房地产销售管理常见问题(5)

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3.当案场人员取得良好销售业绩， 暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 1)正向引导，通过单独的沟通，对该人员的

能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多 欠缺，需进一步提高。 2)反向引导，加重任务数量和扩大任务范围， 布置部分人员力所不及的事。一定程度上让 其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。