联想乐phone手机校园推广策划方
因考虑到在校大学生基本都没有收入，所以这里的收入主要指家庭经济状
况。在校大学生的家庭状况参差不齐，主要以中等收入为主。联想乐phone要想
打开全国高校的市场，其定价应为中等。
2.2.2 消费者性别分析
联想乐phone是智能机，功能强大，适合对数码比较热爱的男生使用。但是
其精美的外形和各种时尚元素的加入也会吸引许多女生。如图所示的是2008年
到2010年手机上网性别比列的情况。
2.2.3 消费者购买动机分析
联想乐phone有很多功能类似于苹果iphone4，由于苹果昂贵的价格让广大
消费者望而却步，所以一些消费者就选择我们的手机。还有部分消费者因为使用
过其他型号的联想手机或电脑，对联想这个品牌有好感，因此联想乐phone上市
后也会首先购买使用，这部分消费者属于意见领袖。一些潜在顾客主要包括“冲
动型消费者”、“感情型消费者”、“不定型消费者”。他们遍布在广大的手机消费
者中，容易受营销广告，意见领袖的影响。