市场营销的分析作业
部分客流。而KFC也有学生卡这类促销手段。而KFC不断创新，不
断推出新的口味及品种，这符合年轻人对新事物追求的趋势，使得不
会因吃厌而损失原有的顾客。KFC不仅有单品卖，还有套餐以及全
家桶的形式，这种手段使得不同顾客可以有不同的选择，它针对不同
的顾客有不同的服务方式。认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势
是企业及其重要的基础工作。
5、竞争者
（1）各类竞争者：
A、愿望竞争者：肯德基店附近各种服饰店，化妆品店，超市等；
B、一般竞争者：附近的奶茶店，熟食店，冰激凌店，点心店等；
C、产品形式竞争者：汉堡：好奇汉堡店，比克利汉堡（这些店都没
啥名气的啦，不要弄上去了）等；
鸡翅：各地都有各自风格口味的鸡翅 ；
D、品牌形式竞争者：麦当劳，德克士。
（2）全球范围的竞争者：
A、麦当劳：肯德基卖的基本上都是鸡肉，再一些虾、海鲜等，
而麦当劳主要的是牛肉，其次是猪柳，鸡肉，麦当劳的
巨无霸很有名。麦当劳汉堡的种类比肯德基要多很多，
肯德基则有各种类的食品，麦当劳有各种派，像：苹果
派，红豆派等。总的来看，肯德基更中国化一些，它有
老北京鸡肉卷，各种蔬菜汤，油条这些很中国味的食品；