商业案例分析模板(14)

2021-01-20 18:47

中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面,他们的消费心理及其行为,构成当前社会消费活动的一个重要部分,又对未来社会消费领域的前景产生重要影响;另一方面,他们的消费心理和行为,是当前生活质量的重要体现,又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。

而大学生消费需求的基本特征是:

1、消费者需求的多样性:由于各个消费者的收入水平、文化程度、职业、性别、年龄、民族和生活习惯的不同,自然会有各式各样的爱好和兴趣,对商品和服务的需要也是千差万别、丰富多彩的。

智慧校园整合时下大学生生活上较为关注的多个板块,具有普适性,满足众多大学生的需求,

2、消费者需求的发展性:随着市场经济的发展和消费者人均收入的提高,人们对商品的服务需求也不断变化。未曾消费过的高档商品进入消费;过去消费少的高档耐用商品现在大量消费;过去质量一般的商品,现在质量有所提高。一种需求满足了,又会产生新的需要。智慧校园的App整体上属于一种动态平衡,软件不断更新发展以满足消费者不断变化的需求。

3、消费者需求的层次性:人们的消费需要是有层次的,虽然各个层次很难截然分开,但在大体上是有顺序的。一般来说,首先保证满足最基本的生活需要,然后再满足其他需要。智慧校园从基本的生活信息,学习信息再到社会信息,满足了消费者不同层次的需求。

4、消费着需求的联系性:消费者需求在某些商品上是有联系的。如大学生上大学之后就需要各种各样的学习用品,考各种文凭。经营有联系的商品,不仅会使消费者购买方便,还能扩大商品销售额。智慧校园针对高校大学生的生活进行个性化定制,满足消费者对生活的各种需求。

5、消费者需求的时代性:消费需求常受到时代精神、风尚、环境的影响。时代不同,消费的需求爱好也不同。当下社会,手机App发展,人们对于App的需求增大为智慧校园的推行与发展提供了十分有利的条件。


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