普华永道在中国食品行业的案例介绍(2)维维豆奶： 维维豆奶： 维维是国内食品饮料行业的知名企业，被列为国内“十大食品生产厂家”之一。其主营产品豆奶 曾占到国内市场80%的份额。维维在国内拥有6个物料供应中心，36个生产基地和100条生产线。 客户邀请普华永道协助制定分销策略及相关关键业绩指标：确认主
要销售及分销区域，分析在各 渠道的消费者行为，设计分销商运作模型，确认销售运营的流程、组织及考核指标。 项目工作主要包括： 明确销售业绩目标及关键业绩指标 销售区域及渠道优先级确定 客户管理模型及分销模型 销售运营模型及关键业绩指标 销售组织的结构、规模、技能及成本估算 项目的实施使维维通过销售运营模型得以成功的实现销售区域扩张，应收账款召回及现金流大大 改善，销售信息在各组织职能中得以迅速分享，同时供应链的管理效益进一步改善。