经典课件
销售人员坐在客户的右边方便作产品介绍。
◆传达的信息
销售人员传达出来的信息也非常重要。销售人员讲话的内容也影响顾客的第一印象。如果销售人员的表达品味与顾客的表达品味不一致，也会让顾客产生不舒服的感觉。努力了解顾客，寻找与顾客相同的话题，得体的表达方式，才能够立刻拉近与顾客之间的距离。
影响顾客最初印象的因素
1．穿着
人的视觉能力比听觉能力快5倍以上，顾客第一印象的90%大多来源于销售人员的穿着打扮。因此，销售人员首先要注重自己的穿着打扮。
销售人员的服装、颜色、领带、皮鞋都是客户判断第一印象的可靠依据。不同的穿着既表示不同的收入、表达品味，也能够给顾客带来不同的感觉。
2．面部表情
销售人员的脸部、头发、牙齿也会影响客户的第一印象。人与人初次见面，往往从面部开始观察。因此，销售人员与顾客见面时，一定要有表现快乐积极的正面表情，最重要的是保持微笑，拉近与客户之间的距离。此外，销售人员还要整理好头发，修饰好自己的外在仪表。
3．气味
与客户接触时，如果身上有气味，即使销售人员穿着再得体，顾客也不会接近。如果销售人员身上的气味为顾客所十分厌恶，那么，顾客势必很难听取接下来的商品说明。因此，销售人员要注意保持最清新的气味，在拜访顾客之前，注意先到洗手间重新整理仪容，除掉身上的异味。
4．身体的接触
身体的接触包括握手和其它肢体语言。握手的力度传达出强烈的暗示，告诉