五、统一校园营销策略
根据统一方便面对大学生群体的定位和针对江西师范大学自身的特点研究，我们对统一方便面产品进行校园推广，力求使统一方便面产品在学生市场形成时尚、美味、年轻、健康和有创意的形象，迅速占领学生市场。
我们的营销理念为：“一个中心，两个基本点”。
5.1颠覆计划
当代大学生虽然平常上课时间不再像中学那么多，但是普遍的生活圈越来越封闭，因此消费范围很集中。同样大学生消费者喜欢追求潮流，喜欢新鲜事物。因此在我们的第一步计划中，我们要颠覆方便面产品在学生心目中的概念。具体实施如下：
1. 前期的市场调查。设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。（附录2）主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过调查找出现在学生对方便面的认知度，从而展开我们的产品理念宣传计划。 2. 海报的宣传。推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们主要采用在宿舍楼栋下（着重于男生宿舍楼）张贴海报这种节约成本的宣传方式。海报的内容除了要体现统一方便面的美味以及青春活力，更要突显个性的张扬和吃方便面的健康理念。海报主题—
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—我选择，我享受！注：海报设计要生动活泼，色彩鲜艳能足够吸引眼球。
注释：自制海报展示
3. 网络宣传。我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用我们现有的网络资源——省吧购物网南昌站。在省吧购物网网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。画面例如：一位可爱的卡通人物抱着一碗统一泡面很享受的吃着。旁白语言：这个冬天你“酸生活”了吗？
5.2腾飞计划
本计划预计作为校园战略强劲力量，并形成统一校园促销品牌策略。最短时
间加大统一方便面的影响范围和品牌认知度。根据调查可知，通过促销了解统一方便面的占23%，仅次于电视广告。因此腾飞计划主要是采用促销在校园内为统一方便面造势。
在腾飞计划实施三天前将做活动的宣传铺垫，在统一企业提供的宣传海报上
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设置倒计时的形式拉足大学生的胃口，减少大学生对其他品牌的选择性。并在活动时通过价格和礼品的不断刺激，在短时间内促进大学生对方便面的购买，扩大统一品牌的影响。
腾飞计划促销方案具体如下： 主题：有奖促销，统一感恩回报
时间：2009年12月1日中午（师大周二下午公休且天气适宜宣传） 地点：四食堂校园超市下面（人流量大）
具体实施：1.各项促销前期事情的准备。两个人在10点前把产品和桌子搬运到促
销点，另外三个人负责在促销点张贴海报以及布置其他事宜。
2.活动时间为上午10：30～14：00，这个时间段人流量最大。活动过
程中利用扩音器宣传吸引人流。并着重突出我们的有奖销售。
3.在活动中详细讲解我们的促销内容以及宣传统一方便面的特色。为
了利于销售，将“老坛酸菜牛肉面”与“红油爆椒牛肉面”组合的形式销售。
注意事项：（1）所需准备物品（奖品：暖手袋、手套、纸巾，纪念书包；扩音
器、桌子、宣传板、自制宣传帽、胶带）
（2）活动由组长徐洪涛负责，活动中如有任何突发事件需跟组长沟
通。
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注释：促销摆点
注释：火爆促销现场
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5.3统一部落计划
1.开设预订业务。在比赛为开始之前，对消费者开设预订业务。以便在正式销售之前抢占目标市场。具体是在各楼中张贴小广告，广告主题——致美食家的一封信。内容：发件人——统一来一桶方便面，发件地——代理寝室，收件人——各位美食家。补充说明：可送货上门。
2.在师大校园内直销。选择晚上时间团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。
3.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。这个销售点可以是省吧的成员或我们队员的同学的寝室，学生想吃方便面了，打个电话或者在省吧留个信息，面和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务）。这样又进一步扩大了统一方便面的销售。
注释：寝室代售点
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