1品牌策略

根据市场竞争激烈、模仿性强的特点,本店将引入形象设计,加强品牌保护意识。为了维护品牌声誉,我们将严格贯彻绿色食品店的标准,从原料采购、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关,确保食品安全,从而在河北工业大学内广大消费群体中树立良好的品牌形象。

7.2价格策略

起初由于我们是新产品,为了扩大知名度,先采用满意价格来吸引顾客,打开市场,比如开业阶段实行优惠打折活动。

接着我们会用会员积分式定价来吸引新老顾客,来长期稳定住顾客的心。 对于DIY商品,通过制定合适的价格,来吸引消费者;在我们为DIY服务提供服务的过程中,通过提供的DV拍摄的人工费、剪辑费用,来适当提高我们的价格,从而提升利润空间。

7.3促销活动

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等,通过推广,得以让消费者进店消费产品,促销的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。

(1)赠送本店纪念品或新品:当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店DIY的纪念品,包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品,或者赠送本店新推出的甜点。

(2)打折:周末大优惠,即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。

(3)生日优惠:顾客可以凭本人身份证在生日当天免费获得DIY的DV拍摄。

(4)优惠卡:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定。

(5)批量价格:当消费者购买数量较大时给予打折或者赠送优惠

(6)每日特价品:推出每日一物或每周一物的特价品,引起抢购热潮 (7)节日活动:在端午节、中秋节及西方的圣诞节,情人节等重大节日,在校内联合其他学生组织举办露天主题活动,旨在增强消费者对honey产品的印象。活动通过分发广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有honey卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券。

(8)在团购网站登上店铺信息;网络团购已经成为一种新的消费形式,深受年轻人的欢迎,企业可通过网络团购为自己带来更多的客流,顾客也可从团购中得到更多的优惠。

8.财务及融资分析 8.1资金预算

(1)店内机器装备 ---14910元

燃气烤箱:3500

打蛋机:1700

酸奶机:1700

蛋糕展示柜、制冷展柜:4000

巧克力,饼干模具:4000

耐高温纸:10

(2)固定资产的投入 ---56000元

室内吊灯、空调、音响:26000

吧台、桌椅 :20000

厨房用具 :10000

(3)主营业务成本 ---10096*12=121152元

奶、可可、咖啡、巧克力:2000/月

花草茶类饮品 :2016/月

冰淇淋类 :1080/月

食品类 :5000/月

(4)销售费用 ---131600元

租用店面费用及装潢 :45000

水电费 :11000

销售及服务人员工资 :75600

(5)管理费用 ---3000*2=6000元

甜品、饮品制作培训费 :3000/人

(6)总资金需要量 ---14910+56000+121152+131600+6000=329662元

通过调查与分析计算,我们认为公司的最初的创业资金所需约40万元左右,这部分资金我们通过向父母亲朋筹集以及贷款等可以得到。

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