房地产销售管理常见问题(9)

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7.当一个销售人员连续一段时间销 售能力未进步，业绩较差时，怎么 办？ 1)本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列

为调整对象，经过限定时间观察后调整。 2)领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度， 限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。 3)仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥， 处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放 宽一定的时限，期待一定的改观。