客户关系关系管理制度
一、 客户关系维护制度
第一章 目 的
第一条 为更有效地指导客户服务人员
维护客户关系，特制定本制度。
第二章 客户关系维护的基本原则
第二条 客户关系维护应根据客户情况
的变化，不断加以调整，并进行跟踪纪录。
第三条 客户关系的重点不仅应放在现
有客户上，而且还应更多地关注未来客户或潜在客户。
第四条 应利用现有客户关系进行更多
的分析，使客户关系得到进一步巩固。
第五条 有关维护客户关系的工作需要
客户服务部各级管理人员及服务人员共同合作，相互监督。
第三章 客户关系维护的基本办法
第六条 增加客户的合作受益，如对信用
较好的客户提供一定程度的优惠等。
第七条 通过各种公共媒体，以及公司举
办各种公共活动来影响客户的发展倾向，增强公司的亲和力。
第八条 通过了解具体客户信息，使企业
的服务更加人格化和个性化。
第九条 有计划缩短客户服务项目的淘
汰周期，推出新的客户服务项目。
第十条 在为客户提供服务的过程中，注
意使用标准客户服务用语。
第十一条 简化老客户服务流程，方便老
客户。
第十二条 欢迎客户再次来访，当时预约
下一次拜访。
第十三条 在老客户进行下一次购买时
予以折扣，鼓励回头客的奖励机制。 第十四条 举办客户礼品赠送活动，让其
感到受到了特别的对待。
第十五条 对客户信守承诺，提供超值服
务。
第十六条 使用电话定期跟踪，定期拜访
老客户。
第十七条 记录客户信息，建立客户信息
资料库，与客户建立长期关系。
第十八条 不断地更新客户信息库，保留
有用的客户资料。
第四章 应用客户关系卡
第十九条 根据固定的格式编制客户关
系卡片，其内容包括客户姓名、工作单位、职位、住址、联系方式。 第二十条 对于重点客户应该单独管理，
制作重点客户的卡片。
第二十一条 客户关系卡片的应用须以准
确性、有效性、时效性为原则。 第二十二条 客户关系卡片应随着客户情
况的变化，加以记录和调整。
第二十三条 经常更新客户卡，保留有用
的客户信息。
第五章 与客户保持良好关系
第二十四条 通过广告宣传、客户服务计
划的制定及客户服务人员的个别接触，与客户保持良好关系。
第二十五条 客户关系专员不要只去访问
特定的客户，而应进行巡回访问。 第二十六条 充分聆听客户的需求信息，
对客户给予周到细心的关怀和提供
良好的服务。
第二十七条 经常与客户沟通，保持良好
的关系。
第六章 指导客户
第二十八条 积极地将各种有利的情报提
供给客户。
第二十九条 及时向客户提供新产品信
息，向他们提供新产品使用机会，获得他们的反馈和感受。
第三十条 耐心处理客户的异议，经常帮
助客户。
第三十一条 公司在开展促销优惠活动的
时候，应及时通知客户。
二、 客户关系促进制度
第一章 总则
第一条 目的。为了在激烈的市场竞争中
保持我公司的稳定发展，特制定本制度，旨在为客户提供差异化、个性化的服务，加强与客户的业务联系，防止客户流失，增强企业的经济效益。
第二条 应用范围。本制度适用客户专
员、客户服务人员、销售人员与客户的关系维护、关系促进及从公司层面上加强社会公众的认知，促进公司的社会影响，进而促进客户关系的良好发展，扩大销售业绩。
第二章 客户关系促进措施
第三条 收集客户各方面的资料，包括企
业的、个人的，并建立客户资料档案。
第四条 根据客户特点、需求为客户提供
合理建议，推荐合适的产品，帮助客户经营。
第五条 认真履行合同，积极落实合作承
诺。
第六条 适时回访，了解客户对本企业产
品的使用情况，对产品质量的意见和建议、对销售策略的建议等，收集并记录，以便改进产品质量、提升服务。
第七条 经常告诉客户一些对其经营发
展有意义的信息，如各类优惠活动、新产品上市、为答谢老客户而举行的相关活动、机器设备免费回厂检查、与客户企业发展相关的信息等，让客
户知道你在随时关注他、重视他。
第八条 代表客户与公司交涉，尽量解决
客户的问题。
第九条 为客户提供一流服务，感动客
户，赢得客户的信赖。
第三章 客户关系促进措施
第十条 不断接近客户，探知其想法，掌
握其真正需求，并根据其特点，量身打造服务模式，为客户提供个性化、全方位的服务。
第十一条 根据客户的状况及所掌握的
信息，对客户进行多方面分析，如满意度分析、客户价值分析、行为分析等，准确把握客户的发展趋势、价值趋向、行为倾向，进而为客户制定科学的营销政策和客户服务措施提供依据。
第十二条 采取各种措施，为客户提供方
便和增值服务，如开通“绿色通道”、上门服务等。
第十三条 与客户建立私人友谊，加强沟
通；但注意把握好分寸，区分商务与
友谊的关系。
第十四条 想客户之所想，真正为客户解
决实际问题。
第四章 增进社会公众认知的措施 第十五条 定期进行广告宣传，让社会公
众了解企业、了解产品。
第十六条 定期策划攻关活动，塑造企业
社会影响力及品牌形象，如召开新闻发布会、赞助社会公益活动等。
三、 客户拜访管理制度
第一章 总则
第一条 目的。为了强化客户关系，更加
了解客户的情况，客户服务部应规范客户拜访工作的程序，从而提高企业形象和提高服务水平，特制定本制度。
第二条 拜访客户的基本任务。
1、 了解客户需求。这是拜访客户的主要目的和任务。
2、 协调客户关系。客户关系专员要处理好客户关系方面的相关关系问题，
解决企业与客户之间的矛盾，协调双方的关系，确保市场的稳定。
3、 收集客户信息。客户服务人员要随时了解客户情况，监控客户关系动态。
4、 指导客户，给客户以帮助。