案例研究分析
佳通公司营销渠道管理案例研究
ＣａｓｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｏｆＧＩｎＴｉｒｅ（Ｃｈｉｎａ）ＩｎｖｅｓｔｍｅｎｔＣｏ．，
Ｌｔｄ．
Ａｂｓｔｒａｃｔ
ＷｉｔｈＣｈｉｎａｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｒａｐｉｄｌｙｉｎｔｈｅｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎａｎｄｈｏｍｅｔｉｒｅ
ａｌｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅａｔｔｒａｃｔｅｄｂｙｔｈｅｔｉｒｅｍａｒｋｅｔｏｆＣｈｉｎａ．Ｔｈｅｍａｒｋｅｔｂｅｃｏｍｅｓｍｏｒｅ
ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．Ｉｎｏｒｄｅｒ
Ｔｈｅｔｏｓｅｉｚｅｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅ，ｉｔｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｆｏｒｔｈｅＧＩＴＩｔｉｒｅｃｏｍｐａｎｙｔｏｍａｎａｇｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ．ｅａｓｅｉｎｃｌｕｄｅｓｔｈｅｈｉｓｔｏｒｙｏｆｔｈｅＧＩＴＩｔｉｒｅｃｏｍｐａｎｙ，ｉｔｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅＧＩＴＩｔｉｒｅｃｏｍｐａｎｙｔｏｍａｋｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｄｅｓｉｇｎ，ｃｈｏｉｃｅ，ｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｉｎｔｈｅｔｉｒｅｍａｒｋｅｔｏｆＣｈｉｎａａｎｄｔａｋｅｓｓｏｍｅａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓ．Ｂｕｔｉｔｈａｓｓｏｍｅｐｒｏｂｌｅｍｓ．Ｔｈｅｍａｉｎ
Ｚ－Ｃｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ（Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，Ｂｒｉｄｇｅｓｔｏｎｅｔｉｒｅ（Ｃｈｉｎａ）ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔＣＯ．，ｌｔｄ．ａｎｄＨａｎｇｚｈｏｕ
ｒｕｂｂｅｒＣＯ．，ｌｔｄ．）ｍａｎａｇｅｓ
ｔｏＡｐｒｉｌｉｎａｎｄｓｅｒｖｅｓｓｔｒｏｎｇｌｙｆｏｒｒｅｔａｉｌｅｒｉｎ２００９，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅＧＩＴＩｔｉｒｅａｃｏｍｐａｎｙｃｏｎｆｏｒｍｓｆｒｏｍｓｔｉｌｌｉｎｔｒｉｎｓｉｃｍｏｄｅｔｏｓａｌｅ．Ａｓｒｅｓｕｌｔ，ｓａｌｅｓｉｓｄｏｗｎ．Ｓａｌｅｓｉｓ４．４ｂｉｌｌｉｏｎＪａｎｕａｒｙ
Ｉｎｔｈｅ２００９．Ｃｏｍｐａｒｉｎｇ谢ｍｔｈｅｓａｍｅｐｅｒｉｏｄｏｆｌａｓｔｙｅａｒ，ｉｔｒｅｄｕｃｅｓ１．３ｂｉｌｌｉｏｎ．‘％１０．１ｉｎＣｈｉｎａ＇’ｉｓｇｏｔｂｙｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ．ｃａｓｅａｎａｌｙｓｉｓ，ｐａｓｓｉｎｇｔｏａｎａｌｙｚｅｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄ
ａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ，ｉｔｆｉｎｄｓｔｈｅｋｅｙ．Ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｃａｓｅａｎａｌｙｓｉｓ，ｔｈｅｔｈｅｓｉｓｐｕｔｆｏｒｗａｒｄａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎｃｌｕｄｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ
ｓｅｒｖｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｆｏｒｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｏｆｔｈｅＧＩＴＩｔｉｒｅｃｏｍｐａｎｙｉｎｓａｌｅｓ．
ｍｔｈｅｃａｓｅｔｈｅｏｒｙ，ｐａｓｓｉｎｇｔｏｍａｋｅａｌｌｋｉｎｄｓｏｆｅｆｆｉｃｉｅｎｔａｄｖｉｃｅｓ，ｓａｌｅｓｉｓ７．３ｂｉｌｌｉｏｎｆｒｏｍＪａｎｕａｒｙｔｏＡｕｇｕｓｔｉｎ２００９．ＢｕｔｎＯＷ，ｉｔｉｓＮｏ．３．
Ｂｙｆｉｎｉｓｈｉｎｇｔｈｅｔｈｅｓｉｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｈａｓｗｉｄｅｎｅｄａｎｄｄｅｅｐｅｎｅｄｔｈｅｋｎｏｗｌｅｄｇｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｉｅｓｗｈｉｃｈｓｕｐｐｌｉｅｓｇｕｉｄａｎｃｅｆｏｒｍａｒｋｅｔａｓｓｉｇｎｍｅｎｔｓｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．
ＫｅｙＷｏｒｄｓ：ＧｉｔｉｔｉｒｅＣｏｍｐａｎｙ；Ｔｉｒｅ；ＣｈａｎｎｅｔＭａｎａｇｅｍｅｎｔ；Ｃｈａｎｎｅ［Ｓｅｒｖｉｃｅ；
ＲｅｓｅａｒｃｈＣａｓｅ—ＩＩ—