Documents:
+ Invoice signed in ink in triplicate. + Packing List in triplicate.
+ Full set of clean on board ocean Bills of Lading marked “freight to collect”, made out to the order of the Shipper, blank endorsed, notifying the Buyer. + Certificate of Origin issued by Chamber of Commerce.
+ Seller’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within one day after shipment advising name, quantity and amount of goods, number of packages, name of vessel and voyage No., and date of shipment. Other Terms: (omitted)
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE SELLER: THE BUYER: 得 分 评卷人 复查人
三、其他出口业务操作（共10分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2011年5月5日，浙江环力进出口有限公司收到Kike Corporation电汇的20%合同金额后，外贸业务员刘美指示温州大新箱包厂安排生产无纺布手提袋。
在温州大新箱包厂完成90%无纺布手提袋生产时，刘美办理订舱、报关和申领一般原产地证。
5月31日，按出口合同要求在上海港装运无纺布手提袋后取得以下海运提单： 1. Shipper B/L No. NGBFXT032639
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第6页 （共14页）
ZHEJIANG HUANLI IMPORT AND EXPORT CO., LTD. NO.58 GUCHUI ROAD, HANGZHOU, CHINA 2. Consignee TO THE ORDER OF THE SHIPPER 中海集装箱运输（香港）有限公司 CHINA SHIPPING CONTAINER LINES(HONGKONG) Cable:CSHKAC Telex: 87986 CSHKAHX Port-to-Port or Combined Transport BILL OF LADING RECEIVED in external apparent good order and condition, except otherwise noted. The total number of containers or other packages or units shown in the Bill of Lading receipt, is said by the shipper to contain the goods described above, which description the carrier has no reasonable means of checking and 3. Notify Party (carrier not to be responsible for failure to notify) KIKE CORPORATION 467, SOUTH FLOWER STREET, 35 FLOOR, LOS ANGELES, CA 90071, U.S.A. Tel: 001-1213-6888779 Fax: 001-1213-6888778 4. Pre-carriage by 5. Place of Receipt THis not part of the Bill of Lading. One original Bill of Lading should be surrendered, except clause 22 paragragh 5, in exchange for delivery of the shipment. Signed by the consigned or duly endorsed by the holder in due course. Whereupon the other original(s) issued shall be void. In accepting this Bill of Lading, the Merchants agree to be bound by all the terms on the face and back hereof as if each had personally signed this Bill of Lading. WHEN the place of Receipt of the Goods is an inland point and is so named herein, any notation of “ON BOARD”, “SHIPPED ON BOARD” or words to like effect on this Bill of Lading shall be deemed to mean on board the truck, trail car, air craft or other inland conveyance (as the case may be), performing carriage form the Place or Receipt of the Goods to the Port of Loading. 6. Ocean Vessel Voy. No. XIN OU ZHOU V. 0044E 8. Port of Discharge LOS ANGELES, U.S.A. 11. Marks & Nos. Container Seal No. N/M OOLU1547474/BMG5338 OOLU1547478/BMG5397 7. Port of Loading SHANGHAI, CHINA 9. Place of Delivery SEE clause 4 on the back of this Bill of Lading (Terms continued on the back hereof Read Carefully) ORIGINAL 10. Final Destination (of the goods-not the ship) 12. No. of Containers 13. Description of Goods 14. Gross Weight 15. Measurement or Packages 1 200CTNS 2×40'FCL NON-WOVEN BAG FREIGHT TO COLLECT 12 600KGS 85.920CBM 16. Description of Contents for Shipper’s Use Only (CARRIER NOT RESPONSIBLE) 17. Total Number of containers and/or packages (in words)：ONE THOUSAND TWO HUNDRED CARTONS ONLY. 18. Freight & Charges 19. Revenue Tons 20. Rate 21. Per 22. Prepaid 23. Collect 24. Ex. Rate: 25. Prepaid at 26. Payable at 27. Place and date of issue SHANGHAI, MAY 26, 2011 28. Total Prepaid 29. No. of Original B(s)/L Signed for the Carrier THREE (3) CHINA SHIPPING CONTAINER LINES (HONGKONG) 王 力 1．根据销售合同的规定，外贸业务员刘美把以上海运提单传真给Kike Corporation后，
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第7页 （共14页）
Kike Corporation应电汇多少美元给浙江环力进出口有限公司？为什么？（2分）
48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单传真件付款。(1分)
2．当外贸业务员刘美收到Kike Corporation银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给Kike Corporation，为什么？（4分）
不能。(1分) 因为银行电汇回单可能是伪造的（也有可能银行电汇回单是真的，但办理了退汇）(1分)，只有当电汇款到浙江环力进出口有限公司银行账户时，才能把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Kike Corporation。(1分)否则，可能会导致货物被骗。(1分)
3．如果Kike Corporation要求电放海运提单，请问：
（1）浙江环力进出口有限公司应如何办理海运提单电放手续？ （2）电放提单与以上正本海运提单的表面有何区别？（4分）
1）向货代公司退还全套正本提单，并向货代公司出具电放保函；(1分) （2）电放提单和正本提单的主要区别：①电放提单是副本；(1分)②电放提单上有“SURRENDERED”/“TELEX RELEASE”字样；(1分)③电放提单的收货人是进口商，正本提单是TO ORDER OF SHIPPER。(1分) 得 分 评卷人 复查人
四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。 此框贴“电脑提花横编织机”图案 浙江玉新进出口有限公司（杭州市万城路63号）
此框尺寸为 欲从日本Tuka Machinery, Ltd.（No.98 9-chome,
3.7cm×5.7cm Kitahama, Chuo-ku, Osaka 541-0063, Japan）进口电脑
提花横编织机（Computerized Jacquard Flat Knitting Machine），型号为JF12（见左图），到中国杭州销售。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第8页 （共14页）
2011年9月20日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为USD50 000/台，CIF宁波港；数量为4台，装1个40’FCL；电脑提花横编织机的H.S.CODE为8447202000，海关监管证件代码为A，进口关税税率为8%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员毛骏查询，宁波港报关和集港费用为RMB￥3 000/40’FCL，由宁波到目的地杭州的运费为RMB￥3 000/40’FCL，其他费用为RMB￥6 000；当日美元汇率按USD1= RMB￥6.37/6.39计；预期国内销售价格为RMB￥444 600/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分） (1)CIF=50000.00×6.39=319500元/套(1分) (2)进口费用： ①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率(1分)=CIF×进口关税率(1分) =319500×8%=25560元/套(1分) ②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分) ③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分) ④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分) =444600÷(1+17%)×17%(1分)=64600元/套(1分) ⑤进口费用=25560+64600+（3000+3000+6000）÷4(1分)=93160元/套(1分) （3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分) =444600-319500-93160=31940元/套(1分) （4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)= 31940÷444600=7.18%(1分)
2．双方达成的支付条款为：“买方必须在2011年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。”
请以外贸业务员毛骏的身份，用英文书写该支付条款。（5分）
The buyer shall establish irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the seller not later than Oct.10, 2011 and remaining valid for negotiation in Japan for further 15 days after the effected shipment.
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第9页 （共14页）
得 分 评卷人 复查人
五、申请开证业务操作（共20分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
9月20日，浙江玉新进出口有限公司与Tuka Machinery, Ltd.达成以下主要协议条款： 1．商品：电脑提花横编织机，型号为JF12 2．数量：4台 3．价格：50 000美元/台，CIF宁波港 4．金额：200 000美元 5．运输：最迟在2011年11月30日装运，从日本大阪至中国宁波，不允许转运和分批装运 6．付款：买方必须在2011年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。 7．保险：由卖方投保。 8．单据：（1）手签的商业发票一式五份 （2）装箱单一式五份 （3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方 （4）按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单，两份正本和两份副本 （5）由制造商出具的质量检验证书和数量检验证书正本各三份 （6）装运后72小时以内通知买方已装船的传真副本一份 （7）由制造商出具的“非木质包装证书”正本两份 （8）由卖方出具的“原产地证书”正本一份 请以外贸业务员毛骏的身份，于9月26日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：
（1）通知行是the Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Tokyo Branch； （2）所有单据显示信用证号码。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第10页 （共14页）