如何做好培训项目的销售(17)

人大MBA销售培训

专业销售流程销售计划 销售调查(信息收集) 销售调查(信息收集) 确定销售目标 销售前准备

拜访前

拜 访 中

良好的开场白 探寻和挖掘客户需求 引导谈话方向 产品的呈现 客户异议的处理 达成协议/ 达成协议/获得承诺 整理记录 输入数据库 思考下一步行动计划 提供良好服务 发展客户关系 提升业务潜力

拜访后