如何做好培训项目的销售(18)

人大MBA销售培训

拜访前销售计划做好你的时间资源计划和销售区域管理， 做好你的时间资源计划和销售区域管理，按照优先次序将客户分类管 理，使销售效率最大化 。

销售调查搜集和调研你要开发的客户信息和背景情况，所处的行业及竞争态 搜集和调研你要开发的客户信息和背景情况， 势，关注客户的潜在需求

确定销售目标制定有效的计划，确定想要实现的结果，是获取信息还是让客户决策 制定有效的计划，确定想要实现的结果，是获取信息还是让客户决策.