联想乐phone手机校园推广策划方
5.6.2 招校园代理
大学最多的就是想要兼职的人，我们可以这样想想，若是招聘一个学生来帮
忙销售，那么至少有他一个人了解我们的产品，这样他就成为我们的目标客户，有一半机会在聊天的时候告诉他的室友或者朋友他所知道的乐phone手机的信
息，这样我们的广告效果就出现了，所以就目前而言，我们所有的策略其实都是
要培养市场，而并非真正意义上把商品卖出去，我们就需要不停地招聘校内代理
商（团体或个人），让他们去卖，工资形式是保底加提成，提成可以很高，但是
保底却很低，这样倘若卖出去了那会很好，如果卖不出去，那么我们的宣传也是
成功的。
5.6.3 建立团购策略
团购的优惠是很大的，团购给我们带来的市场占有率的贡献也是最多的，团
购，可以自上而下，以班级为单位的团购是我们的重点，团购我们可以给予最大
的优惠，但是这一点可以找一些真正的业务能手，甚至是有丰富经验的推销员，与每个班的班委会开诚布公的谈谈，让后在班上让同学们自由报名。
5.6.4 摆摊零售
这个渠道主要是针对一些确实想要购买联想乐phone的用户，因此，把握这
来摊购买的潜在客户，是十分重要的。我们应该有专业的导购人员，首先询问购
买动机，确定他为什么来买或是来看看；然后，告知详细讲解我们的资费情况，并拿出来与其他运营商做出比较，第三，推销比较适合的手机，最后宗旨是，顾
客越是没买我们的态度越是要好，都赠送一些小礼品，无论有没有买这些礼品可
以是一些小饰品，小人偶等等。
6. 具体推广方案
6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛
基于乐phone的外形与现如今市场上的触屏手机的款式与外形不一致，加上
使用安卓的系统对于触控屏幕很重要的，现如今的市场新新手机越来越多，而联
想乐phone的竞争力随着同类型的手机越来越多而降得很厉害，而对于手机本身