流通概论形成性考核册全答案(17)

2020-12-13 23:51

(4) 专业化。各种专业批发商将成为批发商的主流,并由“业种批发”向“业态批发”转变。

六、案例分析题

此案例给我的启示就是店铺选址的比品牌重要。

景德镇瓷城这样的店对铺零售商来说,店铺的选址非常重要。这是因为顾客选择商店进行购物时,店铺的位置是其所考虑的重要因素,同时店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。

店铺的选址是经营者确定经营目标,制定经营策略的重要依据,不同的地区不同的地段有不同的社会环境、心理特点、交通条件、公共设施、人口状况和潜在的顾客群。景德镇陶瓷对消费者来说是一种高档的奢侈品,将店铺设在王府井商业街的繁华地段,可以吸引大量的购物人群前来购买,特别是中外游客及一些固定客户,由于店铺所在位置的优势,就使得店铺销售业绩一直很好。 可见,调查店铺选址所在商圈的特点构成范围就很重要。该商圈的潜在购买力很大意义上决定店铺经营的成败,是企业经营目标,制定经营策略的重要依据,是影响经营效率的重要因素,关系到零售企业的发展前途。因此,针对销售产品的特点和面向客户群体,选择一个有利的位置,无疑是成功的重要因素,因此陶瓷城的兴隆就不足为奇了。


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