针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
一：为商业零售布点。 ①结台宣传效应，完成商厦内部布点，争取产品上柜； ②举办赠饮、试饮等促销活动； ③具体地点：有影响的大型零售商场及连锁超市。 二：直接面对客户。 ①结合广告，推荐绘大宾馆、酒店，咖啡厅、夜总会等；②携带报纸、宣传材料及录像带，指导用户正确饮用“立顿红茶”, 制作“立顿果茶”; ③具体场所：各类红茶馆。 三：占领批发领地 ①以零售影响批发； ②打入专业食品饮料批发市场； ③具体地点：批发市场。 立顿在红茶产品促销推进的过程中，上述三种方法交叉作用，为立 顿打开中国市场是业界的经典。