上海财经大学《产业经济学》第六章：产品选择、成本与生产能力(17)

第四节捆绑销售

捆绑销售与搭配销售

捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。 在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。 若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。 捆绑销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。

搭配销售搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾 客的意愿，在向顾客供应一种商品或服务(给卖品)的同时，又 要求其购买另一种商品或服务(搭卖品)。

干春晖 博士 教授 博导

上海财经大学